開汽車美容加盟店必須做好“面子工程”

人所共知，有優(yōu)勢有特點的產品才好賣?？上?，同質化是市場的常態(tài)，好像專門考驗營銷人似的。一些產品由于市場成熟，競品眾多，產品之間的差異微不足道;還有些產品來自田間牧場，像糧、油、肉、蛋、奶等產品，天生就是弱差異。面對這種情況怎么辦?靚車會汽車美容加盟連鎖機構小編教你這樣做：

美國營銷界有一個著名的普渡雞肉營銷案例。為了讓自己出售的雞與眾不同，普渡先生先對雞進行了改良，他用生物雜交以及使用特殊的飼料等方法，使得他的雞看上去與其他雞不同，重要的是雞皮的顏色變成了金黃色。在銷售流通環(huán)節(jié)，普渡先生變冷凍為冷鮮，雞肉送到零售商手中時還是新鮮的，與其它雞肉冰冷梆硬形成了不同。通過這些方法，消費者一眼就可以將普渡先生的雞與其他產品區(qū)分開來，深受客戶青睞。

普渡先生的做法對雞的品種和它的營養(yǎng)價值改變了多少我不能說不重要，重要的是他將差異明顯地表現了出來。這種看得見的差異化是比營養(yǎng)價值更大的營銷價值!因此，我主張，營銷要學會做表面文章，好產品要看得出來!營銷應該讓推薦成為多余!

靚車會汽車美容加盟連鎖機構小編教你做好面子工程：內在差異表面化和形式差異夸張化。

一是，從種養(yǎng)方式和品種改良入手，實現產品表面差異化。

近年出現的水果玉米、紫色紅薯、云南紅色梨等產品，因為極具特色，非常吸引消費者關注，與普通產品容易區(qū)隔，顯著提高了附加值。

注意，靚車會汽車美容加盟連鎖機構小編這里強調的是外在的差異，是看得見的差異。這種改變的結果越是直觀可見，其營銷價值就越大，產品像自己長了嘴，會自我推銷。

同樣是獼猴桃，新西蘭從中國引種后，對原先口味偏酸的綠色果肉獼猴桃進行了改良，推出了口味偏甜的黃色果肉的全新品種——黃金奇異果。目前新西蘭佳沛國際奇異果行銷全球近70個國家和地區(qū)，占全球市場份額的28%，遠遠超過奇異果的故鄉(xiāng)中國的出口量。

獲得I T Q I 機構“頂級美味獎章”的日本“金芽米”，它的美味極其出眾，最難得的是，從外觀就可以看到其中心金色的胚芽，“均壓精米法”和“BG無洗米加工”法等獨特的加工工藝，更好地保留了金色的胚芽?！敖鹧俊边@一獨特特征，突破了稻米差異化的最大難點和瓶頸，打破了越光大米在日本一統(tǒng)天下的局面。

盛產大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥長壽的涵義，通過并不復雜的技術讓桃子長成壽星的模樣，做的是表面文章，可是營銷價值巨大，一個賣到百元高價。

二是，挖掘提煉原來蘊含在產品和品牌內的差異化價值，并且顯擺出來。

除了在產品上顯現的物理性差異外，有些產品的差異化價值隱含在產品或者品牌中，無形，不顯現，需要營銷者潛心挖掘，適度夸張，顯擺宣揚，用不同的價值彰顯不同。

優(yōu)秀品牌為什么價值豐滿難以替代?因為好的品牌如人，內有價值，外有形象! 所以，做品牌簡單地說只有兩件事，一是對內，做實品牌的里子，二是對外，做足品牌的面子。只有內涵豐富、充實，外表反映內涵，光鮮、引人矚目，才是優(yōu)秀的品牌、成功的品牌，在市場才顯得物有所值甚至物超所值。

許多營銷人對無形價值重視不夠。其實只要你稍微想一想，賣得貴的品牌都具備實實在在的有形價值和無形價值。尤其是真實而豐滿的無形價值，一旦被消費者所認知和接受，力量巨大，而且其它產品不便模仿。無形價值包括獨一無二的產地、神秘傳承的工藝、代表一方的習俗、從產品演變升華的文化、耐人尋味的故事、超越國標的標準，等等。需要營銷人潛心挖掘，精心篩選，大肆傳播。

三是在外在形象上差異化

人靠衣裝，佛靠金裝。越是消費者不了解的新產品，外在形象的作用越是重要。用外在形象彰顯和提升內在價值，使內在品質與外在形象相輔相成，相得益彰，其價值才會使消費者感知到。

建立有營銷價值的差異化形象的手段有許多，比如創(chuàng)意建立品牌識別符號、選準品牌代言人、做正確的廣告、差異化的好包裝、創(chuàng)建新型經營模式、利用終端設計塑造形象等，也許是他們的全部。像肯德基的哈蘭?山德士上校、紅牛金黃色的250毫升矮胖罐子以及把人當人的海底撈經營管理模式，都是看得見摸得著又內外和諧統(tǒng)一的優(yōu)秀差異化形象。

雖然我這里強調外在形象的差異化，但是這種差異化努力不是隨意的，它只有與定位、與品牌內涵、與目標人群相吻合，才是恰當的外在形象，才能釋放出正能量。