好孩子集團宋鄭還 教書匠的商業(yè)王國搭建之路

有一種中國人制造的車子，全世界有4億家庭在使用。在中國，它的市場占有率達70%，在歐美市場也占據(jù)了50%以上的份額。在歐洲，它甚至賣到每輛700多歐元的“天價”。它叫“好孩子”，是全球最大的兒童耐用品供應(yīng)商，一個由一位教了12年書的數(shù)學(xué)老師一手創(chuàng)造出來的超級品牌。

從一個發(fā)不出工資的校辦企業(yè)到嬰童用品王國，宋鄭還從無到有白手起家，在殘酷的競爭中，展示出了一代商業(yè)領(lǐng)袖的才情與智慧。一起來看好孩子總裁宋鄭還白手起家創(chuàng)業(yè)故事。

好孩子集團宋鄭還 教書匠的商業(yè)王國搭建之路 趕鴨子上架，教書匠下海經(jīng)商

宋鄭還出生于中醫(yī)世家，祖輩三十六代皆為中醫(yī)。他說，在他祖輩那個年代，根本看不起經(jīng)商。而在創(chuàng)辦好孩子之前，其實他從沒想過自己會經(jīng)商，或許更沒想到會做出一個上市集團。

因為歷史原因，宋鄭還并沒有繼承祖業(yè)。1968年高中畢業(yè)后，就插隊在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。在農(nóng)村喂了5年豬之后，宋鄭還被推薦到上海上大學(xué)，畢業(yè)后就在昆山做起了中學(xué)數(shù)學(xué)教師。世事無常。本以為就這樣按部就班過一輩子的宋鄭還，突然接到了上級領(lǐng)導(dǎo)的一個任命。

時值改革開放熱潮涌動，政府鼓勵學(xué)校辦工廠。

于是，那時候涌現(xiàn)出了不少學(xué)校集資的校辦工廠?，F(xiàn)在看，雖然大部分都已經(jīng)銷聲匿跡，但是還有一部分企業(yè)，成長為中國經(jīng)濟的中堅力量，比如：北大方正、哇哈哈等。

當(dāng)時宋鄭還所在的學(xué)校也辦了個工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品是直到今天才真正普及的微波爐。

自然，這是一次失敗的投資。由于產(chǎn)品滯銷，工廠虧損，老師罷工，最后連學(xué)校都被迫關(guān)門。情急之下，教育局領(lǐng)導(dǎo)想到了宋鄭還。作為當(dāng)時學(xué)校的副校長，又是大學(xué)生，宋鄭還被趕鴨子上架，從數(shù)學(xué)老師變成了校辦工廠廠長，而且還被要求，“無論如何都要撐4年！”

就這樣，一個對經(jīng)濟一竅不通、教了十幾年書的窮教師匠，開始了他的商業(yè)生涯。

初嘗經(jīng)商樂趣，流連忘返

宋鄭還接手時，工廠里還有40多個下屬，但大部分都是附近的農(nóng)婦，他甚至還要一次次地強調(diào)：不準(zhǔn)在車間里面隨地大小便！而且，廠里已經(jīng)有8個月沒發(fā)工資，怨聲一片。

于是，在上海的各大工廠門口，每天都能看見宋鄭還的身影。他奔波在各個地方，只希望能為工廠接點活干，卻四處碰壁。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1989年。宋鄭還教過的一個學(xué)生的家長，是上海一家軍工廠的領(lǐng)導(dǎo)，他聽說宋鄭還的處境，特意找到了他，并拿出一輛嬰兒車，承諾如果他們工廠能夠生產(chǎn)這種嬰兒車，軍工廠方面可以包銷。找到活干的宋鄭還雖然喜出望外，他開始自己研究，并決定將工廠的重心放在生產(chǎn)嬰兒車上。

1989年，憑借著從銀行貸款來的5萬元資金，“好孩子”成立了。

第一年，宋鄭還的工廠就生產(chǎn)出了2萬輛童車，在支付了老師的欠發(fā)工資后，學(xué)校重新開門了。兩年后，宋鄭還就還清了所有銀行貸款。不過，學(xué)校是開門了，但宋鄭還卻不想回去了。初嘗經(jīng)商樂趣的他，沉浸在商海之中流連忘返，先是推遲了回校時間，后來干脆就再也沒有回去。

出售專利，用創(chuàng)新撬開市場

成立之初的“好孩子”，生產(chǎn)的只是老式嬰兒車，有限的訂單、較貴的原材料都折磨著宋鄭還的神經(jīng)，但此時的他已經(jīng)陷入了騎虎難下的尷尬境地。想來想去，宋鄭還覺得還是得創(chuàng)新，只有做世界上沒有的東西，才可能出奇制勝。

