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內(nèi)衣連鎖店管理 三角銷售法最給力

2013-07-12 20:19:28來源：安心加盟網(wǎng)
　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：內(nèi)衣加盟連鎖商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與店鋪的銷售策略、銷售方式等也有著密切關(guān)系。

現(xiàn)代的營銷實(shí)踐表明：現(xiàn)代社會(huì)商品的相似之處遠(yuǎn)多于不同之處，店鋪的“硬件”設(shè)施大同小異，顧客確定購買哪種商品、在哪家商店購買，既取決于商品的品牌、性能、質(zhì)量和價(jià)格，也取決于店鋪的服務(wù)質(zhì)量以及商品、店鋪在顧客心目中的綜合滿意程度。

經(jīng)營的商品在價(jià)廉物美的情況下，起絕對(duì)作用的是店鋪的銷售策略。

以下內(nèi)衣加盟銷售策略值得大家借鑒：高價(jià)促銷法。

美國曾發(fā)生過一件有趣的事情。

一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只求微利，以低價(jià)出售。

老板本以為價(jià)廉物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。

此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨行時(shí)下令，若銷售仍然沒有起色，就以2/1的價(jià)格賣掉。

過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。

原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。

然而，價(jià)格提高后，購買者反而越來越多，積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

這個(gè)例子表明：薄利多銷未必一味正確，有時(shí)候高價(jià)策略反而會(huì)促進(jìn)銷售。

因?yàn)橛行┫M(fèi)者習(xí)慣把價(jià)格同商品的品質(zhì)聯(lián)系起來，認(rèn)為“一分錢一分貨”，價(jià)格越低的商品其品質(zhì)一定不怎么樣，而高價(jià)商品之所以價(jià)格高，一定有內(nèi)在的原因。

加工銷售法。

加工銷售法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)。

比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

易地銷售法。

商品有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的商品，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷；在一個(gè)地方暢銷的商品，換一個(gè)地方就成了無人問津的“死貨”。

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入人口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國外稱為“三角銷售法”。

做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。

這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。
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