沒有足夠資金該怎么創(chuàng)業(yè)?資金不足創(chuàng)業(yè)方法

　　引導語：如果沒有足夠資金，是如何創(chuàng)業(yè)成功的呢?下文是相關(guān)的案例，我們一起來看看就知道了。

　　主角：建楓 創(chuàng)業(yè)項目：電腦外設(shè)配件 初創(chuàng)資金：3萬元

　　建楓，是做電腦外設(shè)配件生意的 。他的店選址在電子產(chǎn)品競爭激烈的太原市青龍電腦城。按理說這里并非外設(shè)生意的理想場所，因為同類產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相比，優(yōu)缺點顯而易見，如果銷售的不是品牌產(chǎn)品的話，要想做好是很困難的。但是，據(jù)建楓說，他的銷售業(yè)績卻并不差。

　　把店選在青龍電腦城，建楓就考慮到了自己的周邊環(huán)境。生存在前后左右都是類似和同類產(chǎn)品的環(huán)境里，聰明的商人就會避開相同點，而是打同類產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品。建楓在這方面做了很多嘗試。他說首先要知道自己在做什么，要知道其他產(chǎn)品的優(yōu)劣、功能和效率，用自己的優(yōu)勢進行競爭。正所謂人無我有，人有我優(yōu)。

　　另外，作為商人，在銷售方面，也要有良好的經(jīng)商能力和口才。要學會與廠家也就是供貨商建立好合作關(guān)系，也要有和自己的顧客溝通好的能力，分析顧客的心理，知道他們需要什么價位、什么性能的產(chǎn)品，而不是隨便地就給顧客介紹某一種產(chǎn)品。建楓說正因為自己很懂得和顧客進行溝通和交流，來店里的回頭客很多，在取得顧客信任的同時，自己的效益也在一天天提升?，F(xiàn)在商家習慣把顧客稱為上帝，建楓說他寧愿把顧客稱之為顧客。只有把顧客做好了，才有可能讓顧客感受到商家的信譽，才會有上帝的感覺。

　　建楓說自己的產(chǎn)品相對于高科技產(chǎn)品來說，并沒有太大的優(yōu)勢。但是他很懂得銷售的技巧，懂得把握周邊的環(huán)境和銷售時與顧客交流，所以他的店經(jīng)營得比較紅火，起碼他能在競爭激烈的環(huán)境中找尋到屬于自己的位置，并生存下來，這才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

　　用親和力吸引員工

　　主角：蘇菲 創(chuàng)業(yè)項目：時裝 初創(chuàng)資金：2.5萬元

　　蘇菲是一家時裝有限公司的總經(jīng)理，很少有人知道如今擁有上千萬元“身價”的這家時裝公司是從一個手工作坊一路發(fā)展出來的。多年前，蘇菲辦制衣廠時，只請了兩個師傅和幾個打工妹，她支付的工錢不高，可蘇菲為人和藹可親，樂意幫助人。有時員工病了，她會找車送她們看病，并為她們煎好草藥，如果她們家里有困難，她也會先支付一部分工資給她們應(yīng)急，所以那些身在異鄉(xiāng)的師傅和打工妹都把她視為自己的知己和朋友，愿意為她效力，有時要加班加點也沒有一句怨言，如果一時資金周轉(zhuǎn)不過來，她們會讓蘇老板等緩過這陣子再付工資。隨著生意的發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，蘇菲對員工的態(tài)度卻沒有變化，她為員工辦了生日會，還親自去醫(yī)院看望生病的職工，她很重視與員工的溝通，與她們平等相待，使手下的員工們感受到了大家庭的溫暖，使公司的凝聚力大大增強了，闖出了自己的品牌?！皼]有好的員工，企業(yè)就難以發(fā)展，而要吸引好的員工，讓他們盡職盡責地為你工作，就需要你去尊重他們、關(guān)心他們，這就是所謂的人性化管理吧?！碧K菲如此說。的確，創(chuàng)業(yè)時我們資金有限，不可能用優(yōu)厚的工資和待遇去吸引員工，但我們可以用自己的親和力去增強凝聚力，使員工樂意為你賣力工作，而這未必是用錢就能做到的。

　　誠實為本，打造信譽金牌

　　主角：程放 創(chuàng)業(yè)項目：裝修公司 初創(chuàng)資金：不足1萬元

　　程放做過油漆工，后來組建了一支裝修工程隊，在人們痛斥裝修“游擊隊”種種不是的時候，他所承接的工程卻從沒有停斷過，常常裝修完一家，便接連幾家在等著他。有時，工人出了小小的差錯，外行人未必看得出，可程放發(fā)現(xiàn)后沒有馬虎，叫工人重新返修，自己賠上材料費。他相信自己的質(zhì)量，所以對客戶有約在先，裝修后負責保修，有時問題并不出在質(zhì)量上，可只要有客戶向他打聲招呼，他都在力所能及的范圍內(nèi)幫忙，而且他的收費比較公道，更不會漫天要價。他在與客戶閑聊時坦率地說，自己是小本生意，不可能花錢做廣告，全靠客戶推薦，這就需要有良好的口碑。經(jīng)過幾年的努力，他擁有了一家規(guī)模頗大的裝修公司，在業(yè)界和客戶里有相當?shù)闹?，自然生意越來越好也越做越大?

