19名大學(xué)生邊讀書(shū)邊開(kāi)理發(fā)店創(chuàng)業(yè) 半年眾籌到100萬(wàn)

來(lái)自廣州4所高校的19名在校大學(xué)生，邊讀書(shū)邊開(kāi)理發(fā)店，豪言要顛覆高校及周邊的傳統(tǒng)理發(fā)體驗(yàn)，打造中國(guó)高校第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)理發(fā)體驗(yàn)平臺(tái)。這個(gè)通過(guò)眾籌打造的“發(fā)學(xué)院”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在短短半年時(shí)間籌集到了超過(guò)100萬(wàn)元的資金。

他們自主開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上預(yù)約平臺(tái)，嘗到了高校“互聯(lián)網(wǎng)+理發(fā)”的頭啖湯，一口氣開(kāi)了3家理發(fā)店，目前粉絲達(dá)到了3萬(wàn)多人，理發(fā)店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。他們的下一個(gè)目標(biāo)是，在今年7月完成廣州五山、大學(xué)城、龍洞3個(gè)高校區(qū)的店面布局，完成發(fā)學(xué)院平臺(tái)的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化并公司化運(yùn)營(yíng)。

19名大學(xué)生邊讀書(shū)邊開(kāi)理發(fā)店創(chuàng)業(yè) 半年眾籌到100萬(wàn) 然而這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)或者核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？不管是創(chuàng)業(yè)者本身還是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，對(duì)項(xiàng)目容易復(fù)制都心存擔(dān)憂。這就意味著，店面快速擴(kuò)張后的管理可能是個(gè)大問(wèn)題。
高校理發(fā)店：邊喝咖啡邊讀書(shū)，還有駐場(chǎng)歌手
手機(jī)連接免費(fèi)Wi-Fi，坐在“書(shū)吧”安靜地讀一本書(shū)，也可以在“水吧”點(diǎn)一杯咖啡度過(guò)難得的悠閑時(shí)光，耳邊還有駐場(chǎng)歌手的表演……這里并不是咖啡館，也不是休閑書(shū)店，而是一間開(kāi)在高校里的理發(fā)店。
最近，廣州天河的五山高校區(qū)，接連出現(xiàn)了3家名為“發(fā)學(xué)院”的理發(fā)店，顧客可以通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約理發(fā)時(shí)間，并進(jìn)行在線支付，主打社區(qū)友好環(huán)境體驗(yàn)，受到高校學(xué)生的熱捧。
23歲的楊偉杰是“發(fā)學(xué)院”的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO，他同時(shí)還是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)軟件工程專業(yè)大三的學(xué)生。楊偉杰告訴南都記者，“發(fā)學(xué)院”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的想法來(lái)自于女同學(xué)呂永青的一次抱怨。呂永青是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)電氣工程專業(yè)大三的學(xué)生，“發(fā)學(xué)院”的首席運(yùn)營(yíng)官。
“呂永青是一名典型的工科女，平時(shí)也有美美噠的需求，但是學(xué)校里的理發(fā)店比較簡(jiǎn)陋，滿足不了需求，外面的理發(fā)店又遠(yuǎn)又貴，于是我們就想，如果開(kāi)一個(gè)屬于學(xué)生自己的理發(fā)店會(huì)怎么樣。”楊偉杰這樣告訴南都記者。
經(jīng)過(guò)調(diào)研走訪，楊偉杰發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)高校周邊的理發(fā)店普遍“吐槽”很多，很多同學(xué)都不滿意校門(mén)口的理發(fā)環(huán)境、態(tài)度、技術(shù)，也不滿意昂貴、質(zhì)量不高的洗護(hù)用品，“我們希望通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)努力，革新同學(xué)們的理發(fā)體驗(yàn)。”
Crazy的目標(biāo)：中國(guó)高校首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)理發(fā)體驗(yàn)平臺(tái)
大學(xué)生開(kāi)理發(fā)店，并不是高大上的創(chuàng)業(yè)選擇，“我們開(kāi)始也遇到了很多不理解的聲音”，楊偉杰回憶說(shuō)，但最讓他意外的是，他們的眾籌項(xiàng)目得到了學(xué)校的大力支持，成為在校大學(xué)生“雙創(chuàng)”的明星項(xiàng)目。
“我們100萬(wàn)的啟動(dòng)資金，完全沒(méi)有去任何網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)作，全部來(lái)自身邊的朋友、同學(xué)。幾乎所有的眾籌人都是身邊認(rèn)識(shí)的朋友，要么線上要么線下，都認(rèn)識(shí)的?！?br> 學(xué)校的鼓勵(lì)和支持，讓楊偉杰和呂永青最終還是堅(jiān)持了自己的想法。2015年10月底，第一家“發(fā)學(xué)院”理發(fā)店在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)正式營(yíng)業(yè)。呂永青建議，就用英文crazy作為理發(fā)店的LOGO。
