珠寶玉器加盟之網(wǎng)店營銷攻略

珠寶網(wǎng)店，是本世紀聚攏財富的時尚產(chǎn)業(yè)。通常，在網(wǎng)上做珠寶生意的區(qū)別在于營銷服務與行銷策略。

動因和優(yōu)勢

追求動因：任何一個網(wǎng)絡珠寶玉器加盟店，同傳統(tǒng)的珠寶商場加盟店面一樣，都會追求利潤的最大化，但是要實現(xiàn)這個目標，要事先定制一套良好服務方式以及最佳行銷策略。

網(wǎng)店優(yōu)勢：調(diào)查表明，消費者現(xiàn)階段上網(wǎng)選購珠寶玉器的主要原因依次為：

1、便利：足不出戶就能夠隨時訂購，方便購買自己需要的珠寶玉器商品；

2、選擇余地大：可以買到平時難以買到的珠寶玉石產(chǎn)品；

3、特殊的服務：珠寶玉石定制、珠寶時尚信息等；

伴隨著網(wǎng)絡電子商務的日漸發(fā)展，網(wǎng)上選購珠寶將不再是一小批白領的專利，同樣會成為大眾消費的重要手段。

良好的服務方式

在同樣的產(chǎn)品以及相同的價格下，消費者的選擇就在于服務上面，良好的服務包括以下幾個方面:

1、基本服務：包括充分介紹各類珠寶玉石信息，及時送貨上門，訂貨方便等；

2、退貨服務：珠寶網(wǎng)上商店都聲稱允許無條件退貨亦或是換成其他珠寶商品，這對顧客來說無疑是提供了最大程度的承諾，相當誘人；

3、明晰服務：和傳統(tǒng)購物手段相比，網(wǎng)上選購珠寶直觀性差、可靠性低，從付款到得到珠寶的間隔時間長。因此，要讓消費者愿意上網(wǎng)選購，那么就必須充分發(fā)揮網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，克服其不足之處。比如，采用三維圖像軟件，讓消費者能夠從各個角度觀看有關珠寶知識，增加網(wǎng)店珠寶產(chǎn)品的直觀性。除此外，一套分類瀏覽的珠寶目錄也是必須具備的；

4、維權服務：通過加密、身份認證、消費者評判等手段，增強網(wǎng)店的可靠性；

5、信息服務：圍繞各種珠寶商品提供的附加信息；

6、商務服務：訂貨方式以及付款方式的多樣性。成功的網(wǎng)上珠寶商務活動不要拘泥于僅僅使用在線訂貨、網(wǎng)上信用卡支付。允許多種方式訂貨、付款方式是目前電子商務的一種可行方法。比如，網(wǎng)上看信息、網(wǎng)下定貨、貨到時收貨款等；

7、售后服務：要讓珠寶網(wǎng)店或者是網(wǎng)站獲得不斷發(fā)展的成功，完整的售后服務和支援是非常有必要的；

8、渠道服務：盡量以網(wǎng)上支援取代舊的電話服務系統(tǒng)，通過珠寶產(chǎn)業(yè)或公司內(nèi)部的網(wǎng)絡系統(tǒng)，提供完整的渠道；

9、個性化服務：針對每個人的不同需求提供相應的珠寶玉石信息商務服務；還可以為消費者建立選購珠寶的檔案，提供免費贈送禮品等服務方式。

最佳的行銷策略

建立良好的服務系統(tǒng)之后，網(wǎng)上珠寶玉器商家還要掌握一套最佳行銷策略：

1、充實策略：網(wǎng)絡行銷的精髓在于有著充實的內(nèi)容，珠寶網(wǎng)店、網(wǎng)頁、網(wǎng)站的內(nèi)容更重要的是如何把成千上萬的信息以及產(chǎn)品組建起來，并以最有組織，最及時的方式呈現(xiàn)在顧客眼前，如時尚和潮流珠寶的趨勢預測，網(wǎng)絡珠寶店的經(jīng)營指南、建議等；

2、促銷策略：網(wǎng)上珠寶促銷活動，如批量優(yōu)惠折扣、熱銷珠寶，廉價珠寶與專家精選珠寶推銷，在一定程度上利用網(wǎng)絡技術促銷；

3、試用策略：珠寶網(wǎng)店可以利用多媒體動態(tài)展示珠寶的式樣、特點，還可以把有關珠寶服務的信息傳達出去。不僅如此，還能夠運用互聯(lián)網(wǎng)以最經(jīng)濟實惠的方式提供傳統(tǒng)珠寶行銷里的試用品；

4、品牌策略：互聯(lián)網(wǎng)也是一個建立品牌形象的好工具，即使你沒有一個實體的店面存在。點擊網(wǎng)店珠寶的人越多，潛在購買者就會隨之增加。在互聯(lián)網(wǎng)上增加知名度最快的方式是通過和其他網(wǎng)站的超連接。這就是那些熱門搜索引擎獲利的關鍵，通過在熱門網(wǎng)站的廣告，增加自己的品牌閃現(xiàn)率，吸引網(wǎng)民注意；

5、互惠策略：成功的網(wǎng)絡行銷是建立在一個基本的互惠原則上的，只要消費者從網(wǎng)店、網(wǎng)站中得到某種實惠，那么他們才有可能對你的公司感興趣；

6、調(diào)查策略：充分利用網(wǎng)絡做好市場調(diào)查，吸引受訪者，擴大網(wǎng)店公司的影響，利用網(wǎng)絡征求顧客意見，找出顧客的喜好，推出市場導向的珠寶和服務。調(diào)查時，可以采用一些小技巧，給參與者提供一些小優(yōu)惠。

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