新象地板課堂告訴你砍價會的優(yōu)勢在哪里
近年來,砍價會活動能出現(xiàn)和迅速發(fā)展,是有其自身的四大優(yōu)勢所在的,正是這些優(yōu)勢的存在,得到了各個品牌商和消費者的青睞,從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。今天新象地板課堂就為你專業(yè)講述其中的優(yōu)勢之所在。
1、其本質是一種品牌聯(lián)盟,資源共享。
毋庸置疑,品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢,尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下,單個品牌自己做活動投入產出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢,將所有資源先整合,再共享,即降低了各自的風險,又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。
2、砍價會置換空間,使競爭對手喪失終端攔截的機會。
砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所,在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌,占有地利的優(yōu)勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌,根本沒有相互對比的機會(當然可以前期對比),競爭對手也無法實施終端攔截,相對來講成交率會比較高。新象招商QQ2911377279
3、砍價會前期誘惑,一環(huán)接著一環(huán),讓消費者欲罷不能。
砍價會在組織消費者到場前,一般會通過購買代金券,簽到有大禮等誘惑將目標顧客引誘到會場,在利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度,砍價師的引導下,和現(xiàn)場的購買氛圍,把顧客吸引住,只要是能到達現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標群體,目標精準度極高,成交比例也比較大。
4、氛圍造勢,徹底打破顧客的理智心理。
在組織形式上,砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師,砍價師會現(xiàn)場與廠家代表砍價,擠出水分,最終得到最優(yōu)惠的價格。這種形式的互動就是砍價會的核心所在,通過互動讓到場的顧客打破心理防線。
新象地板為您總結:任何形式的活動都有一定的套路在里面,只要多了解多總結就一定可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,當然,在實際操作中還需要根據(jù)實際去變通,死讀書和讀死書都是不可取的。在市場競爭日益激烈的今天,走出專賣店將終端前移已經是大勢所趨,走出去與走進來,兩手都要抓,兩手都要硬。
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