淘寶創(chuàng)業(yè)如何尋找市場?淘寶創(chuàng)業(yè)尋找市場方法

　　引導(dǎo)語：如果你一味只追求如何刷單、如何做直通車、 如何優(yōu)化等等，但你沒有本質(zhì)的“道”，那么一切的“術(shù)”最終都是白費。

　　如今對于新手來說，做大類目太吃力，往往因為做了幾個月沒有回報而放棄，那么選擇一個小類目，或者是大類目中切出一個細分市場來做，就非常關(guān)鍵，但 是90%以上的賣家都不喜歡先做這一步，大部分都是有了貨就放上去賣，根本就沒有想過競爭環(huán)境，也沒有想過要做定位，然后做了之后就問怎么賺不到錢，或者 是怎么沒有人來購買，后來尋找各種表現(xiàn)的“術(shù)”;

　　其實我今天要講的，講了之后你也未必會去做，但我感覺不講不行，能影響幾個人就幾個人吧!

　　我想起我剛學(xué)魔術(shù)的時候，追求各種技巧，各種高難度的手法，后來慢慢跟國內(nèi)頂尖魔術(shù)師交流多了，發(fā)現(xiàn)他們并不刻意追求手法上的超群，而是注重演繹和 思想上的創(chuàng)新和超越，慢慢我就理解了，要到達魔術(shù)的至高境界并不是你的手法有多牛逼，而是你的思想有多發(fā)達，不要注重于型，而要注重于內(nèi);

　　相信你看懂了，以上面的例子來說，思想就是“道”，而像手法這樣的東西就是“術(shù)”，那么做淘寶也是一樣，如果你一味只追求如何刷單、如何做直通車、 如何優(yōu)化等等，但你沒有本質(zhì)的“道”，那么一切的“術(shù)”最終都是白費，因為你連自己是誰都沒有弄清楚，道術(shù)本為一體，但道為基石，術(shù)為表層，兩者不可分， 你想做100層的高樓大廈，但地基只能承載5層的時候，那你的100層高樓永遠做不成功;

　　今天講兩種尋找細分市場的方式，與其說是細分市場，還不如說如何定位，一種是你已經(jīng)有店鋪有產(chǎn)品，如何在大市場中切出自己的一份天地，第二種是你還沒有開店，或者開的不好可以尋找新的類目去做;

　　1、切割定位;

　　現(xiàn)在在淘寶賣什么好像都很苦逼，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，都在打價格戰(zhàn)，我相信你也感受到了，難道我們除了價格戰(zhàn)就真的沒有其他好一點的方式了嗎?很多有資 源的商家，一上來就說我的成本全國最低，其實這種優(yōu)勢在前幾年可以算的上比較好的優(yōu)勢，但是如今淘寶的今天，成本優(yōu)勢已經(jīng)起不到?jīng)Q定性的作用，很多商家都 在倒貼賣貨了;

　　其實任何產(chǎn)品多有多個維度的細分功能、痛點、定位，例如：之前有個學(xué)員賣的一種小罐氧氣瓶，這個東西運動員可以用、去西藏缺氧也可以用，孕婦也可以 用，這個東西的本質(zhì)是缺氧時給人補充氧氣的，但使用人群確有很多種， 你會發(fā)現(xiàn)孕婦這個人群跟其他有點區(qū)別，因為她們更注重安全，她們這個時期的最珍貴的，她們愿意付更高的價格買同類產(chǎn)品;

　　數(shù)據(jù)也證明了這一點，那么如果你做這個產(chǎn)品，你只需要全店裝修成針對孕婦的設(shè)計，然后產(chǎn)品描述視頻都告訴客戶你這個氧氣瓶是針對孕婦設(shè)計的，這樣你 就可以迎合這類買家，但是你有可能會問，為什么不把運動旅行的人都設(shè)計進去呢?如果你想所有人群都買你的產(chǎn)品，最后誰都不會買，為什么?因為這些人群中他 們跟你產(chǎn)生不了共鳴，感覺這個東西給誰都可以用，他們心里會問，你到底是誰?

