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2013內(nèi)衣行業(yè)新的營銷模式

2013-07-06 14:40:57來源：安心加盟網(wǎng)
　
安心加盟網(wǎng)導讀：“電商市場的競爭實在是太激烈了?！碑斢浾咛岢霾稍L時，一家內(nèi)衣品牌的老總連連感嘆。

近兩年來，網(wǎng)上銷售和快時尚無疑是內(nèi)衣企業(yè)追逐的熱點，其中網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為一個不可阻擋的大趨勢，對于因此備受沖擊的傳統(tǒng)銷售渠道和品牌生產(chǎn)企業(yè)而言，更好地與網(wǎng)上銷售相結(jié)合明顯要比推出新的營銷模式來得更為容易。

2013年，在內(nèi)衣行業(yè)，庫存壓力大的生產(chǎn)企業(yè)和銷售增長壓力大的傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)線上線下的融合已成為大勢所趨，但如何利用好線上資源解決線下的問題，實現(xiàn)線上銷售與線下庫存的信息共享，也是2013年內(nèi)衣生產(chǎn)和銷售企業(yè)面臨的重要課題。

融合是大勢所趨 在最近的一些內(nèi)衣類展會采訪中，記者從大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)老總的言談中得出：不進軍電子商務(wù)的企業(yè)將失去未來，不考慮電子商務(wù)的企業(yè)就沒有未來，只有進軍電商才能成為渠道拓展的霸主。

另外，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，內(nèi)衣消費已經(jīng)開始由隨意性走向品牌化，更多的消費者將轉(zhuǎn)變在商場購買中高價位在超市中購買低價內(nèi)衣的習慣，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的內(nèi)衣商店去消費內(nèi)衣產(chǎn)品。

在大部分內(nèi)衣企業(yè)看來，線上內(nèi)衣的市場空間巨大，線上與線下渠道同時發(fā)力“雙管齊下”的營銷模式已成為大勢所趨，因為線下實體店與線上渠道的融合兼具了消費者體驗和品牌推廣的雙重功能，一方面也能夠讓品牌在不同渠道接觸到更多消費者，強化品牌在消費者中的影響力。

越來越多的內(nèi)衣企業(yè)也把線上銷售作為企業(yè)開源節(jié)流，拓展營銷渠道的一種方式,在他們看來，目前無論是針織、內(nèi)衣，還是其他行業(yè)，都會碰到產(chǎn)品同質(zhì)化、毛利率低、庫存高三大問題，而進軍電商市場開展線上銷售則可以盡可能地解決上述問題。

提升品牌與消費者體驗營銷專家指出：當咖啡被包裝為“商品”時，一杯就可以賣到一二十元;當其加入了“服務(wù)”，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十元至近百元;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗”，一杯就可以賣到上百元甚至更多。

當下，內(nèi)衣類產(chǎn)品銷售的也早已不單獨是商品內(nèi)衣本身，而是通過銷售內(nèi)衣本身帶給消費者的各種體驗。

內(nèi)衣類產(chǎn)品有別于外衣，消費者的體驗在購買過程中更為重要。

如何為消費者在購買內(nèi)衣的過程中提供一些“刺激”，制造與顧客溝通的機會，觸動消費者的內(nèi)在情感和情緒;通過體驗過程吸引消費者，爭取消費者的認知、認同感，讓“購買過程”成為一個有趣的、能獲取知識的、品牌與顧客充分溝通的絕佳時機，或許可以從蘭繆內(nèi)衣品牌的發(fā)展軌跡中得到一些啟示。

個性化定制將成亮點“網(wǎng)上銷售是實體銷售的延伸，這背后都是品牌在起根本作用。

如果品牌知名度大，顧客自然會在網(wǎng)絡(luò)上主動搜你的產(chǎn)品?！眮碜陨钲诘钠放苾?nèi)衣經(jīng)銷商說，“之所以內(nèi)衣網(wǎng)上銷售不錯，就是因為深圳的內(nèi)衣品牌比其他地區(qū)發(fā)展要快一些。”另外，網(wǎng)上賣內(nèi)衣也和這個品牌的顧客群相關(guān)。

如果一個內(nèi)衣品牌的顧客群是35歲以上的人，那么這些顧客大多不會是積極的網(wǎng)購者。

另一方面，也有精明的消費者通過網(wǎng)絡(luò)分享網(wǎng)購經(jīng)驗：一件原價429元的男士保暖內(nèi)衣，在網(wǎng)上只用109元就可以買到;一件原價419元的女士保暖內(nèi)衣，網(wǎng)上售價99元……線上消費已經(jīng)成為現(xiàn)代人熱衷的一種生活方式，不僅能夠滿足便捷、高效的要求，還能省錢。

但是，也有消費者也在抱怨：打開內(nèi)衣企業(yè)的網(wǎng)上商城，雖然滿屏幕的折扣時常會讓人眼前一亮，帶來購買的沖動，但是冷靜下來卻發(fā)現(xiàn)，線上與線下實體店賣的內(nèi)衣款式、質(zhì)地、花色都一樣，久而久之好奇心逐漸減少。

許多涉足內(nèi)衣網(wǎng)上銷售的賣家也認為，如今，消費者的需求越來越難以滿足，要想留住他們的好奇心，必須要賣一些與實體店不一樣的產(chǎn)品，比如更高端、更新潮，或者可以開發(fā)個性化的定制產(chǎn)品。

對于內(nèi)衣品牌而言，也可以作為實驗區(qū)，如果網(wǎng)上賣的好再轉(zhuǎn)移到線下的實體店去，這樣既降低品牌的開發(fā)風險，又能滿足消費者線上對內(nèi)衣的需求。

內(nèi)衣企業(yè)在加快線下與線上渠道融合的同時，應(yīng)當更加關(guān)注個性化需求、推出個性化定制。
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