你所不知道的汽車美容連鎖店定價訣竅

汽車美容創(chuàng)業(yè)加盟連鎖企業(yè)不是制造企業(yè)，連鎖企業(yè)顧客導(dǎo)向的第一個體現(xiàn)：連鎖企業(yè)沒有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有商品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品是生產(chǎn)商的稱呼，商品是連鎖企業(yè)的稱呼，商品是終端的稱呼。當(dāng)客戶面對價格覺得貴你該怎么做讓客戶覺得物有所值而持續(xù)選擇呢?靚車會小編給您分析：

對于一個服務(wù)性連鎖企業(yè)來說，服務(wù)結(jié)構(gòu)(服務(wù)性商品的結(jié)構(gòu)，一般也泛稱為商品結(jié)構(gòu))，是一切問題的源頭。因?yàn)?，顧客為什么到店里來花錢，核心原因不是因?yàn)樗矚g你或者喜歡你的店，她是來店里買東西的。

現(xiàn)在汽車美容店中，洗車的價位來說，譬如洗車的價位有10元，15元，20元，30元或者其他5個規(guī)格;我們也有幾個價位，分別是50元，70元，100元甚至更多。從數(shù)據(jù)來看我們第一感覺就能知道顧客還沒開始買東西，可能就覺得我們店貴了，為什么呢?

因?yàn)楦偁幍甑膬r格帶(10元—30元)，明顯的比我們便宜(50元—100元);于是，經(jīng)常消費(fèi)20元左右洗車的車主就會覺得我們店的東西幾乎貴了一倍而不再光顧(他們大多品牌概念不強(qiáng));經(jīng)常消費(fèi)比如500元左右的高端顧客群，會覺得我們店的東西比對手的低檔，覺得我們店商品檔次太低而不再光顧。

那怎么辦呢?通過價格帶的競爭店調(diào)查，我們可以重新調(diào)整價格帶，例如我們增加45元和600元的規(guī)格，通過競爭性價格帶的設(shè)置，強(qiáng)化顧客的心理價格認(rèn)同感;心理性價格帶，顯示了汽車美容加盟連鎖企業(yè)價格魔方的作用：同樣的產(chǎn)品，考慮顧客的比較心理，針對性設(shè)置價格帶，銷量于是大幅改觀。

靚車會小編總結(jié)：汽車美容加盟連鎖店通過調(diào)整價格，造出一個良好的價格形象呢，讓車主消費(fèi)者從覺得貴到不貴物超所值。