巧妙搭配汽車美容店促銷贈品

贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品;可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實用價值的生活用品;可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是說，只要適合你的促銷目標(biāo)的東西，都是你贈品促銷物的選擇范圍。但贈品選擇也不是有啥贈啥、隨便什么都行。

一、贈品如何搭配

1、價格搭配。贈品的價格要比主商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。首先，不符合經(jīng)濟合理性分析;其次，消費者會對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷疑的贈品活動，怎能誘導(dǎo)、刺激消費者的購買行為呢?

2、靈活性搭配。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品。買主不需贈品，應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對贈品，從思想上就有障礙，認(rèn)為“白送”無好貨。就沒有贈送必要了。因為贈品是促銷手段，正常情況下，其本身沒有促銷假的必要。

二、贈品選擇的人性化

贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客的歡心。贈品如何才有人性?

1、贈品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。

2、贈品要精。贈品不精，何以悅?cè)?只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客就是看中了贈品才實施購買行為的。古代不是有“買櫝還珠”之說嗎?有相似的道理。

贈品的使用率要高。贈品一般都是低值易耗的。如果贈一兩年也不用一次的用品，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒有用過一次，那么贈品也就“白送”了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產(chǎn)生吸引力。

贈品促銷本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷，如果贈品沒有人性化，不想顧客所想。在情感消費即將到來的今天，同贈品就不能誘導(dǎo)顧客的購買行為。

三、贈品也重質(zhì)量--贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨

不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到店面的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質(zhì)量的代表。與主商品和店面存在著一損俱損的生死關(guān)系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。

贈品不管贈什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的。

四、贈品要區(qū)別捆綁營銷

贈品促銷，是無償?shù)仞佡浂Y品，且能給消費者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加價，行騙的嫌疑。所以贈品促銷的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有“贈品”字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺，最終樹立其對本產(chǎn)品的忠誠之心。

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