汽車美容店開店選址五大評估分析策略解讀

開店創(chuàng)業(yè)在選擇店址的最佳位置時，既要進行定性分析，又要進行定量測算，還要做好選址工作的多種有效策略。

1、地理位置細分策略

地理位置細分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關聯(lián)程度等地理條件進行細微分析后，對店面位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個方面進行細分：

(1)店面選址與路面、地勢的關系。

一般情況下，汽車美容店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這會直接影響店面的建筑結構和客流量。通常，店面地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于車輛出入店面，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，商家在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將店面位置選擇在坡路上或路面與店面地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮店面車輛的行駛方便，以及門面、階梯、招牌的設計等，一定要方便顧客，并引人注目。

(2)店面選址與地形的關系。

地形、地貌對汽車美容店位置的選擇的主要影響表現(xiàn)在：

方位情況。方位是指店面坐落的方向位置，以正門的朝向為標志。方位的選擇與店面所處地區(qū)氣候條件直接相關，如：風向、日照均對店面的朝向有很大影響。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情況。走向是指店面所選位置顧客流動的方向。比如，我國的交通管理制度規(guī)定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養(yǎng)成右行的習慣，這樣，店面在選擇地理位置進口時就應以右為上。如店面所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來時，則以東北路口為最佳方位;如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動時，則以東南路口為最佳位置。

交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地，店面建筑的能見度大，但在選擇十字路口的哪一側(cè)時，則要認真考察道路兩側(cè)，通常要對每側(cè)的交通流向及流量進行較準確的調(diào)查，應選擇流量最大的街面作為店面的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，最好將店面設在三岔路口的正面，這樣店面最顯眼;但如果是丁字路口，則將店面設在路口的"轉(zhuǎn)角"處，效果更佳。

2.潛在商業(yè)價值評估策略

潛在商業(yè)價值評估是指對擬選開業(yè)的汽車美容店位置的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評價。評價店面位置的優(yōu)劣時，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對未來的商業(yè)價值進行評估，這是因為一些現(xiàn)在看好的商店位置，隨著城市建設的發(fā)展可能會由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。像北京這樣的古老城市，在舊城區(qū)改造過程中，在城區(qū)的四周建起了現(xiàn)代化的居民小區(qū)，許多居民喬遷新居，致使原來僻靜的城外街道現(xiàn)在車水馬龍，十分熱鬧，構成了生意旺盛的新商業(yè)街，而昔日遠近聞名的傳統(tǒng)商業(yè)街，雖然位于市中心，也隨形勢的變化而逐漸失去了光彩。因此，店面在選址時，更應重視潛在商業(yè)價值的評估。對此，可以從以下幾個方面進行評價：

●所選的店面地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價值。

●是否靠近大型機關、單位、廠礦企業(yè)。

●未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度。

●是否有"集約效應"，即店面建設如果選在汽車服務中心區(qū)，雖然使店面面對多個競爭對手，但因眾多相關店面云集在一條街上，可以滿足消費者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來消費，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應。所以"成行成市"的商業(yè)街，也是汽車美容店選擇位置需重點考慮的目標。

3、出奇制勝策略

店面選址時既需要進行科學的考察分析，同時又應該將它看成一種藝術。經(jīng)營者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場商機，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇店面位置，常常會得到意想不到的收獲。

4、配合所選行業(yè)

營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)都有不同的特點和消費對象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的店面開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點。

5、專家咨詢策略

對于很多投資者來說，初期很難掌握店面選址的方法。為避免重大損失，經(jīng)營者應請有關專家進行咨詢，對所選擇的店面位置進行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優(yōu)劣，再做出選擇，使店面地址的選擇具有科學性。

評估店址好壞，周圍情況也是必須加以考慮的。有的店面雖然開在區(qū)域干道旁邊，但干道兩邊有柵欄，使生意大受影響。因此在選擇臨街店面時，對有車道和人行道的街道，要注意街道寬度為25米左右(或人行道寬度在5-10米)最易形成人氣。這樣的寬度，車輛行駛時視線很自然能掃到街兩邊的鋪面。

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