美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍解碼B2B秘訣

　　11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)拉開(kāi)帷幕。全球政要以及來(lái)自國(guó)際組織、知名企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)的代表齊聚烏鎮(zhèn)，交流共促互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

　　B2B生鮮電商企業(yè)美菜網(wǎng)也受邀參加此次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。在政商大咖云集的聚光燈下，美菜網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉傳軍將應(yīng)邀在高峰論壇作“農(nóng)業(yè)電商+高效冷鏈物流的變革之道”的主題演講，分享“大數(shù)據(jù)”、“規(guī)?；?、“高效冷鏈物流”的美菜網(wǎng)模式。

　　這已經(jīng)是美菜網(wǎng)連續(xù)兩年登上世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的舞臺(tái)。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商的領(lǐng)軍者，美菜網(wǎng)是如何多次地走上星光熠熠的國(guó)際舞臺(tái)，與國(guó)際政要和互聯(lián)網(wǎng)巨頭分享創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的？在本次世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，美菜網(wǎng)搭建了展示展臺(tái)，讓國(guó)內(nèi)外更多企業(yè)了解美菜模式。馬上跟內(nèi)參君去烏鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)一探究竟。

　　美菜網(wǎng)估值超過(guò)10億美元

　　近日，農(nóng)業(yè)部公開(kāi)的一組數(shù)據(jù)稱，2016年農(nóng)業(yè)電商交易額將超過(guò)2200億元。言外之意，農(nóng)業(yè)電商將是未來(lái)幾年增速最快的一種商業(yè)模式。而作為B2B生鮮電商佼佼者的美菜網(wǎng)卻憑自身的模式，在資本寒冬成功拿到了融資。

　　一、用自營(yíng)模式打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

　　作為B2B生鮮電商企業(yè)的美菜網(wǎng)，通過(guò)自營(yíng)模式，致力通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送的重模式，打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。并通過(guò)源頭戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)立了瓜瓜正源、美尖尖等自主品牌，踐行著改變中國(guó)農(nóng)業(yè)之路。

　　二、獲得投資超過(guò)20億元

　　成立短短兩年多的時(shí)間，劉傳軍創(chuàng)立的美菜網(wǎng)已經(jīng)順利完成了自天使輪至D輪共5輪融資，從真格基金、藍(lán)湖資本、雷軍的順為資本以及HCapital等投資者獲得累計(jì)20億元人民幣投資，企業(yè)估值超過(guò)20億美元。

　　在資本已經(jīng)不愿意為生鮮電商輸血的背景之下，美菜網(wǎng)順利融資，這意味著資本看好美菜網(wǎng)的未來(lái)。準(zhǔn)確地說(shuō)，資本看好的并不是美菜網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，而是商業(yè)模式。為此，以食材B2B作為切入點(diǎn)的美菜網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)重塑了農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)技術(shù) 實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?

　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)種類繁多，經(jīng)營(yíng)又比較分散。信息的不對(duì)稱，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品和水果滯銷甚至壞掉。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和水果頻頻出現(xiàn)滯銷的情況，專家學(xué)者紛紛支招，希望通過(guò)媒體關(guān)注、網(wǎng)購(gòu)等方式，拓寬銷售渠道。

　　一、打破信息瓶頸 解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷

　　為了解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題，美菜網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，在打破信息瓶頸的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了種植的精準(zhǔn)導(dǎo)向。通過(guò)對(duì)采購(gòu)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析，美菜網(wǎng)可以將市場(chǎng)需求的每一款農(nóng)產(chǎn)品給出一個(gè)需求范圍，然后指導(dǎo)農(nóng)民按照市場(chǎng)需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植。與以往農(nóng)民根據(jù)經(jīng)驗(yàn)種植農(nóng)產(chǎn)品的做法相比，作為平臺(tái)的美菜網(wǎng)既解決了產(chǎn)品的銷路問(wèn)題，又能為農(nóng)民的種植提供準(zhǔn)確的建議。

　　二、在全國(guó)農(nóng)業(yè)源頭進(jìn)行廣泛布局

　　利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，美菜網(wǎng)在全國(guó)農(nóng)業(yè)源頭進(jìn)行了廣泛布局，目前已經(jīng)與5000個(gè)合伙人建立了業(yè)務(wù)往來(lái)。在打破農(nóng)產(chǎn)品信息瓶頸的基礎(chǔ)上，美菜網(wǎng)還給農(nóng)民提供化肥、農(nóng)藥、種子購(gòu)買及種植的建設(shè)性意見(jiàn)，給出更科學(xué)的規(guī)劃，為農(nóng)民提供全套的服務(wù)。布局完成后，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量就有了更大的保障。劉傳軍表示，“我們還能針對(duì)農(nóng)民的需求，提供更多的資源和協(xié)助，讓他們更有效地準(zhǔn)備生產(chǎn)”。

　　美菜是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)技術(shù)，不斷積累，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｐ纬闪看笄曳€(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模，保證好貨源的同時(shí)，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)，借此來(lái)打通流通環(huán)節(jié)。并以流通串聯(lián)生產(chǎn)者和渠道，降低損耗，提高效率，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

　　自建高效冷鏈物流 構(gòu)建電商生態(tài)圈

　　有了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品源頭，如何將高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娇蛻羰种杏质且粋€(gè)問(wèn)題。如同生鮮電商一樣，很多農(nóng)產(chǎn)品也需要冷鏈物流。生鮮電商當(dāng)下的窘狀，就是因?yàn)闆](méi)有完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系。

　　一、美菜自建物流系統(tǒng)，大大節(jié)約物流成本

　　據(jù)美菜網(wǎng)官方透露，美菜擁有高達(dá)5000輛的配送車輛，并建有“美鮮送”物流團(tuán)隊(duì)。通過(guò)自主研發(fā)的TMS系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)計(jì)算出每天每車輛貨品承載量，并合理規(guī)劃配送路線。經(jīng)過(guò)TMS系統(tǒng)的規(guī)劃后，一臺(tái)車在它的運(yùn)輸線路上，至少可以滿足15家餐廳的配送需求，這意味著交通網(wǎng)中多了一輛美菜配送車的同時(shí)，可以減少15輛蔬菜采購(gòu)車的奔波。使物流配送精簡(jiǎn)高效。

　　二、斥巨資自建冷鏈物流，保障農(nóng)產(chǎn)品新鮮度

　　眾所周知，冷鏈物流與常溫物流的流程和體系不同，冷鏈物流的投入成本非常高。僅從生鮮冷鏈物流成本來(lái)看，通常比普通商品高出1-2倍。所以很多生鮮電商和農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)一直使用第三方的冷鏈物流，畢竟自建冷鏈物流不僅需要雄厚的資金支撐，后期的維護(hù)還需要投入大量人力和物力。因此，提高時(shí)效性以保障其新鮮度，是美菜一直在探索實(shí)踐的命題，最終美菜網(wǎng)決定斥巨資自建冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。

　　美菜網(wǎng)CEO劉傳軍表示：美菜網(wǎng)將計(jì)劃購(gòu)置3000~5000輛冷鏈運(yùn)輸車投入配送體系。首先要打造中國(guó)最大的生鮮倉(cāng)庫(kù)與物流配送網(wǎng)絡(luò)，以速度保障食材的美味和新鮮度；其次要嚴(yán)格把控最前端的農(nóng)戶種植的質(zhì)量，以質(zhì)量保障食材的低價(jià)和健康度。這些都需要足夠的量和規(guī)模來(lái)做支撐，才能真正將“互聯(lián)網(wǎng)”注入農(nóng)業(yè)、注入農(nóng)村，注入土地，才能推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。