靚車會教你開汽車美容店——什么樣的品牌
近年來,隨著汽車美容行業(yè)的快速發(fā)展,市場競爭日益激烈,汽車美容加盟品牌魚龍混雜。很多加盟品牌為了確保自身的利潤,只關(guān)心加盟商的加盟投入,一旦加盟商付了加盟費之后,便對加盟商的運作情況不聞不問,這就造成很多汽車美容加盟店步履艱難、苦不堪言……
投資者只有先找到一個有責(zé)任、有實力的汽車美容連鎖品牌,然后借助品牌總部的產(chǎn)品和市場運作優(yōu)勢,幫助自己多賺錢快發(fā)展,才能走向成功。那么,如何才能找到這樣的品牌呢?
1、通過行業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體、門戶網(wǎng)站、專業(yè)展會及業(yè)界朋友的推薦去搜集一些品牌信息和資料;
2、對這些搜集來的信息資料進行過濾、篩選,選擇一些知名度較大、產(chǎn)品口碑較好的品牌;
3、親自去市場進行調(diào)查走訪,了解備選品牌及產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)、運作、銷量狀況;
4、去參觀一下臨近地域該品牌的加盟店狀況,了解一下品牌總部所給予加盟店的政策和支持力度;
5、如果你打算與備選的品牌進行長期戰(zhàn)略合作的話,就很有必要到品牌總部進行一番實地考察,看看他們的企業(yè)文化、運營理念、發(fā)展方向等內(nèi)容。
現(xiàn)實情況中,有些加盟商選擇合作品牌,一味地、盲目地“傍大款”,有些加盟商沒有目的性,哪個品牌的產(chǎn)品利潤高就加盟哪個。其實,加盟商在選擇加盟品牌時,首先應(yīng)考慮的是自己的發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,根據(jù)自身實際情況量體裁衣,看品牌總部的經(jīng)營理念是否與自己的發(fā)展理念相符合,該品牌產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。不一定非要選擇大品牌,重要的是選擇符合自己需求的、具備一定實力的品牌,就跟結(jié)婚一樣要講究“門當(dāng)戶對”。因此,加盟商在選擇加盟品牌時應(yīng)堅守這樣一個基本原則:適合自己的才是最好的!
怎樣的才算是合適的呢?一般來說,加盟商處于相對弱勢的地位,因此對于品牌的選擇應(yīng)該非常慎重。建議加盟商可以從以下幾個角度來進行考量和判別:
1、加盟品牌的信譽度如何?
這是加盟商與加盟品牌合作的前提和基礎(chǔ)。在汽車美容市場中,加盟店與客戶最重視的就是“誠信”?!叭藷o信則不立”,品牌如無信譽,則加盟商的利益得不到保證,所以,加盟商選擇加盟品牌,一定要將加盟品牌的“信譽”放在首位。
2、加盟品牌的基本情況如何?
歷史:考察加盟品牌成立的時間來驗證該品牌的市場競爭力。
產(chǎn)品:考察加盟品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、效果等產(chǎn)品指標(biāo),驗證加盟品牌的產(chǎn)品競爭力。
管理:考察加盟品牌總部的整體管理方式,作風(fēng)嚴(yán)格的是認(rèn)真做事的,松垮的可能就是有問題的,即使現(xiàn)在沒有,將來也會出問題。
意識:指加盟品牌的經(jīng)營理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務(wù)意識等。
以上各項可以通過和加盟品牌營銷人員旁敲側(cè)擊地了解,公司的各種證件和簡介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場方案等等,都可以成為了解加盟品牌的途徑。
3、加盟品牌是否有魄力并舍得在市場開發(fā)的初期投入大筆的資金來運作市場?
4、加盟品牌在你的區(qū)域有沒有廣告支持?廣告是否具有特色和銷售力?廣告投放量是否超越競爭產(chǎn)品?
5、加盟品牌是否做到渠道下沉到加盟終端?有沒有業(yè)務(wù)員常年駐點指導(dǎo)市場操作,共同運作你的市場?
6、加盟品牌是否幫助加盟商有效的管理用戶的信息,并最終形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫?
7、加盟品牌對加盟商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、技術(shù)等)?
8、加盟品牌產(chǎn)品是否具有獨特的競爭優(yōu)勢?產(chǎn)品質(zhì)量是否合格?是否適合市場需要?
9、加盟品牌有沒有后續(xù)技術(shù)培訓(xùn)、管理運營培訓(xùn)的承諾及支持?
10、加盟品牌有沒有指導(dǎo)加盟商市場運作標(biāo)準(zhǔn)化方案等方面的支持?
“你能走多遠(yuǎn),取決于你與誰同行!”希望更多汽車美容加盟商能選對合作伙伴,事業(yè)不斷發(fā)展壯大!
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