服裝店鋪選址的成功法則

安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：人們通常在店鋪選址的工作過(guò)程中找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。

有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都還不夠。找店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金有些時(shí)候會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。

人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？筆者認(rèn)為，有效人流量應(yīng)同時(shí)具備以下兩個(gè)因素。

1、主流人流量與品牌定位相符服裝品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面。

如休閑風(fēng)格低價(jià)位、休閑風(fēng)格高價(jià)位；時(shí)尚風(fēng)格中價(jià)位、時(shí)尚風(fēng)格高價(jià)位等。

不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。

如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等，該兩部分顧客的年齡結(jié)構(gòu)可能差不多，但在收入、職業(yè)等方面就會(huì)有明顯的差異。

目前中國(guó)所操作的國(guó)內(nèi)品牌主要有男裝正裝（如雅戈?duì)?、七匹狼等）、中高檔女裝（如馬天奴、哥弟等）、休閑裝（如邦威、以純等）、運(yùn)動(dòng)裝（如李寧、安踏等）。

其中休閑品牌與運(yùn)動(dòng)品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。

如上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路；廣州的休閑裝主要分布在北京路，而中高檔女裝主要分布在天城廣場(chǎng)等。

而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，另一邊是中高檔女裝。

一般來(lái)講，休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。

我們?cè)谶x址過(guò)程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個(gè)定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目的通過(guò)人流量的大小和租金的高低來(lái)衡量地段的質(zhì)量。

2、顧客的行走目的有些時(shí)候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想，這是為什么呢？仔細(xì)分析一下，不外乎是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉?wèn)題。

如一些大型超市（如歐尚、好又多等）客流量較大，超市的營(yíng)銷(xiāo)策略也開(kāi)辟一部分位置來(lái)做服裝店，而休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌由于購(gòu)買(mǎi)的隨意性跟沖動(dòng)性的特點(diǎn)，往往會(huì)起到較為理想的效果。

但對(duì)于同樣人流量較大的部分超市，某些加盟商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開(kāi)設(shè)服裝專(zhuān)賣(mài)店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒(méi)有服裝的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。

分析其原因，就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時(shí)是以購(gòu)買(mǎi)日用百貨為主要目的。

而對(duì)于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點(diǎn)，前后相差兩三個(gè)門(mén)面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)發(fā)生變化。

所以在選址過(guò)程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字，而要仔細(xì)分析人流行走目的的微妙區(qū)別。

綜上所述，在店鋪的選址過(guò)程中，即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符，又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。

所以如肯德基，通常會(huì)選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場(chǎng)，而對(duì)于一些高端定位的商場(chǎng)（如連卡佛等），雖然其地段的人流量也非常大，但由于該商圈的主流人流量并非與其定位相符，所以肯德基也不會(huì)選擇。

店鋪選址地段與面積的關(guān)系編輯本段由于近幾年來(lái)中國(guó)服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也同樣在不斷加劇。

所以在店鋪選址的時(shí)候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。

理想的店鋪當(dāng)然是最一流的地段、雙門(mén)面以上面積的店鋪，如果您所選的品牌從贏利的角度適合這樣去操作，你也有這樣的資源，那么這樣的店鋪當(dāng)然最好不過(guò)了。

但是如果從找店鋪的難度以及贏利角度來(lái)看，未必是每個(gè)人每個(gè)品牌都可行的。

那么，單單對(duì)于地段與面積來(lái)講，哪一個(gè)更重要呢？筆者認(rèn)為，這要看品牌的發(fā)展歷程跟品牌實(shí)力來(lái)定。

由于現(xiàn)時(shí)人員的流動(dòng)性較大，對(duì)于知名度較高的品牌，面積大于地段。

一來(lái)該類(lèi)品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會(huì)因?yàn)槠放贫鲃?dòng)前來(lái)，二來(lái)面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹(shù)立。

對(duì)于一些中小城市來(lái)講，某些知名度較高的品牌的進(jìn)駐甚至?xí)淖儺?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街局勢(shì)。

對(duì)于知名度一般的品牌，地段大于面積。

這一類(lèi)品牌需要大量的人流來(lái)接觸到這個(gè)品牌、認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。

如果在您無(wú)法找到地段跟面積都很滿(mǎn)意的店鋪的時(shí)候，就結(jié)合您的品牌實(shí)際情況作一個(gè)判斷。

百貨商場(chǎng)與街面店的選擇編輯本段究竟是把店開(kāi)在百貨商場(chǎng)更好還是開(kāi)在沿街店鋪更好呢？首先我們要分析一下百貨商場(chǎng)跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

1、百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

　　1）百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)前期投資小。

百貨商場(chǎng)通常是扣點(diǎn)形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。便于管理。

百貨商場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)運(yùn)管理部門(mén)對(duì)人員招聘及管理、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。

尤其對(duì)一些未操作過(guò)服裝品牌生意的加盟商有較大幫助。前期工作簡(jiǎn)單。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場(chǎng)簽訂合同即可。

在裝修方面也工作相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。商場(chǎng)自身的品牌效應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)的帶動(dòng)。

特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，會(huì)對(duì)服裝品牌的業(yè)績(jī)有一個(gè)較大的帶動(dòng)作用。品牌形象的樹(shù)立。

在目前中國(guó)的老百姓心中，百貨商場(chǎng)通常都代表著一種“檔次”，百貨商場(chǎng)的進(jìn)駐有利于品牌形象的樹(shù)立。

2）百貨商場(chǎng)的缺點(diǎn)回款周期長(zhǎng)。

特別是一些信譽(yù)不太好或者比較“?！钡纳虉?chǎng)，回款周期較長(zhǎng)，這樣資金的流通較為不暢。

運(yùn)營(yíng)成本較高。

雖然百貨商場(chǎng)一般不用交租金，但扣點(diǎn)方式按相同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)算通常是高于街面店的運(yùn)營(yíng)成本的。

內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。

特別是一些銷(xiāo)售較好的商場(chǎng)，內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，處理這種關(guān)系所花費(fèi)的精力和財(cái)力通常是比較巨大的。

促銷(xiāo)活動(dòng)力度大、次數(shù)頻繁。

尤其是近幾年商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，造成了促銷(xiāo)力度的大比拼，特別是一些進(jìn)貨折扣高、商場(chǎng)扣點(diǎn)高的品牌，在某些活動(dòng)的時(shí)候是“虧本清倉(cāng)”。

而且對(duì)于同一個(gè)品牌跟街面店的促銷(xiāo)活動(dòng)難以形成統(tǒng)一。