三個(gè)步驟打破汽車美容加盟店淡季僵局
汽車美容行業(yè)在淡季來臨時(shí),也不能逃脫被困的厄運(yùn),但是并不像旅游等行業(yè)那么明顯。汽車美容加盟店在淡季,尤其是雨季也不得不面對(duì)慘淡的經(jīng)營(yíng),靚車會(huì)小編為您總結(jié)一套經(jīng)營(yíng)方案,讓經(jīng)營(yíng)者在面臨淡季考驗(yàn)時(shí),順利前行。
淡季前汽車美容店的計(jì)劃
任上面我們也說到汽車美容店是靠天做生意的,一旦雨季來臨,我們需要做一些準(zhǔn)備,來度過淡季。要想度過淡季,保住成本或贏利,靠裁員給員工放假是最不可取的辦法。既然知道有淡季,那么準(zhǔn)備工作就要在旺季時(shí)就要開始了。春季到來,不少車主都開始對(duì)汽車進(jìn)行養(yǎng)護(hù),各大汽車美容店也是忙得不可開交。一家汽車美容店最少也有將近幾百名會(huì)員,在旺季是不可能都完成如此數(shù)量服務(wù)的,所以汽車美容店要變通政策,爭(zhēng)取把一些做美容項(xiàng)目的車輛分散到淡季之中。最常見的做法是在旺季汽車美容店向客戶推銷淡(雨季)季美容,不但價(jià)格優(yōu)惠,并且還能得到附加體驗(yàn)項(xiàng)目。一旦客戶認(rèn)可,最好收取全部美容費(fèi)用(也可收取一半左右的訂金),這樣的話一是確??蛻衾卫捂i在我們這里,不會(huì)被別的汽車美容店挖走;二是減緩因?yàn)榈?雨季)員工“放羊”的工作狀態(tài),可謂是一舉兩得之策。
淡季中汽車美容店的變化
任沒有旺季做準(zhǔn)備的汽車美容店一旦到了淡季(雨季)是非常痛苦的,沒有客戶來做美容項(xiàng)目,店內(nèi)員工也是無所事事,如果汽車美容加盟店老板也是這種心態(tài)的話,最后導(dǎo)致的是汽車美容店歇業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間。據(jù)寶潔龍收集的客戶聲音中有不少人反映其實(shí)自己對(duì)這些理論都明白,但是理論之下的方案卻始終想不到,所以這里我只提出部分可行方案,供大家參考。淡季時(shí)節(jié),客戶是不會(huì)主動(dòng)來汽車美容店做項(xiàng)目的,所以就需要我們?nèi)フ铱蛻???蛻粼谀膬耗?其實(shí)滿大街都是我們的潛在客戶,只是我們?nèi)鄙僦鲃?dòng)出擊的思路。既然淡季客戶少的話,我們需要通過打電話邀約、做相關(guān)活動(dòng)等方式與客戶建立起聯(lián)系,同時(shí)這時(shí)的宣傳工作尤為重要。加油站、高速休息區(qū)等等我們都可以招攬客戶,總之閑著也不是辦法,不如一部分人去外邊碰碰運(yùn)氣。
淡季后汽車美容店的總結(jié)
有些汽車美容店認(rèn)為挨過淡季就可萬事大吉,其實(shí)不然,我們需要對(duì)淡季的成與敗做一定總結(jié)。哪些思路助我們成功,哪些思路使我們失敗!與此同時(shí),還要對(duì)其店內(nèi)員工進(jìn)行一次休整,哪些員工可以成為全能型人才要重點(diǎn)培養(yǎng),為以后汽車美容店發(fā)展鋪路,同時(shí)也為下一年淡季到來做到充分預(yù)熱。
總而言之,一家生意火爆的洗車加盟店不能光看旺季,淡季也占了很大部分。當(dāng)?shù)緛砼R,也正是考驗(yàn)眾多汽車美容店經(jīng)營(yíng)思路、促銷思路、管理思路的時(shí)候。所以要想輕松無憂的度過此關(guān),我們必須在淡季之前有計(jì)劃,淡季之中懂變化,淡季之后會(huì)總結(jié)。
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