加盟銀飾店選址：要善于利用商圈的資源

加盟品牌銀飾店，選址是尤為重要的一環(huán)。然而大多數(shù)人在選擇銀飾店的時(shí)候，只被一時(shí)的表像所吸引，對店鋪缺乏客觀的調(diào)研，甚至定位都不夠清晰。銀飾店選址的好壞關(guān)系到日后經(jīng)營的好壞。成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。所以，加盟商在選址的時(shí)候除了要善于利用商圈資源外，還要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

一、精準(zhǔn)調(diào)研

比如象棋比賽，每一個(gè)人都是下棋高手，但各有不同的招數(shù)。高手在出每一顆棋子時(shí)都很謹(jǐn)慎，并不表示他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸”的道理。

其實(shí)開專賣店也是一樣，對任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場分析都是必不可少的。這是因?yàn)殚T店往往專門銷售某個(gè)品牌或者針對某一特定階層消費(fèi)者，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會(huì)同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危險(xiǎn)。

因此成功開店的第一步是搞好市場分析，利用中國二三線市場迅猛發(fā)展的契機(jī)，在自己的細(xì)分市場上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況，然后就要深入對照市場情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。只有對這些問題進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、了解分析之后，才能往下一步走。

二、定位清晰

再比如歌舞表演，舞臺上有唱歌的、跳舞的，他們也并非每個(gè)人都是主角，有些人只能當(dāng)配角。為什么?因?yàn)樗麄兏魅说奶亻L不同，實(shí)力不同，所以他們在舞臺上也就只能演自己擅長的角色。

開店也一樣，創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實(shí)力來找到自己扮演的角色，否則只會(huì)被市場毫不留情地趕出去。角色定位可以有以下幾種：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場定位后，才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉伴。

三、選對商圈

一定要選對“商圈”。一般說來，門店的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是門店商圈策略的根本所在。

四、差異競爭

任何一個(gè)專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競爭店的時(shí)候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負(fù)面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。