很快，理發(fā)店就盈利了，嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的團(tuán)隊(duì)一口氣就開(kāi)了3家連鎖店?！拔覀兊哪繕?biāo)是改變高校及周邊的傳統(tǒng)理發(fā)體驗(yàn)，建設(shè)最受高校學(xué)生喜愛(ài)的美發(fā)中心，打造中國(guó)高校第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)理發(fā)體驗(yàn)平臺(tái)，進(jìn)而成為引領(lǐng)高校潮流的風(fēng)向標(biāo)?！眳斡狼嗾f(shuō)。
美發(fā)業(yè)“小白”：請(qǐng)來(lái)的發(fā)型師7天就走人了
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順。雖然有著不錯(cuò)的點(diǎn)子，可對(duì)于美容美發(fā)行業(yè)而言，楊偉杰、呂永青等學(xué)生無(wú)疑還是一群“小白”。
“我們?nèi)フ衅赴l(fā)型師，很多發(fā)型師都看不上我們，因?yàn)橛X(jué)得我們不懂行，有些則是糊弄我們，我們自己一路摸索過(guò)來(lái)，也吃了很多虧?！睏顐ソ苷f(shuō)，隔行如隔山，再加上學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給出的待遇標(biāo)準(zhǔn)不可能跟市場(chǎng)上的理發(fā)店相比，發(fā)型師隊(duì)伍極其不穩(wěn)定。
“最初，發(fā)型師隊(duì)伍極其不穩(wěn)定，有個(gè)發(fā)型師呆了7天就走了，很尷尬?！睏顐ソ苷f(shuō)，直到最近，發(fā)型師的隊(duì)伍才算得上真正穩(wěn)定了下來(lái)?！艾F(xiàn)在我們一共有17位發(fā)型師，最長(zhǎng)的工作資歷有15年?！?br> 逐漸穩(wěn)定的不僅僅是發(fā)型師的隊(duì)伍，短短半年時(shí)間，“發(fā)學(xué)院”的聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了19人，他們分別就讀于暨南大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和華南師范大學(xué)等4所高校。呂永青說(shuō)，大家都是90后，年齡最小的生于1996年，年齡最大的就是CEO楊偉杰，今年23歲。
項(xiàng)目目前也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了學(xué)生公司化自主運(yùn)營(yíng)。2015年12月，他們還成立了美發(fā)公司，由學(xué)生擔(dān)任公司法人代表，公司還設(shè)立了董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)、股東代表、各門(mén)店店長(zhǎng)以及員工等機(jī)構(gòu)以及人員，建立健全了風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)監(jiān)控機(jī)制?！拔覀儸F(xiàn)在采用的是輪值CEO的制度，讓有能力者都有機(jī)會(huì)得到鍛煉”，聯(lián)合創(chuàng)始人楊偉杰介紹說(shuō)。
未來(lái)的“生意經(jīng)”：高校美發(fā)市場(chǎng)的潛力巨大
楊偉杰告訴記者，團(tuán)隊(duì)自行開(kāi)發(fā)了理發(fā)店網(wǎng)上預(yù)約平臺(tái)，在不到半年時(shí)間里，粉絲就達(dá)到了3萬(wàn)多人。通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+理發(fā)”的運(yùn)營(yíng)模式，同學(xué)們可以通過(guò)線上進(jìn)行預(yù)約和支付，減少了剪發(fā)所需的等待時(shí)間。
呂永青對(duì)“發(fā)學(xué)院”的未來(lái)發(fā)展有著清晰的思路，“我們的理發(fā)店不僅僅是理發(fā)服務(wù)，還提供了免費(fèi)Wi-Fi、書(shū)吧、產(chǎn)品展示區(qū)、水吧、駐場(chǎng)歌手等多種大學(xué)生喜歡的服務(wù)內(nèi)容，社區(qū)型良好的理發(fā)環(huán)境是我們追求發(fā)展的方向?！?br> 目前，這三家理發(fā)店都已經(jīng)開(kāi)始盈利。楊偉杰認(rèn)為，高校美發(fā)市場(chǎng)的潛力巨大，“我們計(jì)劃在今年7月完成廣州五山、大學(xué)城、龍洞3個(gè)高校區(qū)的店面布局，預(yù)約平臺(tái)的用戶突破5萬(wàn)，完成發(fā)學(xué)院平臺(tái)的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化并公司化運(yùn)營(yíng)。”
雖然當(dāng)下的路走得很順，但這樣的理發(fā)店模式擔(dān)不擔(dān)心被人復(fù)制？對(duì)此楊偉杰坦言，說(shuō)不擔(dān)心是假的?！皬奈覀儊?lái)說(shuō)，只能是不斷地提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這樣才能保證自己的門(mén)店在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！?br> 創(chuàng)客觀察
