（歐派廚柜）江劍林：山外有山 天外有天

　　歐派廚柜，成立于1994年，是中國大陸最早創(chuàng)立的櫥柜品牌。十八年的發(fā)展壯大，已然成為了中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者和整體櫥柜的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

江劍林，1998年進(jìn)入歐派集團總部，不僅擔(dān)任過采購部和開發(fā)部經(jīng)理，也負(fù)責(zé)過技術(shù)質(zhì)量的監(jiān)督工作，2007年，他回到南昌，經(jīng)營歐派在江西的市場建設(shè)。坊間流傳著一句話，如果要問南昌家居建材行業(yè)誰最懂櫥柜？江劍林認(rèn)第二，估計沒人敢認(rèn)第一。

　　如果說在宏觀上，歐派櫥柜的前進(jìn)軌跡代表了中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展史，那么在微觀上，經(jīng)歷了整整十四年摸爬滾打和苦心經(jīng)營的江劍林，則是這部發(fā)展史的親歷者和見證人。

一、從容下海，和歐派共同成長

　　和想象中不太一樣的是，江劍林的創(chuàng)業(yè)故事，沒有太多的波折，一路聽下來，我們甚至覺得有點順風(fēng)順?biāo)母杏X，可能冥冥之中命運之輪就是將江劍林推向了歐派，讓他和這個品牌再也不能分開。

　　九十年代，江劍林在九江一座非常有名的軍工企業(yè)工作，甚至已經(jīng)做到了地市級廠長，相當(dāng)于正處級干部。其實，自從大學(xué)畢業(yè)之后，他就一直在廠里做技術(shù)，充分發(fā)揮著良好的學(xué)有所成，并且過著當(dāng)時令不少人羨慕的生活。

1998年，很多企業(yè)開始“軍轉(zhuǎn)民”，江劍林也產(chǎn)生了換工作的念頭，就在此時，一位在歐派廚柜的老同學(xué)向他發(fā)出了邀請。盡管家居業(yè)素來屬于關(guān)注度較低的行業(yè)，而且那時的櫥柜行業(yè)更是剛剛起步，既充滿了挑戰(zhàn)又具有無限的可能，對此，江劍林籌謀于心，義無反顧的投身而入。

　　積累了多年的管理經(jīng)驗和比較豐富的市場閱歷，讓江劍林在采購方面做的得心應(yīng)手，值得稱道的是，歐派的培訓(xùn)機制系統(tǒng)專業(yè)，發(fā)展平臺空間廣闊靈活，任何一個員工，只要表現(xiàn)優(yōu)秀便可以競得各種不同的管理崗位，多年過來，江劍林對于這幾點記憶猶新。在采購部做了兩年多后，江劍林又分別在產(chǎn)品開發(fā)部和技術(shù)質(zhì)量部工作了幾年，不同崗位的鍛煉再造，讓他他不僅對櫥柜市場的發(fā)展趨勢有了深刻的了解，對櫥柜產(chǎn)品本身更是有了更加專業(yè)和全面的認(rèn)知。回想起來，江劍林非常慶幸有這樣的機會和成長歷程，也慶幸能見證歐派廚柜的騰飛軌跡！

　　歐派廚柜發(fā)展到今天無人不知和絕對的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，有數(shù)個第一不可不提：率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國；第一個引進(jìn)定制化的模式，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河；第一個通過環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證的企業(yè)，采用符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口板材，率先在各個方面追求環(huán)保；第一個提出了信息化，用ERP、信息化的流程，從客戶下訂單開始，到生產(chǎn)系統(tǒng)都通過信息化來管理；第一個建立連鎖模式，同時又是扁平化的渠道模式，不管你是地市分銷商還是縣級分銷商，全部由歐派總部直接管理，并且是加盟連鎖的形式，每個分銷商都是老板制。所以，各個區(qū)域的老板們都會親上一線，負(fù)責(zé)運營，這樣一來，反應(yīng)更快，效率更高……

　　細(xì)看櫥柜行業(yè)的發(fā)展軌跡，歐派有很多的“第一”都讓人贊嘆不已，以至于有“歐派模式”的說法。每個行業(yè)里面只要是第一個“吃螃蟹”并成功者，你就代表著“第一”，所以，在消費者心目中，常常認(rèn)為：歐派就代表櫥柜，櫥柜就是歐派。

二、厚積薄發(fā)，在洪城大展拳腳

　　近十年的發(fā)展、積累，沉淀、儲備，為江劍林將來的事業(yè)拓展打下了良好的基礎(chǔ)，而歐派也需要這樣一位身經(jīng)百戰(zhàn)的將士去開疆拓土。2007年，歐派廚柜將南昌市場的分銷權(quán)收了回來，借此機會，江劍林奔赴洪城，開始用他的專業(yè)和專注來經(jīng)略新的南昌歐派。

