童裝互聯(lián)網(wǎng)廣告成廣告大媒體

童裝互聯(lián)網(wǎng)廣告成廣告大媒體

何種選擇因“人”而異,業(yè)內(nèi)人士認為：按照自己的步伐走，品牌應該依據(jù)自己的發(fā)展階段做具體的廣告投放計劃。兒童產(chǎn)業(yè)專家呂福強分析認為，目前本土兒童用品企業(yè)可以初步分為三個發(fā)展階段：一是企業(yè)已經(jīng)有清晰的品牌定位和市場操作的，他們正是開打廣告大戰(zhàn)的主角，大多希望通過央視加上地方媒體的轟炸，提升品牌知名度和終端對品牌的信心；二是正在鋪開渠道建設(shè)的，如助興等企業(yè)，他們側(cè)重投放的廣告就是區(qū)域市場，為招商服務(wù)的；三是剛剛起步發(fā)展的，正在做基礎(chǔ)工作的企業(yè)，他們的重心還是圍繞在打地基層面。“企業(yè)應該結(jié)合每個階段的特點來量身定制廣告計劃，否則廣告足以‘燒死’一個品牌?！?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)成為僅次于電視的第二大傳播媒體，消費者也從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體遷移，童裝互聯(lián)網(wǎng)廣告成傳播廣告大媒體。

網(wǎng)絡(luò)廣告的三大優(yōu)勢：廣告展示形式多樣、精準到達、成本低.作為傳統(tǒng)媒體中影響力最大的媒體，電視覆蓋范圍、集中影響的優(yōu)勢顯而易見。但是互聯(lián)網(wǎng)卻彌補了電視無法做到的部分——輕快好省。廣告網(wǎng)絡(luò)可以精準面對每一個消費者，做到個眾價值傳播，加上靈活的目標控制和豐富的廣告形式，從而實現(xiàn)更低的成本獲得高的回報。成本低、廣告展現(xiàn)形式豐富、精準到達成為網(wǎng)絡(luò)廣告的三大優(yōu)勢所在。

童裝廣告切勿千篇一律 分段訴求最明智

值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

（1）0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

（2）6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。

（3）10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。

（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權(quán)，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權(quán)。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

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