珠寶玉器加盟店之寶玉石新的營銷策略

2014-03-15 09:06:56來源：安心加盟網(wǎng)

為進(jìn)一步開拓大陸市場，提高品牌影響力和占領(lǐng)華東區(qū)域珠寶市場，特在安徽合肥設(shè)立華東運(yùn)營中心，面向華東區(qū)域招商。此次重點(diǎn)面向：江蘇、浙江、湖南、山東、安徽等等區(qū)域代理經(jīng)銷商的招募和直營商直營店面的發(fā)展。

大家都知道,我國的寶石業(yè)起步比較晚,大大小小的形形色色的珠寶企業(yè)、珠寶加盟公司都有.大多數(shù)珠寶玉石企業(yè)，特別是一些玉器加盟公司存在著普遍的問題，即規(guī)模小、資金少、經(jīng)營分散，且是家族式經(jīng)營方式，缺乏現(xiàn)代化企業(yè)的管理理念和經(jīng)營思想；與經(jīng)過幾十年激烈市場鍛煉的家電、IT、化妝品等行業(yè)相比，珠寶行業(yè)競爭的意識相對較弱，以致對市場的反應(yīng)較緩慢，危機(jī)意識不強(qiáng)，改革創(chuàng)新的觀念滯后，缺乏有影響力和較大規(guī)模的領(lǐng)袖企業(yè)，這些都制約著珠寶行業(yè)以及珠寶企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。面對近年來國際珠寶品牌的不斷沖擊，我國珠寶品牌將面臨更艱難的考驗(yàn)。與其他所有行業(yè)一樣，在市場競爭中，我們珠寶品牌也只有改革創(chuàng)新，才能培育企業(yè)的生命力，謀得立足之地，繼而發(fā)展壯大。

其中最突出的一點(diǎn)，就是體現(xiàn)在營銷上：對西方珠寶品牌和其他行業(yè)的營銷理論與方法，從引進(jìn)、傳播到推廣應(yīng)用上，基本上是照貓畫虎，“照葫蘆畫瓢”，營銷水平普遍較低，營銷意識和水平相差也較大。我們的珠寶品牌就是在這樣一種環(huán)境下生存和發(fā)展。對于中國的珠寶行業(yè)而言，加入ＷＴＯ則是珠寶行業(yè)以及珠寶品牌的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這充滿震蕩和沖擊的歷史時期，既存在發(fā)展機(jī)遇，更面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而且挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)遇。面對如此嚴(yán)峻的形勢，各大珠寶品牌必須盡快強(qiáng)化危機(jī)意識，確立創(chuàng)新機(jī)制，努力塑造品牌影響，方能在新一輪的激烈市場競爭中不至于被淘汰、清除出局。為此，我們皇家珠寶從下述幾個方面來探討珠寶行業(yè)以及珠寶加盟，甚至可以衍生出傳統(tǒng)的玉器翡翠等等加盟行業(yè)的營銷創(chuàng)新問題。香港皇家珠寶加盟

一、觀念創(chuàng)新是前提

觀念決定行為，觀念守舊必然導(dǎo)致行動落后，觀念傳統(tǒng)則必然阻礙創(chuàng)新。做任何事情，觀念的轉(zhuǎn)變是最重要的，因此，營銷觀念創(chuàng)新是珠寶企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。我國珠寶企業(yè)起步晚，以至于市場經(jīng)驗(yàn)缺乏；規(guī)模小，以至于資金匱乏、效率較低；缺乏技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，以至于產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力差，行業(yè)出現(xiàn)款式同質(zhì)化；企業(yè)人才機(jī)制不完善，以至于從業(yè)人員素質(zhì)不高、管理人員水平較低；市場營銷觀念落后，以至于缺乏高層次的營銷理念，國內(nèi)珠寶行業(yè)至今沒有強(qiáng)勢品牌。面對這么多嚴(yán)重的問題，珠寶品牌必須高度重視，看到改革的緊迫性和必要性，從觀念上認(rèn)識；只有改革創(chuàng)新，才是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。所以，珠寶品牌營銷觀念的創(chuàng)新，需要我們從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求還要創(chuàng)造顧客滿意，讓客戶再次消費(fèi)的新的珠寶品牌營銷觀念。

