如何化解珠寶玉器市場(chǎng)發(fā)展中存在的隱患？

皇家珠寶2014招商加盟業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)，最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃案已經(jīng)上線，可聯(lián)系我們，進(jìn)行預(yù)約獲取。

現(xiàn)如今，珠寶玉器企業(yè)在高速發(fā)展的宏觀趨勢(shì)下，其利潤(rùn)率呈現(xiàn)迅速下降的態(tài)勢(shì)，且不排除有的企業(yè)如今已走向難以維持的地步。在這種情況下，“三高”和“一低”是較為典型的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。其中，“三高”是指店鋪數(shù)量的高增長(zhǎng)、較高投入的營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)以及節(jié)節(jié)攀高的產(chǎn)品成本；而“一低”則指銷(xiāo)售額與利潤(rùn)率的明顯降低。在中美兩國(guó)普通消費(fèi)者對(duì)珠寶玉器奢侈品的購(gòu)買(mǎi)力的對(duì)比中，不難感受到許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)珠寶玉器的購(gòu)買(mǎi)能力。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大部分消費(fèi)者月收入通常在人民幣2000元左右，除去必需的衣食住行等開(kāi)銷(xiāo)后，每月大概有500元的結(jié)余。如若是要購(gòu)買(mǎi)一件價(jià)值5000元的珠寶玉器飾品，那么則需要10個(gè)月的幾乎全部結(jié)余，且這還是在不去消費(fèi)其它任何商品的前提下。但是在日常生活中，免不了會(huì)有很多是需要花錢(qián)的地方。故而，通常人們只會(huì)在結(jié)婚或其它特別喜慶的日子里，才會(huì)大方出手購(gòu)買(mǎi)珠寶玉器飾品。對(duì)此，在一定程度上也就可以很好的解釋黃金、鉑金、鉆石三大珠寶玉器產(chǎn)品為什么會(huì)在五一、十一、元旦、春節(jié)婚期集中時(shí)銷(xiāo)售最為旺盛的原因所在。

對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者的月收入約為2000美金，如果同樣是購(gòu)買(mǎi)一件價(jià)值人民幣5000元的珠寶玉器飾品，那么折合成美金則大概是600多美元，也就是說(shuō)只靠一個(gè)月的結(jié)余就可以實(shí)現(xiàn)了。顯而易見(jiàn)，都是普通的消費(fèi)人群，但是美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力是我國(guó)消費(fèi)者的五至十倍。如此懸殊的購(gòu)買(mǎi)能力，是對(duì)我國(guó)珠寶玉器市場(chǎng)快速發(fā)展的過(guò)程中陷入經(jīng)營(yíng)低迷的最好詮釋。

不論哪個(gè)國(guó)家，珠寶玉器市場(chǎng)要是沒(méi)有大多數(shù)普通消費(fèi)者的參與，那么就是不完整的。要知道，只限于婚慶亦或是特殊紀(jì)念的消費(fèi)，是沒(méi)有辦法一直維持珠寶玉器市場(chǎng)的穩(wěn)定及其快速增長(zhǎng)的。針對(duì)這一點(diǎn)，我們不難看出當(dāng)今我國(guó)社會(huì)的一個(gè)發(fā)展瓶頸。改革開(kāi)放后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長(zhǎng)讓世界矚目，但是仍然有許多國(guó)民的收入增長(zhǎng)無(wú)法跟上經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，也可以將其理解為它的增長(zhǎng)是非常有限的。在這種宏觀經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境的驅(qū)使下，我們找不出普通消費(fèi)者有能力支持中國(guó)珠寶玉器業(yè)持續(xù)繁榮的理由及條件。如果想靠少數(shù)富有階層以及中產(chǎn)階層托起中國(guó)的珠寶玉器市場(chǎng)，那么這只能是一句空話，因?yàn)闀r(shí)機(jī)尚不成熟。而這偏偏就是我們不得不面對(duì)的真實(shí)的珠寶玉器市場(chǎng)及其尷尬的處境。

綜上所述乃是造成珠寶玉器市場(chǎng)危機(jī)的癥結(jié)一，而商業(yè)非理性繁榮的傳導(dǎo)則是其癥結(jié)二。

隨著近幾年房地產(chǎn)的高調(diào)發(fā)展，不可否認(rèn)的是房地產(chǎn)泡沫正在逐漸向珠寶玉器業(yè)傳導(dǎo)，其傳導(dǎo)模式是房地產(chǎn)行業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)，向市場(chǎng)推出了大量商業(yè)用房，而這些商業(yè)用房則隨之被開(kāi)發(fā)成大型百貨公司、商業(yè)街、專(zhuān)賣(mài)店等。簡(jiǎn)言之，商業(yè)非理性的繁榮直接導(dǎo)致珠寶玉器業(yè)的非理智的擴(kuò)張。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)不足8％的現(xiàn)實(shí)情況下，作為奢侈品珠寶玉器加盟店鋪的經(jīng)營(yíng)面積增長(zhǎng)以兩位數(shù)高位運(yùn)行，個(gè)別大型城市甚至超過(guò)100％的增長(zhǎng)率。其中，最為直接的表現(xiàn)則是珠寶玉器經(jīng)營(yíng)渠道多元化以及單店經(jīng)營(yíng)面積大型化。

