打破被動經(jīng)營汽車美容店盈利應(yīng)主動出擊

創(chuàng)業(yè)者開汽車美容加盟店，想要想最大化的利潤空間，首先要了解汽車美容行業(yè)的利潤來源，相信很多投資汽車美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也同樣會思考這個問題。靚車會汽車美容加盟連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的店面經(jīng)營實踐，綜合汽車美容行業(yè)的利潤來源，得出一套獨特的盈利方法與大家分享。

利潤的來源：

汽車美容利潤的來源在哪里?你一定會說是汽車，其實真正的來源是車主。存在一定量的汽車保有量，就存在相當(dāng)量的汽車美容利潤，這是無疑的，然而這些利潤的支配權(quán)在車主手中，所以說，在巨大的利潤面前，你能分到多少，決定于車主，而不是車。歸根到底，我們提供的是服務(wù)，不是產(chǎn)品，服務(wù)的對象是車，享受服務(wù)的是人。能爭取到多少人就能爭取到多少車，也就能爭取到多少利潤。

目前的經(jīng)營狀況——守株待兔

無一例外的，所有的汽車美容經(jīng)營場所都遵循坐等客戶上門這樣一個被動的經(jīng)營模式。門店式的經(jīng)營，使我們的服務(wù)無法主動的尋找客戶，發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤增長點。為了能夠達(dá)到這個目標(biāo)，我們不惜高昂的店面租金，精心選擇繁華的地段，盡量擴(kuò)大營業(yè)面積。然后進(jìn)行精美的裝修，花費(fèi)我們大量的金錢進(jìn)行的裝修也只能對經(jīng)過店門前的車主有所吸引。而后呢，我們?yōu)榱藬U(kuò)大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優(yōu)惠，價格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。

我們的現(xiàn)有經(jīng)營狀況不能更加完善的原因，用兩個字可以概括：被動。

我們可以主動出擊

門店經(jīng)營的傳統(tǒng)限制不是不可以突破的，重要的是突破點。靚車會認(rèn)為，汽車美容店在經(jīng)營中除了做好服務(wù)，也要主動探索嘗試不同的推廣方式，因為宣傳推廣是汽車美容店做大的最好方法。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣。針對汽車美容店面的性質(zhì)，可以采用傳統(tǒng)渠道進(jìn)行宣傳，比如地方論壇、汽車媒體和車友會、團(tuán)購、網(wǎng)媒等。當(dāng)然隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，店面也可以運(yùn)用微博、微信、等方式進(jìn)行營銷，來提高店面的知名度。比如店面可以自建微博，或建立店面微信群、微信公共賬號等， 總之通過這些平臺，通過有吸引力的話題或活動，激發(fā)車主主動傳播信息，如通過掃二維碼或者添加關(guān)注就能獲得優(yōu)惠券等，可以迅速提高店面的知名度。

2、團(tuán)購，這樣的宣傳是一錘子買賣，如果效果顯著可以長期和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過一定的宣傳達(dá)到增加客戶的最終目的。

3、會員招募方式：會員是汽車服務(wù)經(jīng)營門店經(jīng)營收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿意，我們進(jìn)行推廣游說，幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會員行列。

靚車會認(rèn)為守株待兔的汽車美容店是沒有出路的，只有主動出擊，掌握最有利的方法才能真正的做到持久發(fā)展。