如何識別品牌服裝代理加盟的陷阱

對于服裝代理商和加盟商而言，懂得如何識別品牌服裝代理加盟的陷阱是非常重要的。那么，要如何識別品牌服裝代理加盟的陷阱呢？

首先要做好服裝加盟品牌廠商的考察工作。如考察服裝品牌的知名度，其他代理商、加盟商的分布情況和經(jīng)營情況等。還要考察代理商、加盟商的數(shù)量要多，能實地考察最佳。對于不能實地考察的服裝品牌，就通過電話確認，或找當?shù)氐呐笥汛_認。能確認有5家以上分布在不同城市的加盟店為佳。公司代理商、加盟商只有零星幾個的，建議不管品牌背景如何，加盟條件如何優(yōu)惠，都不予考慮。如果一定要試試，就現(xiàn)貨現(xiàn)款，不搞預付款、加盟金、保證金這一套。

實際上，一般的服裝品牌，大多數(shù)是拿客戶做試驗品，讓客戶做市場沖鋒的犧牲品。而真正做品牌做市場的公司，對客戶的要求高。要知道，要求越高，公司的風險就越小，公司和客戶的贏利就越有保障。服裝企業(yè)對客戶的要求有：資金、信譽、場地、位置、過往經(jīng)歷、操作經(jīng)驗、區(qū)位優(yōu)勢、市場覆蓋率、銷售服務經(jīng)驗及能力、促銷、培訓等方面的內(nèi)容。如果公司對客戶沒什么要求，有錢就可以加盟，那就要注意了。

其實，服裝代理加盟陷阱也分大小，而所謂小陷阱，就是完全合法經(jīng)營的品牌公司，其中也有真心實意打造品牌的公司，它們與客戶合作，完全占據(jù)了主動的位置，有些合同條款，貌似是為客戶提供支持和保障，實際上意義不大。

想要跟服裝品牌合作，需要了解加盟金、保證金、供貨制（配貨制還是訂貨制）、拿貨折扣（含不含稅、折扣等級劃分）、首批進貨款、全年銷售指標、返點返利、換貨率、跨季換貨率、換貨條件（換版、換色、換碼）、補貨條件（是否要全碼補）、經(jīng)營面積、裝修標準、裝修費返還、貨架款、貨架押金、貨架贈送、輔料道具贈送（衣架、購物紙袋、POP等）、開業(yè)贈品、促銷活動支持、培訓、公司外派人員考察費用、區(qū)域加盟保護等。

服裝代理加盟里面有陷阱的地方主要體現(xiàn)在換貨、補貨上。加盟的時候，公司往往承諾貨源充足，怎么補、怎么換都沒有問題，甚至可以異地調(diào)貨來補貨換貨。實際情況是，換貨、補貨可以，但是會經(jīng)常碰到想換想補的貨沒有了，貨越換越差，補什么沒什么。然而，雖然服裝公司也想把換貨和補貨的事情做得完美，但公司得考慮成本與利益，沒辦法完全做到。當然，公司在客戶面前，是不可能揭自己短處的，所以我們稱之為陷阱?？蛻粼趯嶋H操作中，不要過于相信和依賴換貨、補貨的條件，在訂貨和補貨上把握更準確一些，在滯銷品的銷售上更主動一些，提前防范這些風險就行了。畢竟對方是正正經(jīng)經(jīng)的公司，不是騙子公司，想因此而不合作，就幾乎沒有品牌可做了。

不過，有些優(yōu)惠條件，如特價款的推出、裝修費的返還等，若是代理加盟商不提出來，品牌公司也不主動說明，這種行為，也等于是讓客戶往陷阱里走。

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