垂感小魔女加盟

垂感小魔女隸屬于成都佳美嘉家居裝飾設計有限公司是一家以窗簾成品為核心，集家居軟裝產(chǎn)品銷售等為一體的大型連鎖企業(yè)。企業(yè)提供家具、飾品、布藝、墻紙、燈飾、色彩搭配等整體配飾的全套解決方案。現(xiàn)今立足成都拓疆全國、貫徹國際化戰(zhàn)略的。多年來，歷經(jīng)風霜雪雨的磨練，從布料批發(fā)、零售連鎖企業(yè)成長為成品窗簾連鎖加盟企業(yè)。憑借認證的“垂技術(shù)”，率先于行業(yè)內(nèi)提出“垂感”理念樹立行業(yè)審美評價標準，并取得消費者的廣泛認同。

經(jīng)過多年的開拓進取，在見證“發(fā)展是新事物取代舊事物”的真理過程中，佳美嘉順應新零售“優(yōu)選”、“服務”的消費浪潮，不斷創(chuàng)新自身產(chǎn)品及服務，煥發(fā)出新的生機與活力。垂感小魔女作為中國高端窗簾成品領域具有影響力的品牌之一，秉行在細分市場做精品的戰(zhàn)略，同時也有拓展全球的視野與舉措。依托于上海、深圳、意大利、法國等國內(nèi)外強勢設計團隊的優(yōu)勢。

行業(yè)觀察

●信息不對稱的時代過去了，高利潤不超3年

對于家紡行業(yè)未來的走向判斷，他認為有兩個：

第一是品牌化。未來資源一定會集中到頭部品牌，當下正是搶占市場份額的最佳時機。

第二是高利潤時代很快會過去。目前很多從業(yè)者仍停留在傳統(tǒng)高利潤的思維，但時代已經(jīng)不同，信息不對稱的年代早已過去，企業(yè)要讀懂年輕人、知道年輕人想要什么。他判斷高利潤的時代馬上就會過去，最遲3年內(nèi)一定會消失殆盡，家紡從業(yè)者都要做好轉(zhuǎn)型的準備。

戰(zhàn)略模式

●打磨好產(chǎn)品是關鍵，用做服裝的品質(zhì)來做窗簾

如何做好成品簾?他認為首先還是得打磨好自己的產(chǎn)品，清晰品牌定位?！澳壳俺善泛熜袠I(yè)同質(zhì)化嚴重，做素色簡約設計的很多，越是這樣，越是要打磨產(chǎn)品，形成自己的壁壘。”

在這方面，他有著先天優(yōu)勢。從事家紡行業(yè)之前，他和太太做的是服裝生意，他本人就是打版師出身，而太太對色彩、細節(jié)、工藝方面非常敏感。在摸索成品簾的過程，他們甚至會將做成衣制作的手法用于窗簾。

“消費者對品質(zhì)的要求很高，尤其是素色布，有一點瑕疵就可能會退貨，這是很現(xiàn)實的問題，品牌在品質(zhì)上要把自己逼上絕路?！彼f，這也是做成品簾的一個大坑。

降低退貨率不止要提升產(chǎn)品品質(zhì)，還需要對經(jīng)銷商管理、工廠工藝流程管理等環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。佳美嘉每研發(fā)一款布都要經(jīng)過層層分析、內(nèi)部嚴格測試，水洗幾十次、進行破壞處理，容易褶皺、不完美的布料都會被淘汰，不合格的布直接鉸毀。他認為，把高端品質(zhì)做到深入人心，才能形成佳美嘉的品牌競爭力。

●堅定砍掉分銷渠道，精挑加盟商，做好B端服務

從2017年6月開始，他果斷放棄所有手頭上所有的分銷渠道，定位只做加盟。要知道當時，佳美嘉已經(jīng)占據(jù)了成品簾的先機，在全國發(fā)展了2000多家分銷商，這個決策做得異常艱難。

為何要壯士斷腕呢?他基于以下兩點判斷：第一，分銷商與品牌之間沒有深度捆綁，相互之間不承擔責任，無法讓佳美嘉的產(chǎn)品和企業(yè)符號植入消費者內(nèi)心。真正的品牌一定是“以顧客為中心”，佳美嘉的未來一定是消費者為中心的品牌，守著分銷市場無法做大做強。第二，在形象表達、執(zhí)行力方面，加盟商和分銷商差別很大。佳美嘉對多家加盟商進行深度考察會和市場驗證，市場數(shù)據(jù)給了他信心。

目前，佳美嘉不是想加盟就可以加盟的，要經(jīng)過佳美嘉的層層篩選和“考試”。B端的教育成本很高，尋找志同道合的人、想法一致，這點很重要。要與加盟商做深度捆綁，并不容易，佳美嘉商學院的形成改變了這一現(xiàn)狀——七天六夜的培訓，讓總部和加盟商，老板和員工，老板和投資人等，這幾者不同的關系中，讓彼此了解對方了解對方的定位和符號是什么?讓彼此自己的思維一致，達成使命共同的為一個目標而拼命去奮斗。同時也要讓他們了解市場、學會更好地與為我們C端顧客服務。誓做消費者認可的窗簾垂感品牌。

與此同時，佳美嘉也在不斷做內(nèi)部優(yōu)化，做好B端渠道商服務，比如降低退貨率、將交貨期縮短到7天、做好標準店設計、提升終端門店體驗、幫助經(jīng)銷商獲客等等一系列措施，讓經(jīng)銷商的工作變簡單。他始終堅信：簡單才會成功，成功必定簡單。

●小程序下單、大數(shù)據(jù)運營，新品牌瞄準C端

今年8月份的深圳家紡展，繼垂感大師品牌之后，佳美嘉將推出垂感小魔女品牌，定位80后90后年輕市場，實現(xiàn)雙品牌成品簾運作。

“就像服裝行業(yè)一樣，有職業(yè)裝也有休閑裝，窗簾以后也會有多種定位。”他說，垂感大師定位高端質(zhì)感、老百姓買得起的高品質(zhì)窗簾;而垂感小魔女定位更加大眾、年輕化的市場，主打時尚人群，兩三千元就可以更新三房兩廳，未來走向商品化。以后土地資源越來越少，居住空間都在縮小，但年輕人不愿意將就生活，垂感小魔女可以滿足他們的需求。未來佳美嘉還可能推出其他的垂感系列品牌，形成“垂感家族”。

在市場營銷、團隊建設方面，佳美嘉在往年輕化的方向發(fā)展。目前推出了小程序，用戶可以直接在小程序上自行選購搭配，計算最終的價格，未來還會打通交付環(huán)節(jié)。垂感小程序一方面迎合了年輕人消費習慣，同時讓窗簾銷售計價變得更加簡單，未來還會利用小程序累積的大數(shù)據(jù)，對品牌的運營和優(yōu)化進行指導。

除此之外，佳美嘉也提升終端門店的銷售體驗，垂感小魔女門店將采用自主選購的方式。未來還會嘗試商超、小區(qū)店模式，尋求跨界合作，將品牌打入C端。