汽車美容店開店選址五大評(píng)估分析策略解讀

開店創(chuàng)業(yè)在選擇店址的最佳位置時(shí)，既要進(jìn)行定性分析，又要進(jìn)行定量測(cè)算，還要做好選址工作的多種有效策略。

1、地理位置細(xì)分策略

地理位置細(xì)分的策略是指對(duì)氣候、地勢(shì)、用地形式及道路關(guān)聯(lián)程度等地理?xiàng)l件進(jìn)行細(xì)微分析后，對(duì)店面位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分：

(1)店面選址與路面、地勢(shì)的關(guān)系。

一般情況下，汽車美容店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢(shì)情況，因?yàn)檫@會(huì)直接影響店面的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。通常，店面地面應(yīng)與道路處在一個(gè)水平面上，這樣有利于車輛出入店面，是比較理想的選擇。但在實(shí)際選址過(guò)程中，路面地勢(shì)較好的地段地價(jià)都比較高，商家在選擇位置時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將店面位置選擇在坡路上或路面與店面地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮店面車輛的行駛方便，以及門面、階梯、招牌的設(shè)計(jì)等，一定要方便顧客，并引人注目。

(2)店面選址與地形的關(guān)系。

地形、地貌對(duì)汽車美容店位置的選擇的主要影響表現(xiàn)在：

方位情況。方位是指店面坐落的方向位置，以正門的朝向?yàn)闃?biāo)志。方位的選擇與店面所處地區(qū)氣候條件直接相關(guān)，如：風(fēng)向、日照均對(duì)店面的朝向有很大影響。以我國(guó)北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情況。走向是指店面所選位置顧客流動(dòng)的方向。比如，我國(guó)的交通管理制度規(guī)定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養(yǎng)成右行的習(xí)慣，這樣，店面在選擇地理位置進(jìn)口時(shí)就應(yīng)以右為上。如店面所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來(lái)時(shí)，則以東北路口為最佳方位;如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動(dòng)時(shí)，則以東南路口為最佳位置。

交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來(lái)說(shuō)在這種交接地，店面建筑的能見度大，但在選擇十字路口的哪一側(cè)時(shí)，則要認(rèn)真考察道路兩側(cè)，通常要對(duì)每側(cè)的交通流向及流量進(jìn)行較準(zhǔn)確的調(diào)查，應(yīng)選擇流量最大的街面作為店面的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，最好將店面設(shè)在三岔路口的正面，這樣店面最顯眼;但如果是丁字路口，則將店面設(shè)在路口的"轉(zhuǎn)角"處，效果更佳。

2.潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略

潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)擬選開業(yè)的汽車美容店位置的未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)店面位置的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對(duì)未來(lái)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的商店位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來(lái)會(huì)變成繁華鬧市。像北京這樣的古老城市，在舊城區(qū)改造過(guò)程中，在城區(qū)的四周建起了現(xiàn)代化的居民小區(qū)，許多居民喬遷新居，致使原來(lái)僻靜的城外街道現(xiàn)在車水馬龍，十分熱鬧，構(gòu)成了生意旺盛的新商業(yè)街，而昔日遠(yuǎn)近聞名的傳統(tǒng)商業(yè)街，雖然位于市中心，也隨形勢(shì)的變化而逐漸失去了光彩。因此，店面在選址時(shí)，更應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。對(duì)此，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：

●所選的店面地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。

●是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。

●未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及其購(gòu)買力提高度。

●是否有"集約效應(yīng)"，即店面建設(shè)如果選在汽車服務(wù)中心區(qū)，雖然使店面面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但因眾多相關(guān)店面云集在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以"成行成市"的商業(yè)街，也是汽車美容店選擇位置需重點(diǎn)考慮的目標(biāo)。

3、出奇制勝策略

店面選址時(shí)既需要進(jìn)行科學(xué)的考察分析，同時(shí)又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。經(jīng)營(yíng)者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場(chǎng)商機(jī)，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來(lái)選擇店面位置，常常會(huì)得到意想不到的收獲。

4、配合所選行業(yè)

營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的店面開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開店地點(diǎn)。

5、專家咨詢策略

對(duì)于很多投資者來(lái)說(shuō)，初期很難掌握店面選址的方法。為避免重大損失，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行咨詢，對(duì)所選擇的店面位置進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對(duì)交通流量、人口與消費(fèi)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況逐一摸底分析，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)劣，再做出選擇，使店面地址的選擇具有科學(xué)性。

評(píng)估店址好壞，周圍情況也是必須加以考慮的。有的店面雖然開在區(qū)域干道旁邊，但干道兩邊有柵欄，使生意大受影響。因此在選擇臨街店面時(shí)，對(duì)有車道和人行道的街道，要注意街道寬度為25米左右(或人行道寬度在5-10米)最易形成人氣。這樣的寬度，車輛行駛時(shí)視線很自然能掃到街兩邊的鋪面。

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