消費者不同偏好程度下珠寶品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃

在珠寶市場中，我們香港皇家珠寶依據消費群體對珠寶特質的不同偏好程度，從而把消費者的偏好類型作出了一定的劃分，具體如下：

一、同質型愛好。當區(qū)域市場上的消費者們對某類珠寶首飾的偏好趨向一致，沒有顯著的需求差異時，那么這些消費者的偏好就是屬于同質型。如某二級城市珠寶市場上的消費者普遍對黃金首飾有著自己的偏好，同樣的那么這類消費群就是擁有同質型偏好。因此在這種情況下，企業(yè)在制定營銷策略時，需要兼顧商品的所有特性，方能滿足消費者的需求。

二、分散型愛好。在區(qū)域市場上，有時消費者的偏好不是很集中，比如說在鉆石消費的過程中，有的消費者追求質量，有的消費者追求款式，而有的消費者則兼顧兩者。但是這些不同偏好的消費者分布相對來說又比較均勻，那么這種消費者偏好的類型就是通常所說的分散型偏好。在這種情況下，可供企業(yè)選擇的細分市場也相應地多樣化：一是玉器加盟者可兼顧兩種特性的消費者，從而能夠吸引更多的顧客，把總體消費者的不滿足感減小至最低的程度；二是側重于偏好某一特性的消費者，例如側重于滿足追求鉆石質量的消費者，從而把一部分重視款式而不滿意兼顧型企業(yè)的顧客給吸引過來。這樣做的好處便在于能夠讓企業(yè)形成屬于自己獨特的目標市場。

三、集中型偏好。這種偏好類型和分散型偏好有部分的相似之處，表現(xiàn)為消費者偏好不集中，對商品的各種特性各有偏重。但這兩種偏好比較起來也有明顯的不同之處，主要體現(xiàn)在：對于珠寶品牌，不同偏好的消費者分布不是呈均勻狀態(tài)。例如，有的消費者偏重質量、有的偏重款式、有的偏重價格、有的偏重美觀、有的偏重耐用。從而各自形成幾個聚集點亦或是消費者群，這樣在一定程度上就自然地形成了若干個子市場。

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