　　然而，歐派櫥柜之前在南昌的分銷商由于種種原因，在歐派櫥柜本身的經(jīng)營上沒有投入太多，雖然堅持了了幾年，卻沒有積累出比較好的渠道基礎(chǔ)，甚至店面都處于比較偏僻的街道。

一切從零開始開始。一邊招兵買馬整頓團隊，一邊走街串巷考察市場，馬不停蹄的江劍林很快就將目光鎖定在“孺子路櫥柜一條街”，嶄新的歐派櫥柜旗艦店震撼登場，不僅傲立于當(dāng)時最為繁忙的地段碼頭，還擁有面積600平米的展示空間，這在當(dāng)時的整個櫥柜行業(yè)內(nèi)首屈一指。

狠抓硬件的同時，江劍林積極拓寬渠道，品牌宣傳和小區(qū)鋪墊雙管齊下，同時加強對團隊的培養(yǎng)。在對員工素質(zhì)的培養(yǎng)方面，歐派廚柜一直做得很出色，不管是對櫥柜專業(yè)知識、服務(wù)素養(yǎng)的規(guī)范化，還是管理者的封閉式集訓(xùn)，已經(jīng)做到了常規(guī)化、具體化。因而在歐派工作的員工都能有機會“升值”，而發(fā)展的平臺也越來越大。

　　有序的經(jīng)營管理，多渠道宣傳，讓南昌的新店開業(yè)便贏得了滿堂喝彩，業(yè)績直接翻番。多年的細(xì)心經(jīng)營，歐派已經(jīng)在南昌深入人心，影響力節(jié)節(jié)攀升，在業(yè)內(nèi)首屈一指。而歐派在全國的迅猛發(fā)展更是令人嘆為觀止，其市場占有率遙遙領(lǐng)先，甚至七、八家品牌加起來也難與其匹敵，其實力和地位由此可見一斑。

　　江劍林談及歐派的未來發(fā)展時，抑制不住的自豪和對于該品牌的絕對信任。歐派廚柜的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)在客戶心中深深的扎下了根，同時歐派的產(chǎn)品讓人非常放心，其產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品工藝包括安裝技術(shù)以及售后服務(wù)都是非常完善的，一直秉承著“五年保修、終身維護”的承諾，客戶絲毫不用擔(dān)心買了歐派的產(chǎn)品之后會有售后不到位的問題，因為歐派的工作人員總會在第一時間幫您解決。歐派廚柜之所以被廣大消費者所認(rèn)可，不得不提的，是其高性價比，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝都是一流的，而價格又是適中的，如此的歐派，如何不讓人喜歡呢？

　　雖然今年的市場一直從年初就開始不太景氣，但江劍林絲毫不悲觀，只要有樓盤開盤，他就會想方設(shè)法的去探點觀察，時刻把握消費終端的市場變化。所有的辛苦付出，其實都得到了豐厚回報，從每個月的業(yè)績統(tǒng)計表上，可以清楚的看到歐派今年一直在穩(wěn)步的飄紅增長。

　　其實，對于歐派這樣的絕對品牌來講，市場的挑戰(zhàn)只會讓其愈戰(zhàn)愈勇，更加搶眼。強大的市場占有率幫助其拿到更好的活動政策，大幅度的降低運營成本，而且，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，歐派的規(guī)模已經(jīng)不可同日而語。南昌，雖然在經(jīng)濟規(guī)模上尚屬國內(nèi)二線城市，卻蘊藏著非常巨大的市場空間，激情不減當(dāng)年的江劍林更是信心百倍，帶領(lǐng)著團隊超越一個又一個目標(biāo)。

編者按：

　　如果非要想出一句話來形容江劍林，我應(yīng)該會用“低調(diào)的熱情”，為人樸實隨和，沒有任何的架子，盡管江劍林不擅長言辭外溢感情，我們卻能感覺到他字字珍惜的沉穩(wěn)與為人處世的謙卑。創(chuàng)業(yè)，從來就沒有隨隨便便成功的，如果不勤勤懇懇，怎么能取得今天的成績，創(chuàng)業(yè)，只能一直行走在路上，朝著未來的方面前進(jìn)。

　　其實，無論生活，還是工作，江劍林總是能感染給伙伴們一種安靜的氣氛，內(nèi)斂的性格蘊藏著奮斗的力量。潯陽樓外江東游，藍(lán)天碧水牡丹叢，少年之時聽流浪之歌，風(fēng)華之歲觀新聞聯(lián)播……一路走過來的江劍林，還在實實在在的付出，日日夜夜的拼搏，激情依舊，創(chuàng)業(yè)不息——或許是因為山外有山，天外有天！