七妙招教您成功開店選址

開店選址是投資汽車美容店的第一步，同時也是汽車美容店經(jīng)營成功與否的重要因素之一。但是很多初次創(chuàng)業(yè)的汽車美容店經(jīng)營者對開店選址了解的并不多，為此，我們特意將開店選址的步驟總結(jié)為以下主要七個步驟，希望對汽車美容店的創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

一、了解顧客 了解附近的顧客，顧客特征中最關(guān)鍵的因素是購買力，它決定了一切。其次是年齡段分布，少年、兒童、老年基本不是我們的目標群體，我們的目標群體是擁有車輛的中青年群體。

二、了解競爭對手 競爭對手不僅是敵對關(guān)系，是店面的競爭者，也是選址時的參照物。重點在哪些區(qū)域開店?選址策略是什么?他們在選址中有何成功與失敗之處?看看競爭對手的生意，你就可以從中考慮自己的生意，為自己的開店選址做參考和依據(jù)。

三、熟悉主要商圈 主要是研究重點城市的主要商圈的特征，了解商圈是以商業(yè)為主還是以商務(wù)為主，是市級商圈還是區(qū)域或社區(qū)商圈，商圈內(nèi)的主要商業(yè)形態(tài)是什么，商圈輻射能力如何，競爭情況，車流的數(shù)量和特征等。結(jié)合自身的市場定位，明確市場布局，明確哪些地方可以開店，哪些地方不能開店，尤其要確定應(yīng)優(yōu)先選址的重點區(qū)域。

四、廣泛尋找店址信息 好店址難找，相信很多人都會對此有同感。必須掌握足夠數(shù)量的優(yōu)質(zhì)備選店址，才有可能進行優(yōu)中選優(yōu)。如果手頭只有別人挑剩下的不良店址，最后只能矮子里拔大個，不可能選到什么好店址。尋找店址信息最好是多管齊下，調(diào)動一切力量尋找優(yōu)質(zhì)店址。

五、店址調(diào)查 當找到一個看似不錯的店址，但沒辦法確定是否真正可行，此時需要進行選址調(diào)查。重點調(diào)查內(nèi)容包括：確定店鋪可能的輻射范圍，輻射區(qū)內(nèi)的汽車保有量與特征、競爭情況，商圈環(huán)境等內(nèi)容。此外還要調(diào)查了解店址前的車流量、店址的可見度、便利性、攔截與互補等。

六、可行性分析 選址開店是一項風險很大的投資，可行性分析可以重點從收益和風險兩方面進行。收益分析是依據(jù)店址所能帶來的客源的質(zhì)量和數(shù)量在當前的產(chǎn)品價格與服務(wù)速度之下預測能實現(xiàn)多少營業(yè)額，然后根據(jù)成本費用情況對盈利進行估算，根據(jù)投資總額測算投資回收期和回報率。風險分析主要是了解商圈發(fā)展、道路改造、人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)的變遷、競爭變化等因素可能對店鋪未來經(jīng)營產(chǎn)生的影響，評估實現(xiàn)預期收益的可能性。

七、做出正確的決策 明確了店址未來的預期收益及實現(xiàn)收益的可能性與風險，就能對一個店址是否可行做出判斷。但選址決策時還要參照開店目的、資金情況、發(fā)展戰(zhàn)略等因素，如果是為了迅速獲取利潤，就要求店址的各方面條件都很好，投資回收期很短;如果是為了推廣品牌，要求店址可見度高，客流量大，對回收期要求不高;如果是為了搶占市場，只要店址所處的商圈和位置較好，成熟度不高也沒關(guān)系，這要求投資者有充實的資金支持。有了充分的選址調(diào)查和分析，做出正確的選址決策并非是難事。

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