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環(huán)保家居連鎖店增加利潤的方法

2013-09-27 14:11:46來源：安心加盟網(wǎng)
　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：經(jīng)營環(huán)保家居連鎖店市場前景很好，但還是有一些環(huán)保家居連鎖店的老板抱怨生意越來越難做、利潤越來越低。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種局勢，是因?yàn)橛行┙?jīng)營者并沒有掌握環(huán)保家居連鎖店增加利潤的竅門。對此小編為大家做出詳細(xì)的介紹。

環(huán)保家居連鎖店增加利潤的竅門是什么呢?生意想多賺錢的方向不外乎可以用兩個(gè)最基本的思考角度去進(jìn)行：一是開源，二是節(jié)流。

我們首先從節(jié)流談起，每一個(gè)代理商除了對公司各種成本以及報(bào)表做嚴(yán)格的控管之外，用其他的方式來替換同業(yè)競爭中殺價(jià)的手法才是當(dāng)前當(dāng)務(wù)之急而且必須要做的事，因?yàn)闅r(jià)是造成商品在流通的過程中利潤嚴(yán)重流失的最大殺手，也許在價(jià)格上打了一場勝仗，但是自己的失血卻也會(huì)不少。

要知道在價(jià)格戰(zhàn)中是沒有贏家的，就連消費(fèi)者也一樣都是輸，因?yàn)榇蠹叶紝?yīng)有的利潤犧牲掉，而消費(fèi)者也享受不到應(yīng)有的服務(wù)質(zhì)量或是質(zhì)量的保證，更糟糕的是用殺價(jià)的方式所爭取來的客戶最終也將會(huì)在殺價(jià)中失去，你眼前所能夠留住的只是一個(gè)被寵壞的孩子而已，而且當(dāng)我們越害怕因?yàn)閮r(jià)格而失去客戶的時(shí)候我們終將被價(jià)格的問題纏住，深陷在價(jià)格的泥沼中無法自拔，并且開始進(jìn)入惡性循環(huán)，不斷的重復(fù)著殺價(jià)的惡夢。

其次談到開源的部分，開源的部分最重要的就是強(qiáng)化第一線銷售人員的本質(zhì)學(xué)能，即使是專柜式的銷售也不應(yīng)該是跟一只老蜘蛛一樣等在那里靜候客戶的大駕光臨，這種被動(dòng)式的銷售方式早就應(yīng)該要被淘汰，但是我們卻在市場上隨處可見，不懂得留住客戶，不懂得引發(fā)客戶的購買欲望，不懂得從來客數(shù)中提高成交率，不懂得主動(dòng)出擊開發(fā)客戶，不懂得滿足客戶的需要，即使是一單擺在眼前的單都不見得把握的住，如果我們的第一線人員是如此，再多的促銷，再好的管理也無法增加任何的利潤，您說不是嗎?以上就是環(huán)保家居連鎖店增加利潤的竅門，大家看后是不是有種豁然開朗的感覺呢?!在此小筆還有一個(gè)小小的建議：與其用殺價(jià)的策略造成兩敗俱傷，不如好好花時(shí)間研究如何提升我們自己以及我們商品在客戶心中的價(jià)值，因?yàn)樘嵘齼r(jià)值能夠讓你擁有客群，讓你避開價(jià)格的混戰(zhàn)!。
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