銀飾實體店四大營銷技巧
銀飾開店,營銷很重要,總的來說營銷主要包含店面營銷、陳列營銷、商品營銷、體驗營銷供四個營銷技巧。如果這四者都做好了,那么這個銀飾店是成功的,下面跟小編具體來看看銀飾店的四大經(jīng)營技巧。
1.店面營銷
銀飾開店店面的包裝很重要,店面的包裝一般包括門頭形象,店內(nèi)裝修,商品包裝等,這就是店面營銷。女性購物屬于沖動式消費,店面形象是最大的廣告,抵上幾萬張傳單,店面裝修千萬不能大意,要重在細節(jié)。在商業(yè)街,顧客進店具有很大的隨機性,店面形象營銷是銀飾營銷的第一步,也是吸引顧客進門的第一步。
2.陳列營銷
銀飾專賣店有幾千種商品,幾十個分類,有非常細致的商品結(jié)構(gòu),相當于一個小超市。顧客進門后首先感受最深的是商品的陳列,商品陳列是靜態(tài)的營銷。所以商品的陳列是非常有講究的,商品陳列的方法很多,商品首先要產(chǎn)生“量”感,然后才會有大量銷售。
但最核心的部分只有一點:體現(xiàn)量的概念,就是給人商品很多的感覺,“貨賣堆山”是永恒的真理。然而做為銀飾來說,每款只有一個或幾個,如何創(chuàng)造“量”的概念?一方面要求大家進貨時,要成系列引進,不要一個、二個的試,這樣是試不出來的;另一方面找出銀飾相同與類似的地方,集中陳列!同樣產(chǎn)生“量”的概念!有時大家忙起來,不太會注重這些,導致商品“量”感淡化,從而銷售下降。
3.商品營銷
商品才是核心競爭力,任何營銷脫離商品都會是空中樓閣。顧客進店感受商品陳列后,然后注意力就會轉(zhuǎn)到一個個商品上,好的商品本身就在說話。有人說,商品本身就是最好的廣告,做為銀飾來說,這一點體現(xiàn)得更加明顯。持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是銀飾店永恒的主題。銀飾行業(yè)是個非常容易模仿的行業(yè),銀飾行業(yè)也是一個難以保證質(zhì)量的行業(yè)。銀飾款式是可以模仿的,但銀飾質(zhì)量是難以模仿的。做為高檔銀飾來說,模仿具有很大的風險,你可以模仿高檔銀飾的款式,你卻模仿不了高檔銀飾的質(zhì)量。不能以二流三流品牌的商品,賣一流品牌的價格,受傷的是顧客,最后受害的是你自己。高檔銀飾在店內(nèi)擔任了營銷角色,讓推銷與促銷成為多余。信德緣銀飾的產(chǎn)品就是本著貼合大眾消費,又不失潮流時尚的原則,每個季度由專業(yè)設計師打造季度性新品,為消費者和銀飾品牌行業(yè)帶來活力。
4.體驗營銷
女性購物最喜歡體驗營銷,你到步行街,你到商業(yè)街,你到服裝店,忙碌的女人們要么在試衣服,要么在試鞋子,不一定買,但那勁頭十足,有時為了買一件衣服,可能把整條街的衣服都試完了,銀飾生意做的就是女人的生意,你一定要讓她試!不厭其煩的讓她試,這個不行試那個,那個不行試這個!她不試,你試給她看!試多了也就買了,這就是體驗營銷。
信德緣銀飾要求每位員工,想顧客之所想,急顧客之所急,做到讓每位進店的顧客都能滿意的選到專屬自己的那件銀飾,并為銀飾加盟者提供樣板服務。營銷就是讓推銷成為多余,把“想顧客買”變成“顧客想買”,就是讓她去體驗!體驗營銷是百發(fā)百中的營銷方法,是最直接最簡單也是最有效的方法。
總之,一個銀飾店只要做好這四種營銷:店面營銷,陳列營銷,商品營銷,體驗營銷,生意就會上一個新臺階。
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