商業(yè)模式革新論

什么是商業(yè)模式？簡單直接,商業(yè)模式指盈利模式，你是靠什么來賺錢。現(xiàn)在許多傳統(tǒng)企業(yè)都很注重做市場的前期推廣、營銷工作，大部分企業(yè)注重：產(chǎn)品的組合、品牌的組合、活動(dòng)的促銷等等。除了以上，我們還可以考慮：總公司的營銷戰(zhàn)略是怎樣？商業(yè)模式的創(chuàng)新問題，考慮到商業(yè)模式創(chuàng)新的老總相對較少。

商業(yè)模式（Businessmodel）是公司賺錢的具體途經(jīng)與方法，這個(gè)方法是建立在市場機(jī)會(huì)之上的，市場機(jī)會(huì)分為兩個(gè)部分：一是未明確市場；二是未利用資源。

據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析：一個(gè)成功的商業(yè)模式至少需要以下8個(gè)方面：

1，分析客戶需求；

2，目標(biāo)市場細(xì)分；

3，銷售（如何解除客戶）與營銷（如何讓客戶知道）；

4，生產(chǎn)、外包、直接采購，流程化工作；

5，收入模式：定價(jià)、收入現(xiàn)金流、回報(bào)；

6，成本結(jié)構(gòu)；

7，競爭（沒有競爭說明沒有市場）；

8，獨(dú)特銷售方案；

當(dāng)下鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，可創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大；創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)獨(dú)特的慧眼去發(fā)掘市場機(jī)會(huì)并再造商業(yè)模式，一個(gè)好的商業(yè)模式可以引來風(fēng)險(xiǎn)投資。

俗話說：“線下終端為王，線上電商為王?！卑鹱稍冄芯孔罱鼛啄觌娮由虅?wù)公司商業(yè)模式得出結(jié)論：對于小企業(yè)起步階段，商業(yè)模式融合法是是理想戰(zhàn)術(shù)。所謂融合法指的是將現(xiàn)今已知的電商商業(yè)模式融合在一起，融合及創(chuàng)新；對于當(dāng)下而言，流行的電商模式有：O2O，地面直營加展覽館，消費(fèi)返利、團(tuán)購等。如果我們能夠?qū)⑵溆袡C(jī)融合起來，將會(huì)怎樣？消費(fèi)者在網(wǎng)站上瀏覽看到他需要的生活類信息后，到任意行業(yè)實(shí)體消費(fèi)后，得到100元當(dāng)做200元來花的返利機(jī)會(huì)，在到指定商城換購所需商品（原來500元的商品，消費(fèi)者用一個(gè)返利機(jī)會(huì)加上200元現(xiàn)金即可得到），這樣的模式可以以O(shè)2O模式展現(xiàn)出來。最后一個(gè)問題，剛才說商業(yè)模式必須要建立在市場機(jī)會(huì)之上，這個(gè)市場機(jī)會(huì)可以是未明確市場也可以是未利用資源，中國3000多個(gè)區(qū)縣是一個(gè)市場機(jī)會(huì)，對于想要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友們而言絕對千載難逢，做門戶網(wǎng)站，做中國3000多個(gè)區(qū)縣的領(lǐng)航者，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)想。

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