優(yōu)樂美奶茶加盟

優(yōu)樂美奶茶是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。優(yōu)樂美奶茶最初由周杰倫代言，主打的目標(biāo)消費群是女大學(xué)生。

2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場!優(yōu)樂美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，甜滋滋，爽爆了!倍添生活樂趣!

作為世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團(tuán)有限公司已有20年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時光”等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國市場占有率第一位，并多次被評為“消費者最喜愛產(chǎn)品”、“最暢銷產(chǎn)品”，是中國營養(yǎng)學(xué)會、中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得“中國名牌”之殊榮。

廣告花絮：

對于這種靠明星大戰(zhàn)的產(chǎn)品，我們對于奶茶是沒有感覺的，只有少部分人有過奶茶的消費體驗。于是，公司的樣品間里突然多了幾箱各式奶茶，有優(yōu)樂美的，有香約的、有香飄飄的、有立頓的，各式口味的都有，目的只有一個，就是讓項目成員都能夠有充分的奶茶消費體驗。

廣告創(chuàng)意

項目組里邊年輕人比較多，大家的口味還是比較叼的，在經(jīng)過一輪輪的品嘗體驗之后，并沒有形成比較獨特的品質(zhì)差異，尤其在盲品(蒙上所有產(chǎn)品的標(biāo)簽)之后，常常出現(xiàn)感覺混亂。因此，我們認(rèn)為，奶茶產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，希望從產(chǎn)品品質(zhì)方面進(jìn)行差異化訴求可能存在相當(dāng)大的難度，一方面涉及到產(chǎn)品重新研發(fā)，另一方面新口味是否能夠順利與消費需求對接，顯然，沒有人愿意冒這樣的風(fēng)險。

正是在這樣的情況下，項目組果斷做出決定，優(yōu)樂美奶茶應(yīng)從情感訴求出發(fā)找到最佳消費接觸點。時間在這個創(chuàng)意過程中顯得非?？焖?，兩天時間過去了，如果不能迅速找到情感訴求創(chuàng)意點，將會拖整個項目的后腿。剛剛走出校門的北大才女小鄭每每在創(chuàng)意時總是雙手捧著奶茶品來品去，就是沒有創(chuàng)意出來。時間久了，突然有人說：“鄭小姐，請您把那奶茶從手上放下來，好不好，看到奶茶就煩!”小鄭顯然有些生氣，回復(fù)道：“我愿意，捧在手心里的感覺真好!”于是就有了“捧在手心”的廣告策劃了，當(dāng)然最后慢慢地創(chuàng)造出了那段耳熟能詳?shù)膬?yōu)樂美奶茶廣告語。

品牌定位

做為國內(nèi)較早發(fā)現(xiàn)奶茶品類并大舉進(jìn)入市場的香飄飄來說，從品牌名稱就占據(jù)了品牌定位的先機(jī)，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，如果其他品牌還想在品質(zhì)味道口感等方面做文章，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們?yōu)閮?yōu)樂美確定了從情感角度進(jìn)行品牌定位的思路。

如果一個品牌的定位精準(zhǔn)，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標(biāo)消費群體，就是再好不過的品牌定位戰(zhàn)略了。奶茶的消費群體集中在15到35歲之間的年輕消費群體，這部分消費群體要么是大中學(xué)生要么是辦公室白領(lǐng)，他們有一個共同特點，就是時尚、陽光、感性，在消費上，更在意感性消費體驗。正是在這樣的深入研究和分析基礎(chǔ)之上，我們認(rèn)為，優(yōu)樂美奶茶應(yīng)該是年輕人情感傳遞的媒介，優(yōu)樂美品牌順理成章地定位為中國最浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。

當(dāng)香飄飄不厭其煩地向人們訴說誰是奶茶老大之時，優(yōu)樂美早已走出了低級別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽光的情感傳遞表達(dá)得淋漓盡致。簡單來說，香飄飄對于奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優(yōu)樂美對于奶茶杯的理解是愛、是浪漫、是情感的不經(jīng)意間的泄露和傳遞，顯然優(yōu)樂美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標(biāo)消費群體。這也就難怪眾多的年輕消費群體爭相成為優(yōu)樂美的粉絲，甚至有一種不喝優(yōu)樂美說明你不夠浪漫。

營銷傳播

優(yōu)樂美奶茶的成功營銷在于洞察到了目標(biāo)消費者深層的心理需求——對情感的價值認(rèn)同。

“我是你的什么?”

“你是我的優(yōu)樂美啊!”

“原來我是奶茶啊?!”

“這樣，我就可以把你捧在手心里了”

廣告播出以后，優(yōu)樂美的受關(guān)注度直線升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場領(lǐng)先者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)被展開翅膀為夢想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂美。可以說優(yōu)樂美用了很短的時間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營銷傳播風(fēng)暴!

發(fā)力情況

當(dāng)時，在奶茶市場上尚未形成真正的巨無霸。如果抓住時機(jī)，通過一定的品牌優(yōu)勢、市場營銷網(wǎng)絡(luò)、媒體和渠道資源等優(yōu)勢，仍然可以稱霸奶茶市場，只是在這群雄逐鹿的關(guān)鍵時期，企業(yè)一定要被上產(chǎn)品線建設(shè)和品牌建設(shè)的課，否則拼下來的市場還要拱手讓人。

首先，要強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代市場營銷競爭中是檢驗最終成敗的關(guān)鍵。喜之郎依然要強(qiáng)化與優(yōu)樂美的品牌結(jié)合點，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優(yōu)樂美借力發(fā)力。雖然喜之郎進(jìn)入市場的產(chǎn)品系列并不多，但一定要規(guī)劃出系統(tǒng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，表現(xiàn)出品牌強(qiáng)勢的市場著力點。進(jìn)一步豐富優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵，提升品牌價值，結(jié)合產(chǎn)品線的打造，將產(chǎn)品與品牌力充分融合。

其次，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品線。深入進(jìn)行市場研究，掌握奶茶市場發(fā)展的規(guī)律和市場上常規(guī)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為企業(yè)的研發(fā)部門提供充分的市場研發(fā)依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，形成市場與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機(jī)制，豐富優(yōu)樂美奶茶的產(chǎn)品線，為進(jìn)行市場營銷的差異化戰(zhàn)略和市場細(xì)分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。另外，在研發(fā)上面，要加強(qiáng)高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，力爭形成一兩種具有高端形象的奶茶產(chǎn)品，與立頓奶茶展開高端市場攻堅戰(zhàn)。在產(chǎn)品形式方面，開發(fā)出具有不同規(guī)格和包裝形式的奶茶產(chǎn)品，以保證充分實現(xiàn)差異化和細(xì)分化戰(zhàn)略。

最后，做好細(xì)分市場，從細(xì)分市場上搶占競品市場份額。在市場競爭異常激烈的情況下，想通過正常的市場競爭打敗競爭對手并不容易，也很少成功的案例出現(xiàn)。然而，為了逐步實現(xiàn)市場份額的增加，可以從細(xì)分市場上做文章。進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分市場劃分，尋找明確的目標(biāo)市場，進(jìn)行清晰的市場定位，再配合以有針對性的廣告訴求和營銷活動，完全可以從競爭對手手里搶占許多市場份額。