一次偶然的機會，宋鄭還看到一張睡椅，于是突發(fā)奇想，“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車？如果椅子可以翻轉(zhuǎn)，不就成了兩用童車，變成帶搖籃的嬰兒車，這個世界上沒有?！敝螅梧嵾€拿著這個發(fā)明去申請了專利。

但當(dāng)時工廠資金不足，根本不可能將這項專利利用起來。無奈之下，宋鄭還只能把這項發(fā)明賣掉，換回了4萬元錢。嘗到甜頭的宋鄭還，開始在投入更多心力研發(fā)新品，在創(chuàng)新的道路上越走越遠(yuǎn)。他腦子里面的創(chuàng)意源源不斷，接連設(shè)計出四功能、多功能童車。僅靠著賣專利，企業(yè)過了一段舒心日子。

有一次，一款童車專利更是被炒到了15萬元！如此天價，一下子驚醒了宋鄭還：這樣的好東西只有自己才有，干嘛還賣啊，抱回家自己生產(chǎn)啊！于是展覽會還沒結(jié)束，宋鄭還就回去了，開始把好孩子自己的產(chǎn)品推向市場。一開始，產(chǎn)品雖然價格相對較高，但因為功能獨家，好孩子的生意也是做得風(fēng)生水起。

直到1990年代，廠里終于遭遇了困境。當(dāng)時市場上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷售價格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計劃用3年時間擊垮好孩子。與那些企業(yè)相比，當(dāng)時好孩子的規(guī)?？芍^小得可憐，如果要拼價格，恐怕很快就會被擠出市場。

不得已之下，宋鄭還只能將最后一根救命稻草放在了創(chuàng)新上面。他說：“我們只有一個辦法——繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，他們仿造第一代產(chǎn)品，那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，讓他們永遠(yuǎn)跟在我后面?！?br>
創(chuàng)新的力量果然很強大，不僅讓好孩子活了下來，到1993年，銷量更是成為全國第一。

走出國門，海外市場掀風(fēng)云

宋鄭還的嬰兒車生意越做越大，只是，這并不是他的目標(biāo)。有一次，一位德國廠商來好孩子的工廠參觀。參觀完后，該廠商和他說：童車不是這樣制作的。一手將一個破落工廠打造成行業(yè)龍頭，宋鄭還心中的驕傲可想而知。德國商人的一番話，徹底激起了宋鄭還的好勝心，他要讓好孩子真正走向國際市場，一較長短。

好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者。當(dāng)時的中國置業(yè)給好孩子投了450萬美元，這筆資金算是及時雨，如果不來，好孩子的資金鏈就要斷了。第二步就是讓好孩子的市場國際化，美國紐約是好孩子走向國際的第一站。打開美國市場并沒有想象中容易?！昂煤⒆印卑l(fā)現(xiàn)，無論自己如何努力，其產(chǎn)品和品牌就是無法進入美國主流零售通路。

“與當(dāng)?shù)仄放粕毯献?，他們最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌，有些天方夜譚?！彼梧嵾€說道。但宋鄭還沒有氣餒，美國巨大的嬰兒車市場讓他興奮不已。在設(shè)計出一款具有搖籃功能的嬰兒車后，宋鄭還再一次帶著新產(chǎn)品找到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO，并成功說服其與好孩子合作，推出“CASCO-Geoby”這一聯(lián)合品牌。

借助COSCO這個支點，好孩子憑借自身強大的研發(fā)能力，很快就在美國市場站穩(wěn)腳跟，一舉成為美國嬰兒車市場的銷量冠軍。

繼美國市場之后，好孩子“故技重施”，進軍歐洲市場。同樣的，不到4年時間，好孩子的產(chǎn)品又占領(lǐng)了歐洲市場銷量的頭把交椅。雖然在國內(nèi)市場，好孩子的知名度并不算高，在海外市場卻是叱咤風(fēng)云的中國品牌。根據(jù)好孩子國際2016上半年財報顯示，公司上半年收入36.8億港元，國外市場收入30.2億港元，占比高達82%！

縱觀“好孩子”27年的發(fā)展歷程，它的內(nèi)在生命力，就是來自堅持創(chuàng)新與開放。無論是過去還是現(xiàn)在，它都不斷地以研發(fā)、創(chuàng)新拉開與其他競爭者的距離。從一個校辦工廠到行業(yè)龍頭，宋鄭還當(dāng)稱頭號功臣。更令人敬佩的是，從創(chuàng)建“好孩子”的第一天起，宋鄭還就沒有想過私人去擁有這個公司的股權(quán)，他從未想過要去控制這個企業(yè)。

宋鄭還說，一個真正的企業(yè)、偉大的企業(yè)，它都不會是哪一個人的，它應(yīng)該是社會的。