為什么別人的生意異?;鸨愕牡昝骖櫩蛥s寥寥無(wú)幾
別人的餐館生意火爆,為何你的店門前冷清?為什么顧客選址進(jìn)旁邊的店而不是你的店吃飯?無(wú)論羨慕還是憤憤不平,這些都是有原因的。下面這幾點(diǎn),對(duì)比一下,自己是否做到位……
01 商圈,是否覆蓋到位
以店面自身為中心,向四周輻射500米為半徑,作為自己的主營(yíng)商圈。在這個(gè)商圈里,影響力最大。隨著商圈的擴(kuò)大延伸,影響力會(huì)越來(lái)越弱。
02 認(rèn)準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客
不是所有的人群都是自己的客人。要把服務(wù)對(duì)象鎖定在“一類人”上,而不是所有人上。
餐飲經(jīng)營(yíng)的是“小眾”,不是“大眾”。能夠讓小眾真正滿意,你的店就成功了。
03 門臉,足夠吸引人嗎?
門臉是一家門店的第一廣告,絕對(duì)不可以輕易裝飾。名字、色彩、造型,將決定從門前過(guò)路人的注意力和進(jìn)店率。
04 重氛圍,不要重裝修
看服務(wù)人群的需求,確定氛圍。制造氛圍的目的是賺錢,不是為了花錢,所以不要無(wú)休無(wú)止地裝修。
05 品種不是越多越好
不要總想著多做品種,品種多了生意就能好?與其增加菜的品種,不如把注意力集中到幾個(gè)主要的菜上,做精做好,自然會(huì)贏得顧客的心。
06 有特色,但是要好吃
特色需要烘托和推薦。
人無(wú)我有算特色,人有我精也算特色。特色本身,也要做到色、香、味、型、器樣樣到位。
07 管理,要讓員工信服
管理者自己要懂得餐飲經(jīng)營(yíng),才能讓員工信服。千萬(wàn)不要為了管理而去管理,那樣只會(huì)嚇跑員工。經(jīng)營(yíng)思路清晰,注意人際關(guān)系,應(yīng)該算懂一半了。
08 塑造品牌,才更長(zhǎng)久
品牌是留在顧客心中的印象,也是向顧客做出的一個(gè)保證。為了讓顧客記住,必須要設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性的標(biāo)識(shí)做代表,注冊(cè)成商標(biāo)。久而久之,習(xí)慣成自然,品牌成為共識(shí)。
09 推廣,花錢要到位
餐飲宣傳推廣很重要,店內(nèi)推廣要重于店外推廣。與其花錢做宣傳廣告,不如直接宴請(qǐng)客人,零距離介紹菜品特點(diǎn)。
廣告的有效率特別低,驅(qū)動(dòng)力更是無(wú)從談起,最好的方法,還是請(qǐng)客吧。店內(nèi)的廣告單,訂餐卡,小禮物,積分方法等營(yíng)銷工具應(yīng)全面齊備,方便客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
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