“表達(dá)瓶”就是江小白的產(chǎn)品主義

　　讓產(chǎn)品成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原點(diǎn)，讓用戶成為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)，讓互聯(lián)網(wǎng)工具成為鏈接用戶的支點(diǎn)。這是江小白產(chǎn)品主義的方法論，也讓江小白表達(dá)瓶成為了引爆市場(chǎng)的先手。

　　18日，由商界傳媒主辦的“第六屆產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇”上，“江小白表達(dá)瓶”被授予“年度創(chuàng)新產(chǎn)品”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)江小白酒業(yè)董事長(zhǎng)陶石泉以“一瓶高粱酒的產(chǎn)品主義”為題，首次公開(kāi)分享江小白的產(chǎn)品方法論。

　　打造極致單品 一款清淡型高粱酒

　　在品類上動(dòng)刀是這套方法論的切入點(diǎn)。江小白的品類創(chuàng)新是做到兩個(gè)不一樣：“喝起來(lái)不一樣”和“看起來(lái)不一樣”。

　　白酒行業(yè)尊崇歷史，但是“歷史衍生的品類不是品類，一切以用戶為中心才是真正的品類”。傳統(tǒng)白酒在口感上，聞香上都比較厚重，其舒適度和利口度不容易被年輕消費(fèi)群體接受。江小白站在新環(huán)境、新消費(fèi)者、新市場(chǎng)上，采取了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提出“低度化、利口化、時(shí)尚化”，打造出香而不烈、爽而不薄的清淡型高粱酒。

　　傳統(tǒng)白酒的固化形象如今與80、90后消費(fèi)者愈行愈遠(yuǎn)，演變成一種與年輕人無(wú)關(guān)的“國(guó)粹”。江小白則在觀感上一改傳統(tǒng)白酒的厚重感，打造了輕松時(shí)尚感的品牌形象，立足新世代消費(fèi)群。

　　高粱酒時(shí)尚了，口感輕松了，離年輕人更近了，這款清淡型高粱酒便具備了成為超級(jí)單品的潛質(zhì)。

　　迭代“表達(dá)瓶” 個(gè)人關(guān)系和快樂(lè)時(shí)刻的推動(dòng)者

　　“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來(lái)”。谷歌公司的這句話已成為營(yíng)銷界的經(jīng)典。

　　江小白表達(dá)瓶是如何找到用戶的痛點(diǎn)？在當(dāng)今社會(huì)，人們和朋友約酒小聚是為了談心，在社交軟件上發(fā)布文字是為了表達(dá)，人人都有表達(dá)自己的欲望，讓世界聽(tīng)見(jiàn)和看見(jiàn)自己的心情。如何讓用戶更方便地表達(dá)自己，促進(jìn)與別人溝通，這就是痛點(diǎn)。

　　江小白推出的表達(dá)瓶“我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)”，在原有語(yǔ)錄瓶的基礎(chǔ)上，打開(kāi)用戶參與的通道。在江小白表達(dá)瓶上“掃一掃”二維碼，進(jìn)入表達(dá)瓶H5互動(dòng)頁(yè)面，消費(fèi)者可在活動(dòng)頁(yè)面寫下想說(shuō)的話，上傳自己的照片，便可“定制”出屬于自己的江小白“表達(dá)瓶”。更特別的是，如果你的“表達(dá)”特別精彩，還有可能被江小白采用，成為下一批“表達(dá)瓶”之一。

　　早在2012年，江小白便推出了紅遍網(wǎng)絡(luò)的“語(yǔ)錄瓶”。隨后，可口可樂(lè)昵稱瓶、味全每日C對(duì)白瓶陸續(xù)推出。如今江小白迭代推出表達(dá)瓶，變單向傳播為雙向互動(dòng)，更多展示的是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通力。酒的用戶價(jià)值是放大飲者情緒，成為溝通的潤(rùn)滑劑，因此這是一種自帶社交屬性的產(chǎn)品。江小白表達(dá)瓶也成為了“小聚小飲小時(shí)刻”輕松氛圍的推動(dòng)者。

　　借酒言情，激發(fā)情感表達(dá)，這是江小白有意識(shí)地聚焦于小聚小飲消費(fèi)場(chǎng)景的用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品物件只有與人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，或者成為人的情感寄托，才能稱之為情感品牌或者人格化品牌。

　　讓產(chǎn)品本身自帶流量 用技術(shù)幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)曝光

　　自今年第二季度末上市以來(lái)，江小白核心產(chǎn)品表達(dá)瓶在第三季度同比增長(zhǎng)了86%，搜索指數(shù)和電商2C的銷售更是實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)，印證了如陶石泉所說(shuō)：“讓產(chǎn)品成為最大的流量入口?！?

　　流量是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中的關(guān)鍵因素，比起購(gòu)買流量產(chǎn)生大量成本，不如讓好產(chǎn)品自身說(shuō)話。好產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)吸引一批核心族群，江小白也擁有一群文藝青年“小白粉”，他們不僅是產(chǎn)品體驗(yàn)者，更是品牌文化的推廣者，通過(guò)小眾影響大眾，通過(guò)大眾引發(fā)體驗(yàn)和產(chǎn)生購(gòu)買。江小白表達(dá)瓶的所有語(yǔ)錄和照片都是來(lái)自于其粉絲。

　　在全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人人都是自媒體，“藍(lán)瘦香菇”、“先訂個(gè)小目標(biāo)”等熱點(diǎn)一經(jīng)出現(xiàn)立馬刷爆朋友圈。江小白的表達(dá)瓶，掃瓶身二維碼就可以參與定制，保存或分享至朋友圈，朋友的朋友看到又會(huì)再次分享，相當(dāng)于用病毒性的內(nèi)容激發(fā)用戶的參與熱情。這讓表達(dá)瓶自身就變成了一個(gè)超級(jí)媒介，超級(jí)平臺(tái)，自動(dòng)開(kāi)啟二次傳播。

　　消費(fèi)升級(jí)之后產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者“口腹之欲”的同時(shí)，還能提供社交價(jià)值，這樣的產(chǎn)品極易獲得根本上的認(rèn)同感?！坝煤卯a(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接，而一個(gè)情感品牌則能帶來(lái)正向現(xiàn)金流”，這就是江小白這瓶高粱酒的產(chǎn)品主義。