養(yǎng)生館、美容院產(chǎn)品如何陳列好賣
紫玉佳妍中醫(yī)養(yǎng)生館整理編輯發(fā)布:養(yǎng)生館、美容院產(chǎn)品陳列柜美容院皆有,然而店主們用在柜臺上的心思卻大不同。有的陳列柜遠(yuǎn)看簡潔、時尚、色彩諧調(diào),像一道風(fēng)景;而有的陳列柜堆滿了產(chǎn)品,猶如貨架,缺乏美感。別以為這小小的陳列柜怎么擺放都無所謂,其實(shí),美容養(yǎng)生產(chǎn)品陳列柜是吸引顧客目光的一個重點(diǎn),精心的布置還能傳遞出美容院、養(yǎng)生館的漂亮、溫馨。正如大家平時逛商店一樣,櫥窗精巧的商店總是比櫥窗平淡無奇的商店更能引人關(guān)注。產(chǎn)品陳列柜也一樣,如果新顧客進(jìn)到店中,能有一個漂亮的陳列柜展示在她面前,讓她在美的視覺感受中細(xì)細(xì)品鑒產(chǎn)品,再加上美容師專業(yè)的分析和溫柔的話語,定能讓顧客心動不已。
陳列柜外形、位置與顧客互動
案例
一直將美容院產(chǎn)品陳列柜做成形狀像墻的樣子,擺放在前臺后面,每次顧客需要看產(chǎn)品時都是由美容師從陳列柜中取出產(chǎn)品再遞給顧客。久而久之,關(guān)注產(chǎn)品的顧客越來越少。店長在與顧客交流時,問到顧客為啥不愿多看看新產(chǎn)品,顧客說:"你們的產(chǎn)品放那么遠(yuǎn),看一下挺麻煩的,下次有時間再看吧!"店長才恍然大悟:原來都是陳列柜位置不對惹的禍。
點(diǎn)評:產(chǎn)品陳列柜作為美容產(chǎn)品銷售的一個界面,它最主要的功用在于讓顧客與產(chǎn)品產(chǎn)生積極互動,從每一個細(xì)微的設(shè)計(jì)讓顧客感受到美麗、愉悅,從而加深顧客對產(chǎn)品的好印象,促使顧客購買產(chǎn)品。
因此,產(chǎn)品陳列柜擺放的位置及其外形,要讓顧客感到舒適,方便顧客取用產(chǎn)品。正如商場中的化妝品柜臺,大多采用開放式貨架,便于顧客隨意瀏覽產(chǎn)品。如果陳列柜距離顧客較遠(yuǎn),勢必造成顧客取用產(chǎn)品的不便,顧客也會因此而疏于仔細(xì)觀看并了解產(chǎn)品。
陳列措施:盡量選擇開放式或半開放式柜臺,讓顧客能隨時與產(chǎn)品"零距離"接觸。如果美容院的等候區(qū)比較大,還可以在沙發(fā)與沙發(fā)之間設(shè)置一個比沙發(fā)略高的橢圓形或半圓形柜臺,將產(chǎn)品羅列其上,以便顧客等候時瀏覽。
壁式柜臺最下一層通常為柜子,注意柜子的寬度不宜大于上面每格柜臺的寬度,以免顧客因柜子寬度過大而與柜臺有距離感。
陳列柜通常擺放于顧客進(jìn)門的左邊或左前方,這是顧客進(jìn)門時目光習(xí)慣性關(guān)注的方向,陳列柜擺放于此,更容易引起顧客關(guān)注。
按顧客購買習(xí)慣陳列美容院產(chǎn)品
主推的美容產(chǎn)品適宜放置于陳列柜的最佳位置。最佳陳列面是與視覺高度平行的地方,根據(jù)大部分女性顧客的身高,1。5至1。7米的陳列界面為整個陳列柜的黃金位置,因此,可將店內(nèi)近期的主推產(chǎn)品擺放于此,使顧客進(jìn)店第一眼便看到。而那些已經(jīng)被顧客認(rèn)可和熟知的產(chǎn)品,則可放在陳列柜的低處。通常稍低的陳列柜通常會被顧客忽視,如果是其他產(chǎn)品放于此,起不到宣傳作用。但對于顧客耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品而言,顧客已經(jīng)接納并了解了產(chǎn)品,她只需要指定購買即可,不需要對產(chǎn)品再瀏覽。
柜臺的最底層,最好不要用來作為陳列產(chǎn)品的地方。陳列在這些地方一是會使產(chǎn)品顯得較陳舊;二是消費(fèi)者大多不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的產(chǎn)品,因此可將儲備的存貨整齊地放在那里,以充分利用柜臺。
文章作者:紫玉佳妍養(yǎng)生館加盟
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