現(xiàn)如今，珠寶玉器經(jīng)營(yíng)已不再是高檔百貨公司的專(zhuān)利，絕大多數(shù)的百貨公司都把珠寶玉器作為重要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，就連大中型超市以及量販店都在設(shè)立珠寶玉器的經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜。在這種情況下，大型專(zhuān)賣(mài)店與特色專(zhuān)賣(mài)店得以快速增加，目前大城市中新設(shè)立的珠寶玉器專(zhuān)賣(mài)店動(dòng)輒幾百上千平方米的規(guī)模，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)店員比顧客還要多。

失衡的供求關(guān)系。珠寶玉器不同于生活必需品。在社會(huì)各階層中，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的高收入人群雖然占據(jù)不少數(shù)量，但是相對(duì)于十三億人口而言畢竟是有限的，因此所貢獻(xiàn)的珠寶玉器消費(fèi)總量不會(huì)很高；中產(chǎn)階級(jí)當(dāng)屬珠寶玉器首飾的主力消費(fèi)人群，不過(guò)目前這一階層正處在形成階段，除比例偏低外，收入主要被用在購(gòu)房、購(gòu)車(chē)、保險(xiǎn)、教育、投資等方面，珠寶玉器消費(fèi)還未形成習(xí)慣以及一定的氣候；對(duì)于占據(jù)人口基數(shù)最大的低收入人群而言，明顯的購(gòu)買(mǎi)力不足，珠寶玉器消費(fèi)還停留在滿足婚慶、保值、紀(jì)念的需求上，需求平穩(wěn)，但是增長(zhǎng)乏力。高速增長(zhǎng)的店鋪和尚未成熟的消費(fèi)環(huán)境之間形成了一個(gè)難以打開(kāi)的節(jié)點(diǎn)。

在這種狀況的波及下，所有珠寶玉器零售終端的經(jīng)營(yíng)者面臨著經(jīng)營(yíng)危機(jī)。特別是新進(jìn)入或?qū)嵙θ醯慕?jīng)營(yíng)者，為了能夠爭(zhēng)取到有限的客源，一些本不應(yīng)該在珠寶玉器營(yíng)銷(xiāo)上使用的促銷(xiāo)方法也隨之被推崇出來(lái)。其中，流行全國(guó)的打折風(fēng)便是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下呈現(xiàn)的?？梢哉f(shuō)，珠寶玉器投資熱只要一天不受遏制，那么珠寶玉器打折風(fēng)也會(huì)隨之運(yùn)轉(zhuǎn)下去。這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，也不是經(jīng)營(yíng)者故意放棄經(jīng)營(yíng)收益，從而擾亂市場(chǎng)秩序。這是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的副作用所引起的珠寶玉器業(yè)的傷風(fēng)感冒。

在2000至2005年的這五年時(shí)間里，正是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新一輪高潮的重要時(shí)期。就發(fā)展的角度來(lái)看，珠寶玉器業(yè)幾乎所有的珠寶玉器投資商都在樂(lè)觀的估計(jì)著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，他們卻恰恰忽視了兩個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為關(guān)鍵的問(wèn)題：

一、對(duì)市場(chǎng)的看好并不是建立在市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)基礎(chǔ)上，只是在看到成功品牌的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)后所進(jìn)行的沖動(dòng)決策與經(jīng)驗(yàn)型決策。

二、很少有珠寶玉器企業(yè)在投資前進(jìn)行必要的可行性分析以及操作性分析，他們對(duì)行業(yè)特性、經(jīng)營(yíng)技巧、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)匱乏，而針對(duì)于消費(fèi)者的絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)力這樣的關(guān)鍵要素，更是少有人關(guān)注。這種盲目性與旁從性極強(qiáng)的投資動(dòng)機(jī)及趨勢(shì)，對(duì)珠寶玉器投資熱起到了推波助瀾的效果。

消費(fèi)文化和觀念不成熟是珠寶玉器市場(chǎng)危機(jī)的第三癥結(jié)

現(xiàn)如今，中國(guó)人的珠寶玉器消費(fèi)觀念可以將其總結(jié)為三條：顯富、保值、贈(zèng)予。由于這種觀念，在一定程度上也決定了每位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶玉器的動(dòng)機(jī)，因此也決定著我們需要賣(mài)什么、能夠賣(mài)多少。中國(guó)人更在乎珠寶玉器的天然品質(zhì)，因?yàn)檫@些指標(biāo)可以很好的滿足顯富、保值、贈(zèng)予的心理所需。任何創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，如若脫離了這三個(gè)重要的消費(fèi)因素，都難以再取得成功。甚至可以說(shuō)，有一個(gè)龐大且保守的消費(fèi)人群在主導(dǎo)著市場(chǎng)的方向。相比較而言，追求個(gè)性以及時(shí)尚的消費(fèi)者在短期內(nèi)改變現(xiàn)狀很困難。要知道這并不是單純的廣告就能實(shí)現(xiàn)的事情，通常只有從小就和時(shí)尚為伍的新生代成長(zhǎng)起來(lái)，才有機(jī)會(huì)從根本上改變方向。如果從現(xiàn)在算起的話，最起碼還要再走十年。這就是低級(jí)的重復(fù)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化且停滯不前的深層原因所在。

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