明確玉器加盟店定位
每個玉器加盟店在開店前都必須明確自己的定位:是開高檔店、中檔店,還是大眾便利店。一旦定位不準確,玉器加盟店的顧客就會稀少,虧本在所難免。最后的結(jié)果只能是,資本雄厚的可能撐個一年半載,沒有多少本錢的,過不了幾個月就得關(guān)門。
明確玉器加盟店的定位,是避免勞而無功開店敗局的第一道防線。確定玉器加盟店的定位必須考慮以下幾個因素:
1.商圈內(nèi)的人口情況
目前,許多大中城市都相對集中地形成了各種功能區(qū),比如商業(yè)區(qū)、大學(xué)區(qū)、住宅區(qū)、旅游區(qū)等等,在不同的區(qū)域開店,自然要相應(yīng)地調(diào)整玉器加盟店的定位了。根據(jù)“20∕80法規(guī)”,玉器加盟店的定位必須瞄準商圈內(nèi)的20℅的主力顧客。玉器產(chǎn)品不同于其它一般的生活用品,并非是每個人每天都需要的,如果開在住宅區(qū)肯定是不行的。一般而言玉器加盟店可以選擇商業(yè)繁華區(qū),人流量多,潛在的目標客戶就比較多 。
2.目標顧客的收入水準
道理很簡單,在城市各種高檔商場,繁華中心聚居之處,自然應(yīng)該其消費水平相適應(yīng),開些定位比較高的店;反之,在經(jīng)濟適用房集中的小區(qū)開店,玉器加盟店的定位就要作適當(dāng)?shù)卣{(diào)整了,如果一味追求高檔,結(jié)果必定是門庭冷落車馬稀少了。
3.消費意識和品味
不同層次的顧客,其消費的格調(diào)也不相同,因此在玉器加盟店定位時,要根據(jù)不同的主力顧客今昔感不同的定位。消費者意識和品味就是鐵軌,而玉器加盟店的定位只能是火車,火車必須在鐵軌上行進,一旦出軌,后果可想而知了。如果你能認真、客觀地對照上面我們說明的三方面仔細考察,你就會為自己的玉器加盟店確定一個恰當(dāng)?shù)亩ㄎ涣恕?/span>
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