銀飾加盟品牌信德緣詳談：珠寶首飾商家如何

銀飾加盟品牌，銀飾品牌排名，純銀飾品，中國(guó)十大銀飾品牌0755-25636456 http://www.xindeyuan.com近幾年隨互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷的火熱，很多傳統(tǒng)營(yíng)銷紛紛盯上電商路，當(dāng)然作為大眾飾品的銀飾也不例外，那么銀飾品牌商家該如何走好電商路呢？

2014年注定是珠寶首飾業(yè)從線下轉(zhuǎn)線上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。網(wǎng)上銷售從門戶網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、微博營(yíng)銷，再到京東、天貓、微信的電商平臺(tái)。一個(gè)個(gè)看得見的數(shù)據(jù)變更沖擊著線下的每一銀飾品牌，傳統(tǒng)營(yíng)銷在電商的沖擊下，促銷、打折、特價(jià)活動(dòng)越來越被動(dòng)?，F(xiàn)在的珠寶首飾業(yè)紛紛借助電商020概念開始擴(kuò)張，020概念理想情況是希望消費(fèi)者通過線上了解，在看上某件產(chǎn)品后，通過搜索距離最近的線下實(shí)體店，通過實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)的試戴、感受消除線上消費(fèi)疑慮。

電商的盈利模式多面向全國(guó)用戶，依靠線上推廣引流、以薄利多銷的運(yùn)營(yíng)模式提升業(yè)績(jī)。在產(chǎn)品銷售時(shí)，同樣的產(chǎn)品比商場(chǎng)的價(jià)格更優(yōu)惠，雖然互聯(lián)網(wǎng)上比商場(chǎng)的更優(yōu)惠，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)多采取貨比三家的辦法，再加上產(chǎn)品自身缺乏設(shè)計(jì)靈感的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者更愿意選擇去實(shí)體店眼見為實(shí)，再到線上消費(fèi)。

不少電商品牌在加盟政策中紛紛打出“線上為線下導(dǎo)流，力保進(jìn)客量，線上線下統(tǒng)一價(jià)格，讓顧客留在線下”的加盟政策。事實(shí)上，面向全國(guó)用戶的大規(guī)模線上成交量，加上低成本的電商運(yùn)營(yíng)，“價(jià)格戰(zhàn)”是珠寶首飾電商們普遍采用的盈利模式，而將這一模式運(yùn)用在局限于某一地區(qū)的線下實(shí)體店，則變的不可行。換句話說，珠寶電商號(hào)稱的“線上線下統(tǒng)一定價(jià)”的模式在線下實(shí)體店完全無法開展。低頻次消費(fèi)的珠寶產(chǎn)品屬性決定薄利多銷的運(yùn)營(yíng)模式無法支撐線下實(shí)體店的正常運(yùn)營(yíng)。而相似的產(chǎn)品，線上的價(jià)格往往遠(yuǎn)低于線下，直接導(dǎo)致消費(fèi)者在實(shí)體店體驗(yàn)完之后，又返回線上購買。

毫無疑問，按照這樣的發(fā)展模式，線下實(shí)體店最終將淪為珠寶電商的附屬品，淪為珠寶電商的品牌體驗(yàn)店。線下實(shí)體店在無形中被動(dòng)成為提升線上成交量的體驗(yàn)工具，成為“只有進(jìn)店量，沒有成交量”的空殼，最終陷入贏利困局。

珠寶首飾業(yè)O2O未來還有更長(zhǎng)的路要走

京東的成功上市為電商的發(fā)展注入了一股新的活力，阿里巴巴再次成功上市更讓電商再次火熱起來。在O2O概念下，現(xiàn)階段的珠寶電商品牌除了流量?jī)?yōu)勢(shì)之外，在其他方面毫無任何優(yōu)勢(shì)可言。

但不可否認(rèn)的是，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的完善以及網(wǎng)絡(luò)資訊的完善，珠寶O2O模式或?qū)⒊蔀槲磥碇閷氈髁鞯南M(fèi)模式。但如今，沿襲傳統(tǒng)珠寶品牌運(yùn)營(yíng)模式走品牌加盟路線的珠寶電商所提出的O2O概念和模式，究竟能走多遠(yuǎn)，究竟能給消費(fèi)者帶來多少便利，能給加盟商帶來多大利益，仍是一個(gè)未知數(shù)。

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