奶牛家加盟

奶牛家， 這家由有著“90后”“美女”“海歸”標(biāo)簽的張馳一手創(chuàng)立的母嬰連鎖，在半年多內(nèi)已經(jīng)成功突破200家簽約店鋪，目前店內(nèi)主要售賣母嬰用品，進(jìn)口美妝，進(jìn)口零食，護(hù)膚品，生活用品，保健品，以及安全座椅等千余種產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及英、美、歐、澳、日、韓、泰等十幾個國家的一手貨源，為了照顧下沉市場的消費習(xí)慣，目前選品上傾向平價類。

每家奶牛家門店給根據(jù)店面大小提供個性化設(shè)計，較大的店面可以裝飾兒童游樂場區(qū)域。

而張弛本人做海淘電商出身，在后端供應(yīng)鏈有現(xiàn)成資源，通過國外采買+國內(nèi)總代拿貨的方式，能保證產(chǎn)品質(zhì)量及提升運營效率。

線上線下聯(lián)動，改造傳統(tǒng)地區(qū)層級經(jīng)銷模式

奶牛家也正在向這一思路看齊，雖然商業(yè)模式以線下連鎖為主，奶牛家同時也開發(fā)了自有的App，來保證商品全網(wǎng)全球同步首發(fā)，線上線下價格和品類同步，改變傳統(tǒng)門店的地區(qū)層級經(jīng)銷模式。而電商平臺相當(dāng)于每家店的虛擬貨架，能有效節(jié)約空間，用戶可以線上預(yù)訂商品，線下取貨，也可通過線下掃碼下載 app 來購買店里沒有的商品，而店主也能得到相應(yīng)分成。這種數(shù)字化的零售體驗，便是一種提供附加值的方式，能極大滿足消費者所見即所得的購物期待。

品牌IP化，打造母嬰零售商業(yè)壁壘

奶牛家在擁有獨立品牌個性的同時，也開發(fā)了基于“奶牛家”形象的一系列IP產(chǎn)品，如育兒漫畫、心靈雞湯漫畫，繪本和公仔等周邊產(chǎn)品。IP化的過程即是商品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的過程，一旦品牌形成，良好的品牌形象都增強消費者的喜愛和信任，提高品牌和商品溝通效率進(jìn)而完成銷量轉(zhuǎn)化。而商品線和服務(wù)線有序拉長，也將帶來新的品牌溢價和收入增量。由奶粉、紙尿褲等頭部剛需產(chǎn)品帶動美妝、日用、零食的銷售，背后即是“媽媽”經(jīng)濟(jì)的延伸。據(jù)了解，奶牛家和一家出版社簽約，明年會在其各大渠道銷售奶牛家繪本一萬冊。

“熟人”經(jīng)濟(jì)，回歸社群營銷本質(zhì)

“在我看來每個奶牛家的店主都是當(dāng)?shù)貗寢屓ψ永锏? KOL，她們通過朋友圈、以及和顧客購買時面對面的交流來產(chǎn)生黏性?！蹦膛＜褻EO張馳在接受36Kr采訪時說道。奶牛家的“熟人”經(jīng)濟(jì)實際上即是社群營銷，三四五線城市圈子小，店主們能夠與媽媽能迅速打成一片，而媽媽們能彼此交流育兒心得，分享購物體驗。