店鋪視覺營銷

店鋪視覺營銷商品不僅是商店陳列和銷售的對象，而且所陳列的商品也是構(gòu)成商店賣場氛圍的重要因素。商品的品牌、包裝以及在陳列時的擺放位置和布局，是決定陳列效果和風(fēng)格特點(diǎn)的主要因素，成功的商品陳列，在某種意義上被譽(yù)為“靜態(tài)的推銷員”。

服飾商品種類繁多、形態(tài)各異，考慮到商品的檔次、目標(biāo)顧客、店面大小、空間格局上的差異和營銷策略等方面的情況，各種陳列對象會有非常大的差別。但是如果能夠突出商品的特色和優(yōu)勢，營造良好的氛圍，充分展示形象，就能更好地吸引顧客，促進(jìn)銷售。

通常對商品的陳列進(jìn)行系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)、規(guī)劃，一般要遵循以下原則：

1、突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)。如，對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強(qiáng)烈的視覺感受。

2、突出品牌。標(biāo)志清晰，廣告主動、醒目，易于理解和記憶。

3、講究藝術(shù)手法和巧妙的構(gòu)思。充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨(dú)特的藝術(shù)語言、完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對比，從而準(zhǔn)確有效地表現(xiàn)和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。

4、強(qiáng)調(diào)個性，避免雷同。在服飾品陳列時，獨(dú)特性、創(chuàng)新性正是為了順應(yīng)顧客追求個性化的心理，鮮明的個性化風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能讓人耳目一新、過目不忘。

在遵循以上原則的同時，我們又將陳列的方法按不同的特點(diǎn)分為：

1、系列化陳列。通過精心地選擇、歸納和組織，將某些商品按照系列化的原則集中在一起陳列。系列的歸類和組織可以有不同的方法，例如，功能、風(fēng)格相同，款式不同的服飾；面料、款式相同，顏色不同的服飾；同一品牌下，不同品類的服飾；種類不同，但可以相互搭配的服飾；服裝和與之配套的飾品等等。特點(diǎn)是：通過錯落有致、異中見同的商品組合，使顧客獲得一個全面系統(tǒng)的印象。

2、對比式陳列。指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運(yùn)用上，采用對比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。

3、重復(fù)陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

4、對象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

5、層次性陳列。是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買。如，可分為：時尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品、主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

6、場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)，情調(diào)和氣氛的營造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對顧客起到指導(dǎo)作用。