珠寶行業(yè)拓展連鎖店該從何入手？

珠寶行業(yè)相比其它行業(yè)而言，有著一定的特殊性。但是，從目前的發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)前景來看，珠寶行業(yè)的未來是非常客觀的。那么，珠寶行業(yè)如何在未來的發(fā)展中更好更快的占據(jù)市場(chǎng)、拓展越來越多的連鎖店呢？香港皇家珠寶就“珠寶行業(yè)如何拓展連鎖店”結(jié)合珠寶加盟企業(yè)拓展的現(xiàn)狀分析，具體內(nèi)容如下所示：

一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

讓珠寶加盟店鋪的全體員工都能夠認(rèn)識(shí)到加盟工作的重要性。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)基本上都是從零售或者是批發(fā)起家的，對(duì)做特許加盟業(yè)務(wù)沒有一個(gè)很好很完善的思想認(rèn)知，因此在投入到實(shí)際工作中就會(huì)有一定的制約性，從而影響最終效率。所以說，企業(yè)應(yīng)該對(duì)此著重宣傳、教育，統(tǒng)一工作人員的思想，讓大家齊心協(xié)力，朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。

二、制定戰(zhàn)略

在投入到珠寶加盟業(yè)務(wù)前，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，并且分析珠寶行業(yè)的特征，然后依據(jù)珠寶品牌的影響力、有待開拓市場(chǎng)的難易程度、珠寶市場(chǎng)的飽和度等確定拓展工作的難以系數(shù)，最終制定出一個(gè)總體的目標(biāo)規(guī)劃。

據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，很多珠寶行業(yè)在策劃珠寶加盟業(yè)務(wù)時(shí)，都沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)以及市場(chǎng)營銷計(jì)劃，有的則是利用戰(zhàn)略計(jì)劃取代市場(chǎng)營銷計(jì)劃，隨意地展開珠寶加盟業(yè)務(wù)的拓展工作，完全是在沒能充分考慮自身的SWOT的狀況下就投身至珠寶市場(chǎng)中的，其結(jié)果可想而知。

三、建立隊(duì)伍

一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)是完成戰(zhàn)略目標(biāo)的最根本保證。關(guān)于建立珠寶加盟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以從以下三方面考慮：其一，確定珠寶加盟業(yè)務(wù)的管理組織架構(gòu)，要選撥或者是招聘有著豐富經(jīng)驗(yàn)且具備全局觀念的管理人員、專職專人，對(duì)珠寶加盟業(yè)務(wù)可以做到統(tǒng)一管理；其二，要留意擅長商務(wù)談判以及后續(xù)服務(wù)人員的特性，分別安排工作；其三，對(duì)相關(guān)的珠寶業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

在進(jìn)入到珠寶加盟業(yè)務(wù)中，如果只是把在直營管理工作中表現(xiàn)突出的工作人員直接轉(zhuǎn)為珠寶加盟業(yè)務(wù)拓展，但是卻忽略這其中工作性質(zhì)的差異性，可想而知這樣一支隊(duì)伍要很好地完成任務(wù)只怕會(huì)是困難重重。

四、規(guī)章制度

完善的珠寶加盟政策包括：珠寶加盟業(yè)務(wù)拓展操作規(guī)范、珠寶加盟手冊(cè)、珠寶加盟業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)方案、珠寶加盟業(yè)務(wù)管理方法等。

擁有完善的珠寶加盟業(yè)務(wù)拓展政策是成功的基礎(chǔ)。在展開珠寶加盟業(yè)務(wù)工作前，制定完善的加盟政策則應(yīng)是工作中的重中之重，并且還要在工作中依據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整。

五、法律法規(guī)

在珠寶加盟業(yè)務(wù)拓展工作中，一定要注意相關(guān)的法律法規(guī)等問題。企業(yè)要組織專人研究相關(guān)條例中的有關(guān)條款，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

六、市場(chǎng)推廣

建立適合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)推廣營銷模式。在珠寶加盟業(yè)務(wù)工作展開前，不妨考慮以關(guān)系營銷為主要工作方式，在取得實(shí)效后再輔之以其它手法來操作。

目前業(yè)界常用的加盟業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣營銷模式有：展會(huì)營銷、會(huì)議營銷、關(guān)系營銷、陌生拜訪營銷等，但是對(duì)于不同的加盟商采取的形式也應(yīng)有所不同，不僅如此還要充分考慮企業(yè)品牌的影響力以及地方差異性對(duì)營銷模式的影響。

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