紅酒專賣店陳列的技巧分析

安心加盟網(wǎng)導讀：紅酒專賣店陳列設計的成功在于特色，商品陳列技巧有一些共同性的要求，例如專賣店的陳列特色突出、色彩協(xié)調、材料選擇適當?shù)鹊取?/span>

由于紅酒專賣商店種類不同，它們對商品陳列的要求也與眾不同，即使是同一類專賣商店也有必要尋求自己的特色。

陳列的技巧如下：

1、依商品進行陳列的法則紅酒專賣商店的商品陳列常常依商品分類情況而定。

在一般情況下，商品應放在柜臺外展出以便顧客選購，但對于一些貴重的小型商品，如珠寶、首飾等，不應采取開架陳列方式。

（1）隨意性購買品。

隨意性購買品是指顧客無需事先計劃而隨意地進行購買的商品，大多是常用的小商品，價值不大。

顧客購買的動機常是由于看到了吸引人的展示品。對于這些商品，小型專賣店應放在入口處，大型專賣商店應陳列在主要通道。

（2）便利品。

便利品是指人們日常生活所需，無需嚴格挑選的商品。

顧客的購買特征是經(jīng)常性購買，但一次購買量不大。便利品應放在主要通道兩側明顯的位置。

（3）選購品。

選購品是指對顧客來說并非經(jīng)常購買的商品，其購買特征是反復比較和挑選。

對于這類商品，僅有一層樓的商店應放在后半部，幾層樓的應放置于最頂樓。

（4）器具。

器具是指家庭需要的日用品，人們購買的動機是實際需要，一般陳列于入口處和主通道。

（5）奢侈品。

奢侈品又稱貴重品，顧客一般會經(jīng)過認真計劃和進行品質、價格比較后才購買，因此最好陳列在距入口處較遠的地方。

2、依方便顧客進行陳列的法則專賣商店的陳列除了要考慮商品因素外，還應注意顧客購買是否便利。

（1）一次購齊。

為了購買方便，應將相互關聯(lián)的商品靠近陳列。

例如，襯衫、西褲、領帶、皮鞋和皮帶應放在相鄰的地方，使顧客能在最小的空間內買足他所需的商品。

（2）最快購物。

為了使顧客花較少的時間完成購買，商品陳列應配合購買效率。

靠近銷售區(qū)設立一個收銀機，可節(jié)省顧客來回走動的時間；設流動性展覽柜可以接待更多的顧客；使用多層專柜，可以利用上下空間，陳列更多的商品，減少店員去倉庫取貨的時間。

3、依主題進行陳列的法則專賣商店的生命力在于創(chuàng)造人們想像的空間，因此依主題進行商品陳列是一項很重要的課題。

所謂主要陳列，即是在商店內創(chuàng)造出一個生活場景，使顧客產生一種賓至如歸的感覺，可以自由地進行選擇或欣賞。

（1）主題的確定。

在確定主題時，應進行多方面的研究和思考，一方面要反映專賣店的宗旨和特征，另一方面要迎合時代潮流。

例如有一家時間店選擇了休閑主題，那么商品選擇就應追求自然、輕松和悠閑，店面展示突出休閑及運動性服裝。

假如專賣商店的規(guī)模較大，可以布置若干休閑場景，諸如舞廳場面、滑雪場面、沙龍場面等，并用模特兒所穿的服裝引起顧客興趣。

（2）主題的發(fā)掘。

專賣商店的主題陳列是需要發(fā)掘的，與眾不同才會在競爭中略勝一籌。

日本有一家普通的花店，出售各種鮮花，店面陳設與別的花店沒什么兩樣，經(jīng)營狀況平平。這家店主非常喜歡薔薇花，就將花店改為專賣薔薇花的店鋪，與其他花店形成了區(qū)別。

店里有10至20種名為“藍色之夢”的罕見薔薇花。花店的特色吸引了不少顧客，但商圈內需要有薔薇花的畢竟有限，店主于是根據(jù)主題，收集了各種印有薔薇花圖案的商品，如桌布、椅墊、餐盤，以及小裝飾品等，統(tǒng)統(tǒng)陳列于店面內銷售，結果生意很好。

這種方法不僅吸引了對薔薇花有興趣的顧客，也使對薔薇花不了解的顧客發(fā)現(xiàn)了此花魅力。

（3）主題的表現(xiàn)。

專賣商店的主題表現(xiàn)除了貨架、模特兒、樣品、空間等硬件設施外，還應注意所呈現(xiàn)的氣氛和格調。

例如服裝店應突出瀟灑、漂亮；食品店應注意整潔、衛(wèi)生；電器店應顯示出高雅、華麗；鐘表店應呈現(xiàn)生命和時間的關聯(lián)。

即使同為服裝店，因等級不同，商品陳列也應有所差別。

經(jīng)營大眾化服裝，就應避免富貴、豪華的展示；而經(jīng)營豪華型服裝，切忌選用普通職業(yè)模特兒。