　　你想得到全部，到頭來什么都得不到，抓住你要的人群，把自己包裝成他想要的，緊緊的抓住他?？赡芸吹竭@里你還不是很理解，我們來看兩個例子：

　　1)皇城國際旗艦店 ：一家賣記憶枕的店鋪，大家都知道這玩意沒有多少技術(shù)含量，一堆廠家可以做，幾十到幾百都有，但是皇城國際在這個大市場中，切割了一個很好的定位出來;

　　定位：皇家御醫(yī)傳承人，全方位的頸腰解決方案;

　　這個定位就把自己跟其他商家區(qū)隔開來了，因為大家都是賣枕頭，而皇城國際是賣一套解決方案，是醫(yī)生與病人的關(guān)系，你有頸椎病就來找皇城國際，如果你是要買睡覺的枕頭，就去找別人，定位很清晰;

　　我們再來看看市場上其他賣記憶枕的商家是怎么干的，有的就純粹賣枕頭，有的也說可以治療頸椎，但是做不到讓用戶相信，為什么，因為店鋪里還有很多其他產(chǎn)品，加上整個產(chǎn)品闡述出來的東西并不是那么回事;

　　而我們再看看皇城國際，先把自己包裝成皇家御醫(yī)傳承人，然后產(chǎn)品包裝，用中國人意識里已經(jīng)有的太極設(shè)計到產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品里面，御醫(yī)必然是中醫(yī)，然后太極陰陽魚會聯(lián)想到道士，古代道士都會看病，陰陽平衡，這樣你潛意識就會相信這玩意可以治療你的頸椎;

　　再加上他的一句文案，把自己跟市面上的產(chǎn)品區(qū)隔開來：我不是普通的記憶枕，我是藥石功能修復(fù)枕 ，這句話暗示了什么你自己可以想想，然后剩下的就是說明這個產(chǎn)品如何可以治療，讓你全方位感受這個是中醫(yī)溫和治療;

　　2)莎莉娜斯母嬰旗艦店：一家賣哺乳文胸的店鋪，你去淘寶一搜索就會發(fā)現(xiàn)，全部都是賣29、39、49包郵的，可以說已經(jīng)賣爛市場，如果你也是做這個的廠家，殺上來跟他們一樣，那最后只有一個結(jié)果，沒有錢賺，而且很累，那么我們看看這家店鋪是如何區(qū)隔戰(zhàn)場的;

　　定位：專研產(chǎn)后塑身;

　　因為市面上就是單純的賣一個孕婦要用來方便喂奶的文胸而已，但是莎莉推出了一個全新的感念：哺乳期就要開始保養(yǎng)自己的胸型，不然等斷奶之后再調(diào)整自己的胸 型就晚了，這個感念源于女人的痛點，女人的痛點很簡單就是害怕生完孩子胸部不飽滿會下垂，所以抓住這一個點就夠了，拒絕下垂，看看他們的直通車圖片;

　　這樣就把自己跟市面上的產(chǎn)品區(qū)隔開了，市面上賣的就是解決你方便喂奶的文胸，而我賣的就是從喂奶開始就可以保養(yǎng)胸型的文胸，可以讓你產(chǎn)后不下垂;

　　然后通過數(shù)據(jù)可以看出，買不然文胸的用戶，他們更希望價格高點，而市面上的商家偏偏把價格往下壓，那么就意味著想購買中高價位需求的客戶沒有被真正滿足，所以莎莉定價為：128元，我們看看一個月的銷售，竟然比賣低價的商家還多;

　　這樣的結(jié)果，你還會認為除了低價路線就無路可走嗎?其實都是給自己找的借口，或者說你的確還沒有想到好的出路，或者想到了，你無法割舍現(xiàn)在的情況而去改變，因為每次的改變都會很痛，但請理解下長痛不如短痛的道理。

　　更多相關(guān)文章推薦閱讀：

　　1.8年淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

　　2.大淘寶創(chuàng)業(yè)，女性撐起半邊天

　　3.如何淘寶創(chuàng)業(yè)

　　4.淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　　5.2016年農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

　　6.大學(xué)生最新淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板

　　7.網(wǎng)上淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

　　8.宅男逆襲的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　9.一個農(nóng)村小伙子的淘寶創(chuàng)業(yè)故事

　　10.三個月淘寶創(chuàng)業(yè)故事