唐獅男裝:追尋夢(mèng)想的腳步從未停止

安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：大智慧培育品牌信徒奪 取資源市場(chǎng)開拓，唐獅的眼光似乎看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們并沒有把目光只停留在具有購買力的當(dāng)下青年消費(fèi)群體身上，更兼顧了未來的消費(fèi)群，也就是品牌伴隨消費(fèi)者的年齡相應(yīng)成長(zhǎng)。

唐獅認(rèn)為，只贏得今天的市場(chǎng)，不算勝利者，如果能把明天的市場(chǎng)也做好，今天就可以牢牢掌控在手中，才算真正的贏家。

唐獅著力培養(yǎng)自己的消費(fèi)群體和品牌信徒，他們認(rèn)為，隨著社會(huì)發(fā)展，年輕消費(fèi)者渴望自我，展現(xiàn)個(gè)性的一面帶來產(chǎn)品升級(jí)的需求，單一的幾個(gè)品種，傳統(tǒng)的基本款式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

唐獅聯(lián)合國內(nèi)專業(yè)調(diào)研公司，進(jìn)行了全國二十多個(gè)城市幾萬名消費(fèi)者需求調(diào)研，得到第一手針對(duì)性信息，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，將產(chǎn)品分為校園與都市兩大類別，在延伸出更多系列，使不同人群在同一品牌都能找到渴望的個(gè)性展示。

豐富了產(chǎn)品，也就豐富了消費(fèi)者，將這些消費(fèi)者牢牢抓住，讓學(xué)生成為上班族的時(shí)候還能鐘愛唐獅，他們力求年輕一代穿著唐獅走進(jìn)家庭，走進(jìn)校園，走進(jìn)各種場(chǎng)合。

15年來，唐獅的產(chǎn)品因此從當(dāng)初的襯衫一個(gè)品類發(fā)展到現(xiàn)在三十多個(gè)大類上千個(gè)品種，年推出設(shè)計(jì)超過兩千個(gè)款式，這就不難理解唐獅VIP卡一經(jīng)發(fā)行，即刻產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)效益的原因了。

代言人的歌友會(huì)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)體驗(yàn)都讓消費(fèi)者與品牌的距離更親近，更了解。

實(shí)際上，15年間，唐獅還一直在培養(yǎng)一批特殊客戶，這就是加盟商，這些客戶已經(jīng)是唐獅體系最為活躍的一個(gè)因子，有的客戶與唐獅攜手走過十幾年，十年前一個(gè)客戶開一家店，到現(xiàn)在一個(gè)區(qū)域交給一個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)，最多的客戶可以在一個(gè)區(qū)域開設(shè)上百家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

老客戶在市場(chǎng)開發(fā)，管理等方面具有自身優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)點(diǎn)的開拓主要依靠老客戶的力量，要網(wǎng)點(diǎn)增加，不要客戶增加，當(dāng)一個(gè)客戶可以開到五家網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)很大，品牌也就更健康。

特別是實(shí)施代理制以來，店鋪數(shù)量與客戶數(shù)量呈現(xiàn)反比，老客戶普遍開設(shè)兩家店鋪以上，這些市場(chǎng)發(fā)展最堅(jiān)定的基石奠定了唐獅的市場(chǎng)地位，成為唐獅的“品牌信徒”。

大手筆一退一放的意外組合拳受行業(yè)發(fā)展影響，唐獅這15年來也形成了自營(yíng)與加盟兩種經(jīng)營(yíng)模式。

隨著市場(chǎng)變化，自營(yíng)店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)往往沒有加盟店出色，在享有加盟店無法比擬的資源背景下，自營(yíng)店已很難發(fā)揮品牌發(fā)展的棟梁和主力作用，反之在消耗品牌資源的同時(shí)，還在精神層面消磨著品牌運(yùn)營(yíng)者的信心。

這種行業(yè)創(chuàng)立以來的體制弊病隨著發(fā)展日益凸顯，在唐獅也同樣開始蔓延擴(kuò)散，以自營(yíng)為主的局面是時(shí)候打破了。

面對(duì)行業(yè)發(fā)展的這一頑疾，唐獅反復(fù)權(quán)衡，做了影響將來的決定：放棄自營(yíng)！吳惠君認(rèn)為，放棄自營(yíng)是暫時(shí)的，是為了將來更好的經(jīng)營(yíng)自營(yíng)，也是有條件的，放棄的前提是那些運(yùn)營(yíng)狀況不好的區(qū)域，并非放棄全部自營(yíng)。

這一舉措，無疑是一次自我手術(shù)，決策一出，十幾個(gè)省會(huì)城市的自營(yíng)店先后轉(zhuǎn)制，也讓傾注近多年心血的唐獅人動(dòng)情傷感，這些市場(chǎng)是多年來打拼的江山。

事實(shí)上，放棄自營(yíng)不是放棄市場(chǎng)，而是經(jīng)營(yíng)主體的改變，自營(yíng)轉(zhuǎn)制后經(jīng)營(yíng)職能交給誰？交給現(xiàn)有加盟客戶！吉林、遼寧、河北、河南、山西、江西、湖南等已經(jīng)擁有自營(yíng)店的市場(chǎng)陸續(xù)“轉(zhuǎn)讓”給省級(jí)代理商，也將區(qū)域內(nèi)已有加盟商的管理權(quán)移交給代理商，由省級(jí)、區(qū)域級(jí)代理商負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理。

自營(yíng)的減少，加盟商管理權(quán)的轉(zhuǎn)移，唐獅留下什么？自營(yíng)做不成功的市場(chǎng)，客戶能做成功嗎？“品牌公司專注產(chǎn)品研發(fā)、商品企劃、銷售指導(dǎo)，代理商發(fā)展市場(chǎng)的積極性不用動(dòng)員，能力毋庸置疑，代理商市場(chǎng)化的特點(diǎn)可以使市場(chǎng)蓬勃發(fā)展！”面對(duì)諸多疑問，吳惠君總經(jīng)理當(dāng)眾對(duì)全國客戶如是說。

果真，幾年時(shí)間，唐獅不但搶回了當(dāng)年失去的市場(chǎng)，還足足擴(kuò)大了一倍，事實(shí)證明，唐獅高層的決策無疑順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展，唐獅儼然成為裝備一新，輕裝上陣的新式隊(duì)伍。

據(jù)唐獅管理層介紹，從當(dāng)初的自營(yíng)加盟到今天的代理，是唐獅審時(shí)度勢(shì)的經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整，一退一放是為了積蓄力量，更好的進(jìn)攻。

隨著市場(chǎng)的變化和品牌發(fā)展，未來還將有新的模式出現(xiàn)，比如在空白市場(chǎng)大力投入自營(yíng)，先投入再發(fā)展，重點(diǎn)城市設(shè)立分公司，品牌附加值持續(xù)提高等等。