做好市場調(diào)查增加汽車美容店成功率

創(chuàng)業(yè)開汽車美容店之前，進(jìn)行市場調(diào)查是很必要的，充分了解消費(fèi)者需求能夠更加準(zhǔn)確的進(jìn)行定位，進(jìn)一步選擇適合自己項(xiàng)目的汽車美容加盟總部，經(jīng)過前期的市場分析，制定汽車美容店投資創(chuàng)業(yè)方案，能夠讓創(chuàng)業(yè)者更加明確自己的目標(biāo)，增加汽車美容店的成功概率。

1、對(duì)市場范圍的分析

每一個(gè)汽車美容加盟店都有一個(gè)服務(wù)區(qū)域，這就是市場范圍。該范圍確定后就必須了解轄區(qū)的汽車保有量，還必須細(xì)分高檔車保有量和低檔車保有量，私家車保有量和公務(wù)車保有量。

2、對(duì)消費(fèi)者的分析

消費(fèi)者消費(fèi)水平的高低決定了消費(fèi)者對(duì)汽車美容這種消費(fèi)方式的接受程度消費(fèi)水平較低的欠發(fā)達(dá)地區(qū)相對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)更具有排斥性，那么對(duì)前者，必須采取具有親和力的低價(jià)位策略，對(duì)于后者，可以采取高價(jià)位以體現(xiàn)其高品位。

3、對(duì)社會(huì)文化的分析

法國文化部長曾說，企業(yè)的競爭從表面上看是質(zhì)量的競爭，深層的看是管理的競爭，更深一層是機(jī)制的競爭，最終卻是文化的競爭。麥當(dāng)勞在賣快餐的同時(shí)也在出售快餐文化。正是這種具有時(shí)代氣息的文化魅力吸引著廣大消費(fèi)者消費(fèi)者必然會(huì)受到這樣觀念的沖擊，這勢(shì)必會(huì)影響他們的消費(fèi)行為。受傳統(tǒng)觀念影響的人，比較節(jié)儉，注重護(hù)理效果，消費(fèi)行為也較理智。而迷戀現(xiàn)代汽車文化教的消費(fèi)者，注重實(shí)體以外的東西，他們認(rèn)為汽車是時(shí)代的象征，他們對(duì)車懷有特殊情結(jié)，車是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，車可以表達(dá)個(gè)性，可彰顯地位和身份。通過汽車美容，可以表達(dá)他們對(duì)車的感情。

4、對(duì)競爭對(duì)手的分析

洗車加盟店應(yīng)隨時(shí)了解、收集競爭者信息，并進(jìn)行分析，以避其鋒芒，攻其不備。了解和分析的內(nèi)容包括：

一、競爭對(duì)手的數(shù)量：轄區(qū)內(nèi)有多少汽車美容店、有多少競爭品牌;

二、競爭對(duì)手服務(wù)質(zhì)量：其他店的工藝水平是否有獨(dú)到之處，優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里;

三、競爭對(duì)手工藝水平：其他店的服務(wù)水平如何，是否熱情、周到、規(guī)范合理;

四、競爭對(duì)手廣告運(yùn)作：是否常有促銷活動(dòng)，是否有廣告宣傳，效果如何及其營銷策略;

五、市場份額：市場占有率情況、知名度、信譽(yù)度如何都是應(yīng)當(dāng)考察的方面。