他創(chuàng)業(yè)做生意就靠“一招鮮” 讓他生意提升十倍

很多人選擇辭職進(jìn)行創(chuàng)業(yè)就是為了賺更多的錢(qián)，我們今天的故事的朋友，就是一招讓他的生意提升十倍，那么他是辦到的呢？下面我們來(lái)看看具體的故事時(shí)怎么樣的。辭了天成的工作，龐中華書(shū)法模具，我們繼續(xù)賣(mài)了一個(gè)月，隨后我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：就是當(dāng)你跑遍了所有的樓，所有的學(xué)校門(mén)口，到后來(lái)，我發(fā)覺(jué)再去推銷(xiāo)，你不知道該往哪里？那時(shí)候的杭州，感覺(jué)真的很小，推銷(xiāo)的工作唯一的好處，是我們幾乎熟悉遍了整個(gè)杭州，包括每條街，每條巷子，甚至是哪一條路有幾幢寫(xiě)字樓，那條街上有幾所學(xué)校，我都如數(shù)家珍！

說(shuō)句實(shí)在話，當(dāng)初做這個(gè)推銷(xiāo)，我們僅僅是解決燃眉之急，因?yàn)闆](méi)有退路。而當(dāng)我們身上有三萬(wàn)左右的現(xiàn)金時(shí)，我感覺(jué)自己像個(gè)“財(cái)主”，必須自己干點(diǎn)什么？

辭掉直銷(xiāo)公司的工作非常簡(jiǎn)單，?？們H是可惜，他失出一個(gè)推銷(xiāo)的高手。而我當(dāng)時(shí)做了一件他特別高興的事情，就是把我所有推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)成了一本《推銷(xiāo)手冊(cè)》給他。按照現(xiàn)在的話，這里面可都是絕對(duì)的干貨！
和以往沒(méi)有工作不一樣，這次我們因?yàn)橛绣X(qián)，心中不慌。我準(zhǔn)備不急著找工作，想好好考慮一下。
而有一天，我們路過(guò)三里亭的時(shí)候，發(fā)覺(jué)有一個(gè)音像店因?yàn)樯獠缓?，店門(mén)口貼著轉(zhuǎn)讓的字樣，我突然有嘗試一下自己小本創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，覺(jué)得推銷(xiāo)產(chǎn)品，我算做都不錯(cuò)，如果自己為自己做，豈不賺得更多！
一直以來(lái)，我是一個(gè)說(shuō)做就做從不推延的人，進(jìn)店，和小店主談了一下，這個(gè)店本就生意不怎么好，主要靠影碟出租支撐，那時(shí)候，一本電影光盤(pán)【當(dāng)年VCD基本上已經(jīng)比較普及】，出租給附近的民工或者住戶(hù)，一天收2元錢(qián)，這是主要的收入，而真正影碟出售，量非常少。僅有三元一張的那種盜版VCD會(huì)偶爾有出售。另外就是一些帶色彩的，但這個(gè)你必須要偷偷的賣(mài)，風(fēng)險(xiǎn)非常大，一旦被查，基本幾個(gè)月白做。
在我和這個(gè)小店主交談的時(shí)候，我感覺(jué)這個(gè)店最大的問(wèn)題并不是位置，也不是經(jīng)營(yíng)方式，那時(shí)候這種主營(yíng)影像出租的，是這類(lèi)店經(jīng)營(yíng)的常態(tài)。而我最大的感覺(jué)，是這個(gè)店主本身，我和這個(gè)店主溝通，給人的感覺(jué)就是愛(ài)理不理的一個(gè)樣子，而且可能生意不好，面部表情總給人郁郁寡歡的感覺(jué)！

在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，我深深感覺(jué)推銷(xiāo)員的精神狀態(tài)非常重要，樂(lè)觀自信愉快的形象，會(huì)感染到別人，甚至?xí)鎏韯e人對(duì)你產(chǎn)品的信心！

談了一下價(jià)格：整個(gè)店盤(pán)下來(lái)，店主報(bào)價(jià)7000，最后我還到5000元，還含兩個(gè)月房租，一個(gè)月500元。和阿珠商量了一下，大家覺(jué)得合適，重要的是，我們希望來(lái)做這樣一個(gè)嘗試。
事情很簡(jiǎn)單，錢(qián)付了，原店主走人，我們接手，其他的什么也沒(méi)改動(dòng)，店招我們重新做了，并且還是叫天成設(shè)計(jì)師幫我們一個(gè)忙，設(shè)計(jì)了一下。影碟我們?nèi)バ逻M(jìn)了一批當(dāng)下熱門(mén)的，并且專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)了一個(gè)黑板，把這些新貨寫(xiě)在黑板上掛到店門(mén)外。帶顏色的我們收掉了，自己欣賞，說(shuō)真的，不是清高，是真怕被查。
做了這一切的小變化，生意的確還算不錯(cuò)，不否認(rèn)阿珠的美貌，仍然起到很大作用，因?yàn)楹枚鄷r(shí)候，附近一些民工喜歡過(guò)來(lái)溜達(dá)，的確是為了阿珠。但因?yàn)槲覀儙ь伾牟蛔隽?，這個(gè)生意丟了一塊。一個(gè)月下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，純利賺了3000塊錢(qián)，說(shuō)真的，比原來(lái)在工廠打工好得多，而且也遠(yuǎn)超過(guò)在天成300底薪加一點(diǎn)業(yè)務(wù)提成的收入，但心中還是有點(diǎn)小失落，因?yàn)楹臀覀兺其N(xiāo)書(shū)法模具的收入，相差甚遠(yuǎn)。
仔細(xì)思考了一下，覺(jué)得不是我們的服務(wù)和產(chǎn)品的問(wèn)題，事實(shí)上在這條街上有三家影像出租店，我們算是最好的一家了，但照目前這個(gè)經(jīng)營(yíng)方式，我們都清楚，提升營(yíng)業(yè)額其實(shí)很難。我突然想到：其實(shí)無(wú)論是附近的民工還是住戶(hù)，幾乎人人手上都有一些看過(guò)閑置了的碟片，這些碟片其實(shí)都還可以播放，我靈機(jī)一動(dòng)，推出一個(gè)重要舉措，你到本店來(lái)租電影影碟，二元一天，但如果你拿著自己還能播放的影碟來(lái)置換，我只收一元，而且不設(shè)定任何時(shí)間的限制【原來(lái)二元，是有時(shí)間限制的】，發(fā)覺(jué)，我這個(gè)廣告寫(xiě)到黑板上，當(dāng)天，就換出去200多盤(pán)影碟，這200元，可算是凈收入?。?br> 隨后，我的生意幾乎壟斷這附近的影碟出租市場(chǎng)，當(dāng)月，一個(gè)小店，我們凈利潤(rùn)竟然達(dá)到了30000元，算是創(chuàng)造了奇跡。
不過(guò)好景不長(zhǎng)，到第二個(gè)月，其他兩家，也推出和我們一樣的措施，生意自然就急劇下降。但賺個(gè)五六千還是有的。