珠寶加盟店鋪的四字成功法則（上）

珠寶行業(yè)已步入合作經(jīng)營的加盟經(jīng)營模式，怎樣提高加盟店鋪單店銷售業(yè)績是加盟經(jīng)營模式的核心點所在。香港皇家珠寶將圍繞這個核心點，結(jié)合系統(tǒng)科學(xué)的珠寶加盟店業(yè)績提升“人、貨、鋪、銷”四字法則做出以下的剖析。

一、“人”指終端店鋪投資者、管理者、導(dǎo)購員、消費者。

樹立好銷售珠寶玉器的信心是非常重要的。通過和店鋪投資者、管理者的持續(xù)溝通和講解，樹立他們的信心，以高額度提成和高效的培訓(xùn)課程充分調(diào)動導(dǎo)購員的銷售積極性。把珠寶玉器營銷理念與信心向下傳遞，讓導(dǎo)購員從主觀上肯定這一理念推行的實效性，公司給予從貨品配備至營銷政策上的綜合支持，鞏固導(dǎo)購員的銷售信心；高額度提成激勵導(dǎo)購員的銷售積極性，同時伴隨著銷售額的提高，使導(dǎo)購員感受到珠寶玉器銷售業(yè)績的提升帶給自身的利益，從而可以更加有效的調(diào)動導(dǎo)購員的銷售熱情；高效的培訓(xùn)課程，以珠寶玉器的相關(guān)理論作為引導(dǎo)購買的中心點，剖析各系列貨品優(yōu)勢和特點為半徑，將相關(guān)賣點提煉、常見案例解析等劃入完善的銷售體系圈，促使導(dǎo)購員能夠得到全方位的培訓(xùn)提升，為實際的銷售作好充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備。

明確消費者購買意圖。常見的購買心理包括：紀(jì)念、美化裝飾、祈福、儲備、顯富擺闊等。在常見的幾種購買心理中以紀(jì)念為主，其中占比重相對比較大的是婚飾。在顧客購買過程中導(dǎo)購員采取的銷售方式是把鐘情于選擇素金類飾品的顧客向同等價位或者是價位略高的全球品牌網(wǎng)方向作出有效的引導(dǎo)，具體的引導(dǎo)方法為：飾品對比法、珠寶玉器理念融入法、完善的售后服務(wù)、超值的保值政策。

二、“貨”是提升銷售業(yè)績的基石，鋪貨量的多少則關(guān)系到基石面積的大小，從而影響到日后銷售業(yè)績大廈的高度，而合理的貨品陳列又增強了業(yè)績大廈的美觀性。

首先增加珠寶飾品鋪貨量，以珠寶加盟店鋪面積100㎡為例，由原有的不足100件增加到400件左右，考慮到市場開拓與提升市場占有率，重點以低價位為主，款式更新、數(shù)量更多、價位更全，從而來滿足不同消費階層顧客的需求。

其次，在進貨方式上做出相應(yīng)的調(diào)整。原有的定單制進貨耗時比較長，在一定程度上嚴(yán)重影響了貨品在數(shù)量上的補充以及在款式上的更新速度，因此改變原有的定單制進貨為現(xiàn)貨拿取，在香港開設(shè)獨立的采購部，從而使得我們最新最精的珠寶玉器飾品能夠以最快的速度出現(xiàn)在批發(fā)中心，有效的提高各珠寶加盟店鋪進貨的質(zhì)量并確保數(shù)量上的補充需求。

最后，精心定制最符合各系列的珠寶玉器飾品特點的道具，以專業(yè)的陳列方法將珠寶玉器的美態(tài)淋漓盡致的呈現(xiàn)出來。

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