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2017-06-07 16:37:59來源:安心加盟網(wǎng)
4月7日,主題為“浪潮之巔”的億歐2017中國(guó)二手車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)袖峰會(huì)在北京雙井富力萬麗酒店舉辦,人人車創(chuàng)始人兼CEO李健發(fā)表了題為《二手車行業(yè)價(jià)值本源:成本、效率、口碑》的主題演講,其主要觀點(diǎn)如下:
1、能為行業(yè)、客戶優(yōu)化成本的就是好創(chuàng)新。
2、不以效率提升為前提的規(guī)?;际撬A髅?。
3、只要今年把自營(yíng)金融的產(chǎn)品落地,今年實(shí)現(xiàn)整體的盈利絕對(duì)不是一句空話。
李?。喝巳塑囀?014年成立,這個(gè)會(huì)議的主題是創(chuàng)新,我也結(jié)合自己的C2C的模式,我們過去三年所經(jīng)歷的一些過程,簡(jiǎn)單思考這個(gè)問題,什么是創(chuàng)新?怎么做才算是創(chuàng)新。
有很多維度的創(chuàng)新,我認(rèn)為有一個(gè)非常核心基本的判斷原則,就是你的成本有沒有優(yōu)化?有沒有幫助你參與的這個(gè)行業(yè),讓整個(gè)行業(yè)的成本,讓用戶的成本少付更多的錢買到一個(gè)東西,或者是能多賺一些錢,在成本上下足功夫。在這一點(diǎn)上,如果能有體現(xiàn),這一定是一個(gè)好的模式,這也一定是一個(gè)好的創(chuàng)新。
實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化的手段是什么呢?最重要的手段一定是效率的提升。在我看來,不以效率提升為前提的規(guī)模化都是耍流氓。
對(duì)于人人車而言,我們作為一個(gè)年輕的公司,從出生的一刻周邊就高手林立,有的錢特多,有的人特帥,反正就是不怕死,顯得我們自己就是最弱的。但是,我們其是堅(jiān)強(qiáng)的活到了現(xiàn)在,非常不容易,每次想到這兒,自己都流淚,覺得這三年過的日子,都過了十年的感覺。這就說明在三年之前我們秉承了幫用戶省錢,提升行業(yè)的交易運(yùn)營(yíng)效率,這個(gè)努力的方向是對(duì)的。
我們的模式非常簡(jiǎn)單,沒有中間商賺差價(jià),其實(shí)沒有中間商賺差價(jià)隱含了兩個(gè)意思,一個(gè)是沒有了中間商,這樣效率某種維度來看是得以提升了。不賺差價(jià),意味著你有更多的錢可以反哺給賣方雙方,讓賣車的人賣的價(jià)格更高一些,買車的人相對(duì)劃算一些。所以,我們靠的就是我們確實(shí)把握住了在成本效率這兩個(gè)核心的方向上,我們非常努力的追求下去,才有今天這個(gè)結(jié)果。
對(duì)于人人車而言,我們過去三年的時(shí)間,走了兩個(gè)階段,或者說是證明了兩件事。創(chuàng)業(yè)一開始的時(shí)候,我記得大家在質(zhì)疑這個(gè)模式可能是不對(duì)的,因?yàn)闆]有人做成過這個(gè)模式,所以是不對(duì)的,這是明顯的經(jīng)驗(yàn)主義。但創(chuàng)業(yè)從來我們不要追尋過度的經(jīng)驗(yàn)主義,我們總是要基于歷史,跳躍性的預(yù)判未來。所以,在我們看來,這個(gè)是有價(jià)值的。
我們花了半年的時(shí)間證明這個(gè)模式是有用戶需求的。也就是當(dāng)用戶一個(gè)買家在人人車的平臺(tái)看車,在路邊達(dá)成交易,在嘈雜的馬路邊上買一個(gè)十萬、二十萬的車,這個(gè)事靠譜,用戶愿意接受,我們花了半天的時(shí)間驗(yàn)證這個(gè)信息。
做完這個(gè)驗(yàn)證之后,大家又開始質(zhì)疑,你賺的錢很少,甚至開始不收錢,確實(shí)對(duì)接了雙方,達(dá)成了交易,這個(gè)交易能不能從中賺錢?尤其是你能不能把這個(gè)腰桿挺直了,把錢賺了,不要玩這么多的貓膩。
這個(gè)模式的商業(yè)價(jià)值是否成立?我們又花了差不多一兩年的時(shí)間做商業(yè)價(jià)值的驗(yàn)證。今天公布一個(gè)數(shù),在2014年的時(shí)候,我們賣一臺(tái)車會(huì)虧2萬,就是剛成立的第一年,在2015年的時(shí)候,賣一臺(tái)車虧9000,2016年賣一臺(tái)車虧5000多,現(xiàn)在是小于1000塊錢。一開始賣一輛車虧20000,你告訴別人,我們沒有問題,你相信我吧,這是很難的。
好在我們每一年,每個(gè)季度,每個(gè)月都有進(jìn)步,我們走到2017年我們虧損確實(shí)是以非常快的速度在收窄,我說的虧損1000是總的成本都算說,去年11月份實(shí)現(xiàn)了正毛利。今天把所有各種各樣的費(fèi)用加在一起,我們已經(jīng)收窄到1000以內(nèi),那每月其實(shí)就已經(jīng)虧不了多少錢了,而且我們現(xiàn)在的金融還沒有發(fā)力。
剛才很多嘉賓講金融,金融是一個(gè)大金礦,這個(gè)大金礦,我們前幾年因?yàn)樽鰟?chuàng)業(yè)的原因總是要選擇性的專注。所以,我們從去年年底開始做金融,好在上個(gè)月已經(jīng)推出了我們自營(yíng)金融的產(chǎn)品,正在迎頭趕上。我們相信只要今年把自營(yíng)金融的產(chǎn)品落地,我們今年實(shí)現(xiàn)整體的盈利絕對(duì)不是一句空話。所以,這是我們?cè)谏虡I(yè)價(jià)值上已經(jīng)有了一個(gè)非常充分的證明。
我們?cè)?月底,在全國(guó)所有的城市下發(fā)了一個(gè)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的口號(hào)叫做“大干一百天”,這個(gè)“大干一百天”在我們內(nèi)部的定位就是要吹響規(guī)模化的號(hào)角,用戶需求已經(jīng)毋庸置疑,打上一個(gè)對(duì)勾,這個(gè)模式的商業(yè)價(jià)值也打上一個(gè)對(duì)勾,剩下的事就是商業(yè)價(jià)值,把我們的單量翻一倍,翻兩倍,這是我們接下來最重要的任務(wù),也是唯一重要的任務(wù)。
當(dāng)我們開始追求規(guī)模的時(shí)候,內(nèi)心會(huì)有一種很放松,就不再是以前那種渾沌的狀態(tài),我們對(duì)未來已經(jīng)看的非常清楚,我們?cè)谑裁磿r(shí)候盈利就已經(jīng)可以有一個(gè)橫系的時(shí)間表,日常表,所以現(xiàn)在我們追求規(guī)?;且砸环N放松的心態(tài)享受接下來的這段過程,我們也希望整個(gè)二手車行業(yè)都能在今年,或者是一個(gè)接下來合理的時(shí)間之內(nèi)找到自己的下一步,真正可以讓我們?nèi)ヒ?guī)?;?,可以讓我們走出盈利困境的這樣一條路出來,讓整個(gè)行業(yè)變得更加健康。
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