首先要樹立情感營銷觀念，即以感情為紐帶，拉近珠寶品牌與珠寶消費(fèi)者和珠寶加盟商之間距離的一種營銷方式。傳統(tǒng)的營銷觀念強(qiáng)調(diào)顧客至上，顧客就是“上帝”。其實(shí)，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無所適從。情感營銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”，通過建立一種新型的情感關(guān)系，把珠寶品牌與珠寶加盟銷售終端顧客之間的距離最大限度地縮短，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時，還會不向珠寶品牌企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?在孫子兵法中曾有這樣一句名言，用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下?？梢?，情感和心理戰(zhàn)術(shù)是多重要的，換在市場營銷上來說，要想取得決定性的勝利，除了你要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的后盾外，還要有取心之法?，F(xiàn)代的營銷說是以顧客為中心的生產(chǎn)策略，怎樣去生產(chǎn)顧客所喜歡的產(chǎn)品，首要條件則是要知道顧客喜歡什么，從消費(fèi)者心里去做文章，從情感的角度去做市場。人是有感情的，對任何事務(wù)都存在一定的情感，這也表現(xiàn)在消費(fèi)者身上。眾多的新產(chǎn)品打入市場，在廣告?zhèn)鞑ド隙家约彝楸尘?，家，給人以溫馨、給人溫暖，也只有家才最能體現(xiàn)親情的地方。所以他們雖為新產(chǎn)品，卻能很快的找到市場，迅速的占領(lǐng)市場。做為珠寶品牌來說，珠寶的功能本來就是滿足人們的物質(zhì)需求之外的精神需求，滿足人們的情感需要和體現(xiàn)他的品位，所以只有我們時刻給顧客尊貴的服務(wù)，時刻站在珠寶加盟終端消費(fèi)者的角度考慮問題，以最親切的笑容去迎接客人的到來，設(shè)身處地的為他們著想，先和客戶做朋友，再做他們的首飾衣著顧問，這樣營銷業(yè)績的提升也就水到渠成了。

其次要樹立知識營銷觀念。“知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識（包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為?！爆F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時代，以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心的知識經(jīng)濟(jì)，對人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式及行為方式、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響。知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，知識成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險降到最小，而要做到這一點(diǎn)，就必須運(yùn)作知識營銷。香港皇家珠寶加盟

最后要樹立有機(jī)的文化營銷觀念。所謂有機(jī)的文化營銷，是指企業(yè)以傳統(tǒng)的觀念或者人的情愫以及珠寶品牌文化作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以文化和情感為其價值觀念，以消費(fèi)者的文化消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足珠寶加盟終端消費(fèi)者文化消費(fèi)需求的營銷策略。有機(jī)的為買家營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸及發(fā)展，就營銷過程而言，二者并無差異，都包括市場營銷調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及營銷計(jì)劃、制定市場營銷組合策略等。樹立有機(jī)的文化營銷觀念，開發(fā)珠寶文化、珠寶品牌文化產(chǎn)品，開拓珠寶品牌文化市場，已成為近年來珠寶加盟終端營銷發(fā)展的新趨勢，也給珠寶品牌發(fā)展創(chuàng)造了新的內(nèi)涵。有機(jī)的文化營銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會利益和文化資源利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會營銷觀念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與社會利益三者有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)文化底蘊(yùn)意義，將文化底蘊(yùn)的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。有機(jī)的文化觀念要求我們珠寶企業(yè)在生產(chǎn)過程中樹立起環(huán)保意識，企業(yè)主動承擔(dān)社會責(zé)任，給客戶的銷售講解中樹立環(huán)保的概念?，F(xiàn)在，很多珠寶品牌意識到這一點(diǎn)，在生產(chǎn)中注重文化的結(jié)合。特別是一些翡翠、水晶、玉器類產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)天然品質(zhì)，大打珠寶的傳統(tǒng)文化牌。因此我們在給客戶講解和推銷的時候，也可以適當(dāng)?shù)膽?yīng)用和穿插相關(guān)的珠寶品牌文化、社會文化、歷史文化知識來進(jìn)行，會收到意想不到的效果。香港皇家珠寶加盟