汽車美容店銷售人員必須要掌握的八種促銷方
現(xiàn)在汽車美容店各種促銷活動滿天飛,今天贈你一個勺子,明天送你一口鍋。在需求疲軟、消費者麻木的當下,如果主辦方連促銷的本質(zhì)、目的、對像、主題、時間、地點、人物和促銷的方式都沒搞清楚,促銷一定不會有好的結果。
促銷的本質(zhì)
促銷的本質(zhì)是物超所值,物有所值。迎合消費者心理,定位好目標消費人群。
戰(zhàn)術:進行短期打擊競品和加快資金周轉,提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。
戰(zhàn)略:樹立品牌,提高市場占有率。
促銷的目的
①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。使用促銷手段,旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解產(chǎn)品。
②激勵消費者初次購買,達到使用目的。
③激勵消費者重復購買,建立消費習慣。
④銷售業(yè)績提升。毫無疑問,促銷是一種競爭,它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動,經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此,在促銷階段,常常會增加消費,提高銷售量。
⑤競爭的需要。無論是后入汽車美容店發(fā)動市場侵略,還是市場的先入者發(fā)動反侵略,促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透,加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對,來達到阻擊競爭者的目的。
⑥關聯(lián)促銷。促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是,在甲產(chǎn)品的促銷過程中,卻可以帶動相關的乙產(chǎn)品之銷售。比如,茶葉的促銷,可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候,咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海,美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈,結果其煤油的銷量大增。
⑦ 節(jié)慶酬謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或汽車美容店慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候,或是汽車美容加盟店有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候),開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。
⑧ 庫存消化。由于各種原因,市場上產(chǎn)生了即期品,為了減少損失,進行庫存消化,加快資金周轉。
促銷的主題
促銷必須有鮮明的主題,要事出有因,以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要,言簡意賅,順應潮流,主題還應有創(chuàng)意。比如說:慶國慶,迎中秋,新品上市……
促銷的時間
促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段,這樣便于造人氣,還應時刻注意天氣,以免因天氣不利于促銷。時間一般為9:00—18:00,充分考慮各個因素。
促銷的方式(差異化促銷)
①無償
“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式: A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。
B、無償試用——以“免費樣品”為主。
②贈送
“贈送”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。
買贈,即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式,如買一贈一,買五贈二,買一贈三等。
換贈,即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,并再略做一些補償,即可再換取到其它產(chǎn)品。
③ 折價
“折價”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時,所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。
折價優(yōu)惠券,即通稱優(yōu)惠券,是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。
現(xiàn)價折扣,即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為,現(xiàn)價折扣過程,一般是討價還價的過程。通過討價還價,可以達到雙方基本滿意的目標。
比如重慶汽車美容店減價特賣,即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格,以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成,即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷,一般只在市場終端實行。但是,制造商一旦介入進來,就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。
低價經(jīng)營,即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,一開始,低價經(jīng)營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看,低價經(jīng)營雖是局部微利,但這一促銷策略可以強力地吸引消費群,并達到整體豐利的目的。
④ 競賽
“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理,通過舉辦趣味性和智力性競賽,吸引目標顧客參與的一種促銷手段。
征集與答獎競賽,即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括· 競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個,促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。
⑤活動
“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關的活動,來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。
包括:新聞發(fā)布會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與游戲·制造事件,即通過制造有傳播價值的事件,使事件社會化、新聞化、熱點化,并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意,并由此調(diào)動目標顧客對事件中關系到的產(chǎn)品或服務的興趣,最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,那么,“事件促銷”就會取得圓滿結果。
⑥雙贏
“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,來達到互為利益的促銷手段。換言之,兩個以上的店面為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,即為“雙贏SP”。
⑦服務
“服務”指的是為了維護顧客利益,并為顧客提供某種優(yōu)惠服務,便利于顧客購買和消費的促銷手段??梢哉f,“服務SP”是最能夠表現(xiàn)出顧客滿意的理念,它是CS主義的具體體現(xiàn)。
包括:銷售服務,開架銷售,承諾銷售,訂購訂做。
更多資訊敬請關注北京汽車美容。
上一篇: 靚車會為您解析汽車美容店選址的三大技巧
下一篇: 瓦罐香沸 小店成就大事業(yè)
鳳崗汽車美容加盟 相關文章
- 2014-09-23不可忽略的汽車美容加盟店選址技巧
- 2014-07-30把握開店細節(jié)成功投資汽車美容
- 2014-06-03經(jīng)營汽車美容加盟店面對市場價格競爭如何應
- 2014-01-17汽車美容店銷售人員必須要掌握的八種促銷方
- 2014-05-05汽車美容保養(yǎng)是汽車后市場產(chǎn)業(yè)的主力軍
- 2013-12-18北京汽車美容昌平店面結果評估報告
- 2014-09-09汽車美容店管理應該注意哪些事項
- 2014-08-15把握三個關鍵成功投資汽車美容加盟店
- 2024-07-02趣洗鴨加盟一般多少錢?
- 2024-07-02趣洗鴨加盟怎么樣?
汽車美容 品牌排行榜
- 1 意大利kimicar加盟 [5-10萬元]
- 2 車主無憂加盟 [1-5萬元]
- 3 車八度加盟 [5-10萬元]
- 4 皇家龜爵士加盟 [20-30萬元]
- 5 優(yōu)車卡酷加盟 [10-20萬元]
- 6 凹復原汽修加盟 [10-20萬元]
- 7 龜爵士加盟 [10-20萬元]
- 8 靚車會專業(yè)汽車美容加盟 [35-50萬]
- 9 小草養(yǎng)車加盟 [5-10萬元]
- 10 壹號線加盟 [20-30萬元]
汽車美容品牌 熱點資訊
最新品牌新聞
- 老味道重慶火鍋加盟費多少?揭開投資致富項目的面紗
- 俏山城市井火鍋加盟電話是多少?開啟溝通夢想的投資之門
- 俏山城市井火鍋加盟費多少錢?低門檻打下堅實基礎
- 蜀哥牛骨火鍋加盟電話是多少?加盟事業(yè)的溝通橋梁
- 蜀哥牛骨火鍋加盟費多少錢?提供的機會低門檻項目
- 讀努門文具加盟需要多少錢?幫扶一路暢通無阻
- 歐立夫教育用品加盟電話是多少?關鍵聯(lián)系方式的獲取
- 歐立夫教育用品加盟費多少錢?探索幸福事業(yè)的成本與價值
- 閩偉香餛飩鋪加盟費多少錢?小本生意早就大大的夢想
- 優(yōu)邦文具加盟電話是多少?為您的創(chuàng)業(yè)之路提供溝通
- 優(yōu)邦文具加盟費多少錢?小投入滿足你的需求
- 花?;ǖ昙用肆鞒淌鞘裁?實現(xiàn)夢想的關鍵歷程