核心競(jìng)爭(zhēng)力是問(wèn)題，容易被復(fù)制要警惕
最近采訪的一個(gè)已經(jīng)算得上是成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，提及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他總結(jié)了一句話，“創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)坑，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是一路坑過(guò)來(lái)?！痹倏础鞍l(fā)學(xué)院”CEO楊偉杰說(shuō)起，最初被發(fā)型師“瞧不上”，心有戚戚焉。
“發(fā)學(xué)院”談不上是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，行業(yè)也是瞄準(zhǔn)身邊的理發(fā)，似乎也與高大上無(wú)緣。但成立僅半年時(shí)間，就開(kāi)了三家店，甚至開(kāi)始盈利，不能不佩服楊偉杰等人市場(chǎng)定位抓得準(zhǔn)，點(diǎn)子足夠新，做事有魄力。
也有人要說(shuō)了，幾個(gè)大學(xué)生開(kāi)個(gè)理發(fā)店，這也算得上是創(chuàng)業(yè)嗎？其實(shí)，歸根究底，無(wú)論是哪種創(chuàng)業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)都是一樣的。楊偉杰在挑選一個(gè)合心又優(yōu)秀的發(fā)型師時(shí)所耗費(fèi)的心血與努力，與一個(gè)程序員面對(duì)電腦日以繼夜時(shí)的吐血奮進(jìn)，從本質(zhì)上看其實(shí)是一樣的。
不過(guò)，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“發(fā)學(xué)院”的創(chuàng)業(yè)其實(shí)才剛剛開(kāi)始，他們克服了起點(diǎn)的一個(gè)坑，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，坑可能還有很多個(gè)。
項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)或者核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？廣州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師詹茜接受南都記者采訪時(shí)，提出疑問(wèn)，“要實(shí)現(xiàn)O2O其實(shí)也不難，這樣的話只要其他理發(fā)店也實(shí)現(xiàn)了O2O，這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)的一大亮點(diǎn)也就輕易被復(fù)制了?！碑?dāng)然，她也肯定了從學(xué)生角度出發(fā)來(lái)看，項(xiàng)目還是很成功的。
“以理發(fā)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，站在市場(chǎng)的角度上來(lái)說(shuō)，有可行性，考慮到了市場(chǎng)的剛性需求?！闭曹绫硎?，楊偉杰等人抓住了同行在該市場(chǎng)領(lǐng)域中存在明顯不足的問(wèn)題所在，質(zhì)量低，環(huán)境差，價(jià)格高，顧客滿意度低。首先建立了O2O平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)，同時(shí)，節(jié)省理發(fā)前的等待時(shí)間，“可以說(shuō)解決了顧客群體消費(fèi)時(shí)的一個(gè)痛點(diǎn)，過(guò)長(zhǎng)的等待時(shí)間是理發(fā)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題?！?br> 詹茜認(rèn)為，“發(fā)學(xué)院”項(xiàng)目通過(guò)完善的配套設(shè)施，優(yōu)于同行的店面環(huán)境，如店里配套書(shū)吧等多種設(shè)施，環(huán)境舒適，在解決理發(fā)需求的同時(shí)，給用戶提供了更多的增值服務(wù)，“而且這些服務(wù)較切合學(xué)生的喜好，能夠起到一定的粘性作業(yè)。這些都是這個(gè)項(xiàng)目非?？扇〉牡胤??！?br> 資金方面，詹茜表示，現(xiàn)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金來(lái)源其實(shí)比較容易。既有政策的鼓勵(lì)，也有學(xué)校的支持，學(xué)生可以通過(guò)貸款、眾籌等獲取項(xiàng)目啟動(dòng)資金，難度已經(jīng)比之前有所降低。團(tuán)隊(duì)及時(shí)建立了完善的運(yùn)營(yíng)、管理機(jī)制。制度的確立確保項(xiàng)目有效持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)的可行性。
但她同時(shí)也注意到，“發(fā)學(xué)院”要擴(kuò)張，將來(lái)須主要考慮發(fā)藝師傅和店面快速擴(kuò)張后的管理。此外，她對(duì)發(fā)學(xué)院團(tuán)隊(duì)的輪值CEO制度也提出了疑問(wèn)?！半m然可以讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員得到鍛煉，但是給人員架構(gòu)帶來(lái)的不穩(wěn)定性會(huì)對(duì)管理造成風(fēng)險(xiǎn)，而且該如何確保每個(gè)輪值的成員有足夠能力也是個(gè)需要注意的地方。”