汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案之打好促銷策略戰(zhàn)
汽車美容店在營銷中,做的最多的就是經(jīng)營中的促銷,促銷這個手段由來已久,不同的汽車美容店有各自不同的促銷策略,如果能審時度勢、抓住機(jī)會,再加上一個好的創(chuàng)意就能取得很好的市場效果。而店面的促銷策略則應(yīng)該在吸收一般零售店鋪的銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合專賣店的特征突出店面特色。促銷是一種長期的不斷的營銷手段,能夠直接提高店面的銷售額,而且容易聚集人氣,提高店面在商圈內(nèi)的影響力。下面就介紹一些促銷的策略:
樣品促銷
樣品是指免費(fèi)提供給車主或供其使用的商品。樣品可以為重點(diǎn)客戶單位送上門或郵寄發(fā)送,在汽車美容店內(nèi)可以向所有對樣品感興趣的車主提供或附在其他消費(fèi)商品上贈送。
優(yōu)惠券促銷
優(yōu)惠券是汽車美容店印刷的用于本店范圍內(nèi)的促銷證明,通常做成票據(jù)樣。持有優(yōu)惠券的車主可以用它來購買某些特定商品時沖抵一部分現(xiàn)金,或用它使部分汽車美容裝飾服務(wù)達(dá)到特定的折扣。店方在使用這一促銷模式時應(yīng)注意優(yōu)惠券的真實(shí)性。
折扣促銷
折扣促銷和優(yōu)惠券促銷這兩種方法差不多,不同之處是折扣促銷是在購買或服務(wù)發(fā)生之后,付款現(xiàn)金時對車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。而優(yōu)惠券則是預(yù)支了這種優(yōu)惠折扣。適時推出系列打折促銷,對那些財力不足的消費(fèi)者有著很大的購買誘惑。
贈品和特價促銷
贈品是指以較低的代價或者免費(fèi)向顧客提供某一商品,以刺激購客購買某一特定品牌商品。做贈品促銷時最好聯(lián)合生產(chǎn)廠家一起做,否則只由經(jīng)營者自己提供贈品往往代價太高。特價商品是指以低于正常商品的價格向顧客提供商品,這種價格通常在外包裝的醒目位置予以表明。
獎勵促銷
獎勵是車主在本店購買商品時,向他們提供獲得的物品、現(xiàn)金的機(jī)會。例如在冬季來臨時向全體車友免費(fèi)贈送玻璃防霧處理。購買會員卡的車主免費(fèi)提供一項(xiàng)汽車美容服務(wù)等。
試用促銷
它是指將商品送給一些顧客,讓他們免費(fèi)試用以刺激他們對該品牌產(chǎn)品的興趣。
質(zhì)保促銷
在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下,商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些費(fèi)用較高、時間較長的汽車美容產(chǎn)品,如汽車鍍膜,應(yīng)承諾保修期,有條件的可以實(shí)行一定時期內(nèi)的免費(fèi)維修,這就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂。
展會促銷
行業(yè)展會是業(yè)內(nèi)同行的聚會,有一定經(jīng)營能力和渴望把生意做大的汽車美容店都應(yīng)該積極地參與行業(yè)展會的促銷,這樣可以推銷自己。積極參加、參觀可得到如下一些好處:開創(chuàng)新的進(jìn)貨渠道,維持與業(yè)內(nèi)同仁的親密聯(lián)系,了解新產(chǎn)品及市場動向,結(jié)識新客戶,從另一個側(cè)面了解車主消費(fèi)的趨勢。
靚車會汽車美容連鎖加盟機(jī)構(gòu)是一個服務(wù)于中高端車主的汽車美容連鎖品牌,擁有強(qiáng)大的營銷宣傳團(tuán)隊(duì),憑借專業(yè)的阿米卡系列產(chǎn)品、完善的營銷宣傳培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和經(jīng)營管理培訓(xùn)體系,幫助幾百名創(chuàng)業(yè)者成功開辦并經(jīng)營靚車會的加盟店,均受到當(dāng)?shù)剀囍鞯囊恢伦放酢?/p>
靚車會一直提倡以車主為中心,為客戶提供最好服務(wù)的經(jīng)營理念,采取總部直接向加盟店供貨的形式,確保產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品效果;完善的培訓(xùn)體系,幫助加盟店的所有員工都掌握靚車會汽車美容技術(shù),確保汽車美容的效果;保持與國外資深汽車美容技師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通交流,并且把最新的技術(shù)、觀念和產(chǎn)品與所有加盟店分享,共同提升所有加盟店的整體實(shí)力,為所有客戶提供最尖端的汽車美容服務(wù)。
歡迎有意投資汽車美容店的創(chuàng)業(yè)者與我們聯(lián)系、咨詢,靚車會也很榮幸提供所有加盟店的信息,方便創(chuàng)業(yè)者就近考察和咨詢靚車會加盟店的經(jīng)營情況。
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