美容院銷售培訓(xùn)，歌麗亞放心品牌加盟

艾灸養(yǎng)生產(chǎn)品，美容行業(yè)近年發(fā)展的剖析

不知道從什么時(shí)候開始，美容行業(yè)再也安靜不下來，各種各樣的會(huì)議充斥這整個(gè)市場(chǎng)，招商會(huì)、沙龍會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等。各個(gè)美容院老板也不再安心的呆在美容院里管理經(jīng)營(yíng)，服務(wù)顧客，而是在全國(guó)各地來回奔波，甚至在港澳臺(tái)或者歐美等地穿梭。這些看起來繁花似錦的情形不知道讓多少人羨慕，充滿誘惑。但是，我們?cè)诜比A落盡之后，才發(fā)現(xiàn)，這些光怪陸離的表象之下，有著美容行業(yè)怎樣的無助和悲哀？

　　

　　

美容院?jiǎn)T工不穩(wěn)定，顧客在不斷的流失，人才和顧客的流失的后果是嚴(yán)重的。各種五花八門層出不窮的新項(xiàng)目，新產(chǎn)品，但是顧客接受和認(rèn)可的又有多少呢？美容院里的營(yíng)業(yè)額看起來在不斷的攀升，但是利潤(rùn)呢？利潤(rùn)去哪里了？利潤(rùn)都給一些美導(dǎo)、一些不著邊際的拓客會(huì)議，終端會(huì)議，培訓(xùn)會(huì)議等。還有一些花了大價(jià)錢引進(jìn)的新項(xiàng)目，新產(chǎn)品。還有各種看起來熱鬧非凡的促銷活動(dòng)，可是活動(dòng)過后，計(jì)算一下成本，真正賺到錢的基本沒有。一個(gè)美容院老板如果沒有好的經(jīng)營(yíng)手段，沒有好的管理模式，無論你怎么樣培訓(xùn)，怎么樣帶著員工導(dǎo)出東奔西走，參加什么樣的專家的培訓(xùn)，都不能真正救活一個(gè)美容院。美容院要想圖生存，求發(fā)展，就必須讓員工隊(duì)伍穩(wěn)定下來，充分激發(fā)員工的工作積極性，讓員工賺到錢，這才能改變現(xiàn)狀。如果不休不止的培訓(xùn)就跟打雞血一樣，不到半個(gè)月后，一切又回到老樣子，一片死氣沉沉的德行。

　　

　　

拓客難，新顧客不進(jìn)門，老顧客流失嚴(yán)重。很多美容院把原因都?xì)w咎于美容院的環(huán)境不好，于是盲目的籌錢擴(kuò)大店面，提高裝修。大量的人力物力資源投入進(jìn)去，希望能夠把顧客吸引進(jìn)來，可是結(jié)果卻大相徑庭，顧客反而被嚇走了，怕你店面裝修高檔了，收費(fèi)更高了。美容行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)走過了三十多個(gè)年頭，為什么還是會(huì)有這樣或者那樣的問題呢？其原因就是在過去三十年里，美容院行業(yè)是完全靠市場(chǎng)烘托出來的泡沫經(jīng)濟(jì)，在外表光鮮的下面，是從來沒有人靜下心來，仔細(xì)思考美容院行業(yè)的發(fā)展前景。就像一個(gè)頭腦簡(jiǎn)單的人憑借本能在不停的奔跑，沒有方向，沒有規(guī)律。如果再這樣漫無目的的奔跑下去，我們可以相信，在不久的將來，還會(huì)有越來越多的人在這個(gè)道路上迷失，這是整個(gè)行業(yè)的悲哀，也是我們美容行業(yè)從業(yè)人士的悲哀。時(shí)至今日，是到了我們仔細(xì)思考的時(shí)候了，靜下來，看清楚方向再前行。

　　

　　

美容行業(yè)說到本質(zhì)，還是服務(wù)行業(yè)，所以服務(wù)至善永遠(yuǎn)都是不錯(cuò)的。以滿足顧客的需要為根本，但是這些年以來，所有的美容院都在盲目的擴(kuò)大需求，把顧客的錢包當(dāng)成自己的錢包，不斷的過渡透支顧客，無視經(jīng)濟(jì)的發(fā)展固有規(guī)律，在過去，信息不發(fā)達(dá)的時(shí)代，幾個(gè)所謂的創(chuàng)意或許能夠糊弄顧客，可是，現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，顧客不會(huì)對(duì)你所謂的創(chuàng)意有多少興趣，這樣顧客只會(huì)無動(dòng)于衷。美容在給顧客創(chuàng)造各種各樣的需求的時(shí)候，又把壓力轉(zhuǎn)嫁給員工，恨不得把一個(gè)新手學(xué)徒一夜之間包裝成為一個(gè)頂級(jí)美容專家，老板管理上的高壓政策，讓員工的心理壓力越來越大，雖然員工的工資待遇在不斷提高，但是從來沒有人真正關(guān)心過員工的心理需要。為了完成銷售目標(biāo)，很多美容院老板機(jī)會(huì)是無所不用其極，把一些所謂的專家當(dāng)成自己的搖錢樹，把員工訓(xùn)練成一個(gè)個(gè)只會(huì)說話的相聲演員，美容院成了一個(gè)名副其實(shí)的“黑店”，這是一個(gè)無可置疑的事實(shí)，是我們美容行業(yè)的從業(yè)人員自己把顧客趕出了美容院，把員工逼走了，原本該賺的錢賺不到，各種殺雞取卵的行為無疑為自殺。

　　

　　美容行業(yè)需要自律，需要自身的不斷反省，否則就會(huì)是一直漫無目的的亂下去，要想涅磐重生，破繭成蝶，就必須要有痛定思痛的勇氣，擺脫浮躁之風(fēng)，認(rèn)真的去思考顧客的需求，員工的需要，只有這樣，我們才能做好服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)，找到自己精準(zhǔn)的定位，在一個(gè)良性經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上，不斷的創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的市場(chǎng)格局！

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