銀飾開店有技巧:面對大型促銷活動怎么做準(zhǔn)
銀飾加盟品牌,銀飾品牌排名,純銀飾品,中國十大銀飾品牌0755-25636456 http://www.xindeyuan.com 大型促銷活動不止是行業(yè)與行業(yè)間的競爭,更是品牌與品牌之間的競爭,中國的大型促銷可以這么說,凡是一些有意義的日子“如三八婦女節(jié)、六一兒童節(jié)、七夕情人節(jié)、就連現(xiàn)在的雙十一也成為了促銷大戰(zhàn),商家們通過各種促銷活動來吸引消費(fèi)群體眼球。下面拿雙十一為例解說銀飾店怎么做這種大型促銷活動的準(zhǔn)備工作。
從網(wǎng)上大戰(zhàn)“雙十一”,再到線下各商場以“雙十一”為名義的各種促銷活動。所有商家都在使出渾身解數(shù)籌備這場商戰(zhàn),銀飾品作為配飾的一大類目,自然也不會視這場聲勢浩大的商機(jī)而不見。
確定雙十一促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響客戶對品牌的信任度。
除此之外,一定要確定顧客人群,確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是“對牛彈琴”。
促銷過程中,折價(jià)的金額應(yīng)占售價(jià)的10%-20%以上才具有吸引力。同時(shí),在制作折價(jià)促銷的廣告時(shí),一定要簡單、搶眼、準(zhǔn)確,不要用花哨的形式。折價(jià)促銷產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大,購買頻率高、季節(jié)性強(qiáng)、接近保質(zhì)期、技術(shù)和包裝處于弱勢的產(chǎn)品。
隨著銀飾店的大量增加,行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。折扣銷售已經(jīng)成了促進(jìn)銷售的主要手段,因?yàn)殂y飾價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素之一,特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此,折價(jià)是對消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法?,F(xiàn)在,把握最佳的降價(jià)方式不但能夠促進(jìn)銷售還能夠保證更高的經(jīng)濟(jì)利益。
銀飾店經(jīng)常不斷地使用打折手段會降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)。打折促銷必須配合相應(yīng)的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業(yè)整體營銷發(fā)展上的思考,必須要拋卻打折促銷中的一味直接打折、降價(jià)“獨(dú)角戲”。打折促銷如果缺少了和其他元素有機(jī)的結(jié)合,共同發(fā)揮出銷售威力,即使在短時(shí)間內(nèi)看到了銷售、利潤,然而它在幫助店鋪實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上發(fā)展起到的效果是微弱的,甚至是不可靠的。
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