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做好團購營銷的黃金法則

2013-07-15 15:47:23來源：安心加盟網(wǎng)
　
安心加盟網(wǎng)導讀：團購營銷需要堅持什么原則?隨著時代的進步，我們追求更加輕松和安全的生活，家紡市場進行產(chǎn)品升級成為發(fā)展的關(guān)鍵，團購營銷成為一種新潮的購物方式，下面就為您介紹幾種團購營銷需要關(guān)注的原則。

積累人脈經(jīng)常聽到一些門店抱怨說“沒有關(guān)系，找不到團購客戶?！?009年，寶縵通州店的團購業(yè)務(wù)占銷售總額的80%，其中40%的團購業(yè)務(wù)來自陌生拜訪。

這說明團購機會可以發(fā)現(xiàn)，可以創(chuàng)造，需要我們主動尋找團購對象。

一般有團購需求的單位是政府機關(guān)、企事業(yè)單位。這需要我們平時做好工作，長期堅持，而不是臨時抱佛腳，臨陣磨槍。

因此，平時的經(jīng)營中要善于積累人脈，注意與團購對象的接觸，想方設(shè)法與他們建立溝通渠道，并且要注意維護這份來之不易的情感，一旦長期的合作關(guān)系穩(wěn)定下來，團購事宜便水到渠成。

貴在堅持要做好團購營銷，人脈的積累非常重要。

據(jù)通州店長季莉介紹，尋找團購對象可以通過他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑最重要的是堅持。有些客戶，你拜訪或聯(lián)系多次，他仍然沒有反應(yīng)。這時不能放棄，需要堅持不懈。

堅持不懈并不是每天都要對客戶進行拜訪或聯(lián)系，可以隔三差五地打打電話、發(fā)發(fā)短信，節(jié)假日送上真誠的祝福。

長期以往，當客戶有團購需求時一定會想到你。在洽談或運作團購業(yè)務(wù)時，一定要注意細節(jié)和禮儀。

要掌握合理的拜訪技巧，一個陌生人的突然來訪，會使人感覺唐突，也會打亂了人家的工作計劃，使人產(chǎn)生反感，所以想要面談一定要預(yù)約，不能靠勇氣硬闖。

拜訪過程中，如果對方正在打電話或正在忙，就需要回避，另約時間。

投入真誠在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，一定能夠贏得很好的口碑。門店經(jīng)營亦是如此。

團購的最大特點是采購企業(yè)的靈活性和主觀性強，一旦不慎，就有可能流失商機。在許多情況下，我們與團購對象打交道時，可以動之以情，讓團購客戶看到你的真誠。

在聯(lián)系團購的過程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶嘮嘮家常，說點生意以外的事情。

這樣更容易消除陌生感，拉近距離。團購營銷需要關(guān)注的相關(guān)原則，上文中已經(jīng)為您做出詳細的介紹。

抓住團購業(yè)務(wù)，門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價格，并靈活應(yīng)用價格策略，考慮團購客戶的潛在需求，為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
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