　　創(chuàng)業(yè)要想取得成功就需要在良性循環(huán)中發(fā)展壯大，在信息社會里做廣告固然重要，可也不是萬能的，何況這需要一大筆的費用，對小本創(chuàng)業(yè)的人來說是有很大難度的，最好的辦法就是珍視自己的信譽，這無疑是個讓人信服的金字招牌，會使你的生意日益興隆。當然，良好的口碑并不是嘴巴吹出來的，而是靠誠實經(jīng)營、踏踏實實的工作打造出來的。所以，誠實經(jīng)營對創(chuàng)業(yè)伊始的人來說尤其重要。

　　小本創(chuàng)業(yè)如何賺錢

　　第一，“贏利模式”。

　　在第一二產(chǎn)業(yè)中“贏利模式”比較簡單，在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要解決的問題。如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調(diào)整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學等社會關(guān)系，咨詢他們的意見。

　　第二，堅持自己的品牌信念，對自己的事業(yè)要有長遠眼光，又要權(quán)衡眼前的利弊。

　　在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強再做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅持將事業(yè)擴大下去，形成一定規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓。

　　大學生創(chuàng)業(yè)要注意知識的學習積累

　　我在長沙支持的一個大學生朋友做的是餐飲創(chuàng)業(yè)，當然主要是做他在老家郴州的魚粉，這也算是把有限的見識轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)的一個例子。過去中國就沒有卡拉OK，這是從港臺傳過來的，而最早的卡拉OK生意就是日本人原創(chuàng)的。安利、麥當勞更是明確地告訴你，我給你準備好了現(xiàn)成的模式，你可以拿著錢來加盟，類似的加盟式創(chuàng)業(yè)也是越來越多了，你如果去參觀每年的特許連鎖經(jīng)營大會與展覽就可以看到很多。

　　我在參加長沙電視臺的“創(chuàng)業(yè)大本營”節(jié)目的時候，就看到不少創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)方案就是加盟計劃。今天我們看到的搜狐、百度、QQ、盛大，他們其實都不算原創(chuàng)，而是其他模式的轉(zhuǎn)移與適用性創(chuàng)新，在這個創(chuàng)新適用的過程中找出自己的新模式。以前很多人出國的時候，看到人家有某個有趣的小產(chǎn)品，回來就仿制一個。甚至有的溫州人就專門住在米蘭，看人家的新設(shè)計出籠，立即就能傳回溫州，依樣就能做出來。我自己做零點最初就是受了蓋洛普的啟發(fā)，后來又因為看到合作很久的羅伯公司咨詢化，加上一向?qū)τ谔m德公司的推崇而著意進入咨詢化的領(lǐng)域。今天很多在跨國公司的高管進入投資公司做合伙人，他們往往比做一般實業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者成功率高很多，就在于投資公司里面的見識重要得多，因此他們過去的跨國見識與各方面的交道經(jīng)驗就幫得上忙。

　　因此，知識的價值在于你知之識之的經(jīng)驗多，那么你那有限的創(chuàng)業(yè)資源所放在的落點就更加優(yōu)化，同時你的運作模式就更可能在原來人家的模式基礎(chǔ)上優(yōu)化，對于大多數(shù)人來說，在見識與知識基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)是更加現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)選擇。在這個意義上，一個人想創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一開始就在擴大見識上下功夫，整天宅著的人就很難找到合適的創(chuàng)業(yè)點，就是有點感覺也對于風險因素很難有準確的把握。過去把創(chuàng)業(yè)者看作闖蕩江湖的人，道理也是在這里。只是這里的知識有了一個很大的轉(zhuǎn)換，即不只是或者不主要是書本的知識，而是社會與商業(yè)的見識，我們很多人總說自己很想創(chuàng)業(yè)就是不知道創(chuàng)啥業(yè)，希望把業(yè)建立在別人的知識基礎(chǔ)之上，這就是一個極大的偏誤。我曾經(jīng)參與過四屆上海交大的EMBA贏利模式大賽，在這個賽事上，一群商人把自己的某些模式優(yōu)化或者把同學中某個實操模式轉(zhuǎn)化，然后就變成了贏利能力強得多的項目，有的甚至成為資本市場上很吃香的項目，這就是另一個很好的例證。