汽車美容加盟店可運用贈品促銷增加盈利

贈品促銷就是消費者在店面消費時，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，吸引其參與該店面的消費。贈品促銷是最常用的價值促銷方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實物的方式給消費者非價格上的優(yōu)惠。

這種方式雖然沒有價格促銷這樣直接，但它可以以一種看得見而又實實在在的方式?jīng)_擊消費者、增強店面品牌觀念，并讓消費者購買產(chǎn)品并長時間使用。創(chuàng)造性地運用好贈品促銷，可以創(chuàng)造出居于該產(chǎn)品或服務(wù)獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果?？梢哉f，贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。那么在汽車美容加盟店怎么樣做呢?

一、即買即贈

一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。而即買即贈的現(xiàn)場贈送方式又頗受消費者的歡迎。

這種方式是消費者在店面消費的同時就可以獲得相應(yīng)的促銷贈品，購買與贈送幾乎是一體的。在消費者購買的同時，贈品即可當(dāng)場兌現(xiàn)。這種方式給消費者直接的購買刺激，利用比較直觀的贈品促使他們購買，同時不用降低零售價，可謂效果極佳的促銷方式。如果企業(yè)大批量采購贈品，成本會進一步降低，更有利用銷售促進。但贈品選擇也不是有啥贈啥、隨便什么都行。

首先，看贈品對消費者是否具有足夠的吸引力是關(guān)鍵;就贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失;過小則不能吸引消費者。一般贈品成本控制在百分之二到百分之四為宜。就贈品的種類來講，要盡量選擇時下流行時尚的贈品。總之，要充分分析目標(biāo)群體的特點、喜好來選擇贈品，充分起到以贈品拉動產(chǎn)品銷售的目的。

其次，看贈品與品牌的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度;關(guān)聯(lián)度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費者在使用過程中產(chǎn)生聯(lián)想，這樣才會讓消費者重復(fù)購買，從而建立店面品牌的忠誠度。如果是選擇同一品牌的贈品，一定要印有品牌商標(biāo);如果是選擇其他品牌作贈品，一般要選擇比較知名的品牌為宜。

另外，要盡量避免贈品缺貨，以免引起顧客抱怨，如果是限量贈送，必須在POP上注明限量的數(shù)量，送完為止，或以等值贈品替代。同時贈品應(yīng)選擇品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，不能因節(jié)省成本面降低贈品的品質(zhì)，反而損壞商品及品牌本身的形象。

在即買即贈中，比如說消費者鍍膜，我們可以免費洗車，還可以配合優(yōu)惠券一起贈送，效果會更好!

二、憑證式贈送

憑證式贈送是消費者購買產(chǎn)品后，必須收集一張或多張憑證兌換贈品。贈品不是在當(dāng)場獲得而是需要一定憑證延遲領(lǐng)取，同時也要看顧客在購物后是否按店面促銷的規(guī)則行事。與即買即贈不同的是，購買憑證式贈送商品的顧客不一定都會申領(lǐng)贈品。

如果消費者知道了憑證式贈送活動，贈品又對他有一定的吸引力，他就會積極地去購買產(chǎn)品，收集憑證，以兌換贈品。這種情況下，消費者自然不愿意輕易更換選擇其他店面。因此，憑證式贈送對于樹立店面忠誠度、吸引新客戶、保護現(xiàn)有客戶免受競爭品牌干擾等具有奇效。

店面也可以實行積分的辦法，即購買一件商品可以積相應(yīng)的積分，根據(jù)同一品牌不同產(chǎn)品，所獲得的積分獎勵也不盡相同，只要積夠一定積分，就可以根據(jù)所積分值的多少換取價值對應(yīng)的贈品。如中國移動、中國聯(lián)通舉辦的消費一元積一分，年終根據(jù)自己積分多少換取各檔次規(guī)定的獎品。這也是人們常說的積點優(yōu)惠。

憑證式贈送也常常和有獎促銷結(jié)合起來使用，如集齊一定數(shù)量的消費憑證就可以參加抽獎等等?？傊n車汽車美容加盟連鎖機構(gòu)小編認(rèn)為根據(jù)產(chǎn)品的特點及目標(biāo)人群的特點，可以和其他方式有機結(jié)合，找到最適合該產(chǎn)品的促銷方式。

在策劃憑證促銷時，一般要考慮消費者除了收集憑證和承擔(dān)單邊低成本郵資外，再不會產(chǎn)生其他費用，否則將會對消費者失去吸引力。消費者購買產(chǎn)品的頻率是制定收集憑證數(shù)量的多少的依據(jù)，購買頻率高的產(chǎn)品，其要求的憑證數(shù)量也多。同時也要分析該產(chǎn)品促銷所影響的對象特征，如試用者、低頻率購買者、一般用戶或常用者。一般要先講算出各個檔次的人群比例，根據(jù)不同人群數(shù)量設(shè)置不同檔次的憑證式贈送規(guī)則。